“黄色一碰，加拆一个！”随着铃铛被主播激动地拍响，直播间热闹起来——这意味着幸运的买家又多获得了一个盲盒，而其他观众也都紧盯屏幕，想知道这位买家最后能带走多少盲盒。
自从去年“对对碰”直播间被奥运冠军全红婵带火后，许多商家开始通过这种“盲盒+消消乐+直播现拆”
的模式销售产品。
“对对碰”的基本玩法是，商家在直播间挂出包含不同数量产品的套餐，买家下单后，主播在直播间现场拆袋，并在游戏结束后把产品寄给买家。拆袋时，如果拆到买家的许愿款产品即可加拆一个，等全部产品拆完后，如果有一模一样的款式即为“碰”，有几“碰”
就能加拆几个，直到“碰”不出来为止。主播还会根据拆袋情况给用户“奶一口”（即加拆），这意味着玩家一定会带走比实际下单数量更多的产品。这种“保底+抽奖”的机制，加上主播的热情激励所提供的情绪价值，令很多直播间观众跃跃欲试。消费者王女士表示，自己非常喜欢看盲盒拆袋的过程，“我花500多元买了180只树脂乌龟玩具，‘碰’完之后拿到手的将近1000只。而且在直播间看拆袋非常解压，商家拆了近一个小时，非常过瘾”。不过，这么多树脂小乌龟摆在家里并不实用。一些商家意识到这个问题，开始尝试把更多商品引入“对对碰”模式，比如实用的假睫毛、踩雷率低的内衣、接受度高的零食、可爱的迪士尼挂件以及今年爆火的LABUBU玩偶。
“对对碰”看似单次消费不高，背后却隐藏着近20%的利润率，因此成为当下很多年轻人的创业新方向。主播小周透露，“对对碰”的基本定价规则为：商品的成本×平均“欧气”的数量+运费+平台抽佣（即电商平台基础技术服务费）+损耗（10%—20%）+利润（15%—20%）。以树脂小乌龟为例，直播间盲袋售价约为19.9元/9只，而在1688平台上的售价仅为0.55元/只，利润率约为15%—20%.既然在1688平台上购买更便宜，为什么“对对碰”直播间还会人气爆棚？盘古智库高级研究员江瀚表示，“对对碰”直播间爆火，主要是其满足了消费者对于新鲜事物的好奇心和探索欲。同时，直播间还利用了消费者的侥幸心理，促使他们不断参与游戏，增加直播间的活跃度和用户黏性。在直播间中，消费者可以与其他观众互动、交流心得，同时满足了人们对于社交和归属感的需求，这也是推动“对对碰”直播间爆火的重要因素。
“对对碰”改变了过去直播间购物场景下观众被动接受主播推荐的传统方式，借助拆盲盒的方式增加了互动感和购物过程的趣味性。但值得注意的是，这种方式并未改变销售的核心性质，主播在推销过程中要避免操控结果、虚假宣传中奖概率、诱导消费者过度消费等违规行为，合法合规经营。
