在STELLA GAME 打本的曼谷留学生 来源/Sophia 提供
国内的剧本杀靠着浓浓的“中国味”开始在海外火出圈。
美团发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》指出，2021年中国实体剧本杀市场规模约为154.2亿元，消费者规模达941万人。但在海外，剧本杀市场还是一片蓝海。Sophia就是泰国剧本杀店的兼职DM（主持人）。
2 0 2 1 年， S o p h i a 独自在泰国读高中，面对父亲“要不要在泰国创业？”的提议时，热爱剧本杀的Sophia当即冒出了一个念头，为什么不在泰国曼谷开一家自己的剧本杀店呢？
当时，国内剧本杀产业链已经十分完善。艾媒咨询数据显示，预计到2025年，中国剧本杀行业市场规模将增至448.1亿元。在国内，剧本杀单人打本价格已经被“卷”到200元以下，但在泰国，因为“物以稀为贵”，客单价可以到200—300元，Sophia瞅准机会迅速入场。
旧生意碰上新市场，对于在国内“卷无可卷”的剧本杀开发者来说，出海，是一次颇具诱惑力的机遇。
从海外华人群体打开市场
一边上学，一边创业，Sophia成了泰国曼谷最年轻的剧本杀店老板。
今年， S o p h i a 在泰国就读大一，学的是美术专业。大学里的专业课任务并不繁重，大多数作业都能够在家完成，这让她能一边上大学，一边照顾店铺，同时兼职做DM. 2024年2月，Sophia在曼谷的剧本杀店“STELLA GAME”开业。
1000多平方米的店铺面积，Sophia只装修了一半，这已经足以支撑她完成不少大型演绎剧本。面积大、中式美学的装修风格、20多个兼职DM，这些成了Sophia店铺独有的优势。
在泰国做剧本杀，Sophia面临的第一个难题就是如何向泰国人解释，“剧本杀是什么？”
在国内，剧本杀早已走过了拓荒期，进入“厮杀”阶段。剧本杀店家“卷”完剧情“卷”演绎，“卷”完演绎“卷”实景、妆造，在资本的介入下，“旅游+剧本杀”“酒店+剧本杀”等新玩法更是层出不穷。
但Sophia调研泰国市场发现，尽管当地娱乐氛围浓厚，但还没有形成玩剧本杀的风气。在抖音等平台搜索“泰国剧本杀”会发现，和国内注重剧情推理的桌面游戏不同，泰国剧本杀更倾向于换装游戏，甚至有不少会和灰色产业挂钩。此外，把国内剧本杀剧本翻译成泰文，工作量也很大。
Sophia决定暂时放弃直接面向泰国人推广剧本杀，她将目光投向在泰国留学和居住的华人。
“由于在泰国拿到工作签证流程较为繁琐，不少华人会通过留学签证留在泰国工作，只需挂靠一个语言学校。”Sophia表示，曼谷交通并不便利，而且上下班高峰堵车也很严重，因此，在曼谷工作的华人很难在周中下班后来打本，只有周末能来光顾。
到了周末，ST E L L A G A M E 基本是全天满员，“能够整整开满3车”，区别于国内最低几十元、均价约200元的单本收费，在泰国，“物以稀为贵”的剧本杀有不少溢价。在STELLA GAME，单场剧本杀价格为600泰铢起步，1500泰铢封顶，换算成人民币，价格在100元到300元之间。按照周中两车顾客、周末三车顾客的客流量计算，STELLA GAME大概单天的收入能达到4000元—4500元。
虽然一开始并没有把客群定位为泰国本地人，但Sophia却通过店里的手工体验项目迅速积攒起一批泰国本地顾客。
为了不浪费店里1000多平方米的空间，也让店长在空余时间有事可干，热爱手工的Sophia在店里推出了3项手工项目，包括手工制作中式掐丝珐琅画、用石柱黏土做手链和戒指，以及用热缩片做手链和戒指。
尽管手工项目8月刚刚推出，但不到一个星期就已经积攒了不少回头客。目前，手工体验的收入已经占到店铺收入的一半，由于体验项目用时长，Sophia给情侣热衷的石柱黏土制作项目的定价是360泰铢，热缩片制作的定价是200泰铢，主打中国文化体验和亲子互动的掐丝珐琅画的定价高达500泰铢。
受泰国客户欢迎的热缩片戒指和黏土戒指 来源/Sophia 提供
截然不同的市场环境
时间久了，Sophia逐渐摸索到在海外开店的生存之道。“在泰国开一家剧本杀店，光是有人、有钱，是远远不够的。”Sophia表示，“中国人要想在泰国直接开店，一般来说是不被允许的。”
对于实体店经营者来说，出海创业的第一道门槛是资质。根据泰国政府的相关规定，外国人在泰国开店必须有泰国人担保，并在店铺入股，基于此，Sophia只能通过父亲的关系找到一位泰国朋友。根据泰国法律，在她的店铺内，泰国合伙人要占51%的股份，Sophia作为出资人，只能拿到49%的股份。
除了资质，实体经营者往往还会遭遇很多未知的风险。为了避免纠纷，Sophia直接租下泰国合伙人在曼谷的1000多平方米的旧厂房，作为剧本杀的店铺，但光是将这间常年漏水、破败不堪的旧厂房装修成符合中式美学的剧本杀店，Sophia就投入了70多万元。
“资金主要用来解决漏水、破损等问题，以及一些结构性问题。比如，我们做洗手间时需要自己铺一个管道。”尽管多了不少意外的支出，但Sophia明白，只有把店铺挂在泰国合伙人名下，才能免去更多的“无妄之灾”。
因为出海开店，Sophia懂得了“人在屋檐下，不得不低头”的生活智慧。
尽管Sophia早已做好了万全的准备，但仍遭遇了被投诉、被警察堵上门的尴尬场景。由于所租厂房产权关系复杂，开店不久，Sophia就因为房产相关方资料不全被投诉到警察局，被警察盘问是否“非法经营”，并且“差点被抓起来”，最终还是泰国合伙人出面，保下了Sophia.除了截然不同的法律，Sophia的焦虑还在于店铺的宣传。
不同于国内年轻人对剧本杀的耳熟能详，在泰国，很多人并不知道什么是剧本杀，Sophia明白，在不了解剧本杀是什么的泰国年轻人眼里，这个项目意味着“新潮”，也意味着“小众”。
为了更好地推广店铺，Sophia尝试过抖音、小红书，相较而言，小红书在海外华人圈的普及率更高，在小红书上发布的内容也更容易被搜索到，因此，Sophia更爱在小红书做关于剧本的分享。
如今，Sophia的店里日均流水有4000—4500元，但和1000多平方米的庞大空间、70多万元的装修费用，以及店长和兼职DM的工资相比，这个流水并不能让Sophia满意。
此前，Sophia以为可以通过国内“卷上天”的剧本杀玩法，在泰国实现“降维打击”，从专做中文剧本、华人客户逐渐过渡到做泰文剧本、泰国客户，最后再转到剧本杀发行，多渠道获利。
但面对如今周中两车、周末三车的现状，Sophia不得不调整现有的剧本类型，她决定保留价格低、操作简单的本子，作为引流项目，靠部分300元左右的高价本拉高利润，剔除价格处于中间段、需要更多人手的本子。
除了抖音和小红书，Sophia最近还在TikTok和Instagram开了账号，针对泰国本地客户，把最近店内爆火的手工体验项目通过TikTok和Instagram的个人账号宣传。
依托社交账号，Sophia发现了新商机，那些颇受泰国本地情侣喜爱的黏土戒指、热缩片戒指、手链，都可以做成成品放在网上售卖，也可以承接客户的定制单。
既懂市场又懂管理的多面手出海开剧本杀店的这一年，Sophia的生活过得像拍电影。除了海外复杂的政策环境，Sophia还踩了不少管理的坑。
由于要兼顾学业和创业，Sophia聘请了一名店长负责维持日常运营。作为一个“i人”，Sophia也试图通过店长减少和店员的直接沟通。不过，尽管Sophia选择的两任店长都是颇具社交能力的中国人，但第一任店长背着Sophia在店里拉拢员工，第二任店长虽然认真负责，却因为骚扰客人被投诉。接连踩坑后，“i人”Sophia不得不自己承担起更多的管理任务。
此外，管理兼职DM也是个大问题。“他们大多是来泰国留学的”00后“，家境好，比较浮躁，动不动就放话说不干了。还有一些是年龄比我大的打工人，也不好管理。”Sophia只能硬着头皮，一边争取多抽时间带客人、培训兼职DM，一边尝试多和员工谈心，成为他们的朋友。
在Sophia的努力下，剧本杀店的生意越来越好，长期自我封闭、社交颇有障碍的Sophia也交了不少朋友，其中很多是来打本的客人。
在带本的过程中，Sophia总是情感充沛，顾客会在她的演绎下“哭得稀里哗啦”。有时遇到突发状况，知道Sophia有社交障碍的顾客也会选择护在她前面。
除此之外，一向对记账没有头绪的Sophia也越来越清楚店内的收支情况，会每天认真计算营收，在空余时间认真思考如何推广店铺——学会P图，学会做自己的账号，学着写小红书笔记，并为每一个浏览量的增加而兴奋。
当父亲在2023年问她“要不要在泰国创业？”时，当选择自己喜爱的剧本杀作为创业项目时，Sophia对未来的图景一无所知。如今轻舟驶过，回首再看，在小红书账号内，Sophia能颇为骄傲地写下“STELLA GAME是曼谷最年轻最有趣的剧本杀店”，对于Sophia来说，惊喜似乎远远多于惊吓。
