“ 叔， 天太热了， 我想要一把带电风扇的伞。”“叔，我想要印有兰亭序的复古伞， 最好带遮阳的。”“叔，我想和女朋友一起在雨中漫步，你能不能给我做一把超大款情侣伞？”
在抖音账号@ 飞恋伞厂的评论区，只要网友留言说明想要的伞的样式和功能，不管多“奇葩”，老板雷鹏琳都会迅速回复：“好的，安排”，并按要求做出来。每研制一把新伞，雷鹏琳都会发一条视频进行展示，视频中，他表情严肃，一言不发，扎着马步，使劲抖动雨伞以显示产品质量，这种搞笑的默片风格给网友们留下了深刻印象。
目前，飞恋伞厂抖音粉丝量已超过200万，在淘宝、拼多多等平台均开设了网店，其产品设计灵感几乎都来自评论区，价格大多在20—50元之间。
在网上走红之前，飞恋伞厂曾一度面临倒闭风险。
雷鹏琳出生在河南洛阳，18岁时在朋友的介绍下来到浙江一家雨伞厂打工，十年间，从普通工人做到公司经理，积累了丰富的经验。2014年，雷鹏琳离职后在浙江绍兴创办了飞恋伞厂。起初，伞厂生意不错，后来，随着电商流量成本攀升、同质化竞争加剧，伞厂销量一落千丈。据《中国青年报》报道，最难的时候，雷鹏琳曾欠债300多万元。
为了挽救伞厂，雷鹏琳开始接触互联网，命运的齿轮也开始悄悄转动。2022年5月，雷鹏琳选择回老家发展，搭建了专门的直播间带货。一开始并不顺利，有一次，直播3个多小时只卖出了3把伞，当时，雷鹏琳觉得很崩溃，但在妻子的劝说下，他又发了一条展示灯光伞的视频，没想到，这条视频让飞恋伞厂迎来了第一波流量。此后，雷鹏琳开始每天看评论区，和粉丝聊天。有一天，他在评论区看到一条高赞留言：“叔，我走夜路怕黑，还怕被车撞到，有没有会发光的伞？”雷鹏琳仔细想了想，认为试错成本不高，就做了一把镭射反光伞。据央视新闻报道，这款伞一上架就卖出7万多把，这让他十分惊喜。
雷鹏琳终于找到了创作方向：选择合适的网友评论，不断创新，制造出变色伞、情侣伞等，甚至还闯进了二次元赛道。这种独特的新品研发方式既降低了试错成本，又满足了消费者的个性化需求，逐渐建立起消费者对品牌的忠诚度，伞厂生意蒸蒸日上，雷鹏琳也顺利还清了债务。
走红后，雷鹏琳依然把评论区当成设计部，坚持做小而美的市场。他觉得，满足了众多网友的小愿望，就能成就自己的大愿望。
精准把握市场需求是雷鹏琳成功的秘诀。在这场由年轻人驱动的商业变革中，飞恋伞厂的走红说明，在商业竞争中，真诚永远是必杀技，站在消费者的角度做产品，永远都会立于不败之地。
