火热的伦敦美甲元素 来源/@MoMoStudios 小红书平台
花2万元在英国开一家美甲店，第一个月就赚了近4万元，如今已经在伦敦成立美甲工作室的Br ynn似乎正应了那句“勇敢的人先享受世界”。
2024年，刚刚结束英国留学生活的Brynn只有23岁。作为福建人，将“大小要当个老板”刻入基因的Brynn，在伦敦留学时就盯上了做一次至少要60—70英镑（人民币600元左右）的美甲生意。在国内，500—600元已经能做极其精致、结构复杂的美甲，在伦敦却只能做最简单的纯色美甲。
在Tik Tok上，色彩丰富、样式吸睛的穿戴甲不仅是时尚达人的必备单品，也是线上的流量密码。在海外，采购一副穿戴甲需要大约5美元，加上物流费用，成本约为10美元。如果在欧美电商平台（如亚马逊）上购买，单副穿戴甲标价就高达5—19美元，单品平均利润高达10美元。
有数据显示，北美市场穿戴甲渗透率高达50%，在2022年亚太美容展上，义乌参展企业接到的订单大半来自东南亚，预计后续订单可达两三亿元人民币。根据预测，到2027年，全球穿戴美甲市场规模将达90亿美元。
和奶茶店、中餐馆等相比，美甲生意不但利润高，而且成本低、投入少，无疑是海外创业的好项目。
低成本创业
“毕业即失业”的状况，让在英国留学的Brynn不得不打起了创业的主意。
2023年，结束英国留学生活的Brynn，手握教育专业的毕业证，却发现在英国找不到一份工作。
英国地域狭小，外国人想留在英国工作，就必须和本地雇员竞争，在这个过程中，签证是最关键的问题。
“英国公司要雇佣海外员工，需要发工作签证，还要比雇佣本地人交更多的税。”因此，公司通常会优先选择本地人。
和B r ynn同期去英国留学的同学，不是回国继承家业，就是回国去大厂上班。作为唯一一个决定留在英国的人，Brynn决定在英国创业，“福建人信奉‘哪怕去夜市摆摊，也要当个老板，给人打工永远都赚不到钱’”。
一开始，Brynn考虑在英国开中餐馆、奶茶店，用中式美食赚英镑。
但考察后，Brynn注意到，餐饮店前期装修周期极长，还要办理各类营业执照，包括酒牌、食品安全证等，甚至在店内播放的歌都需要付版权费用。再加上英国昂贵的水、电、煤气费用，高昂的成本投入让Brynn望而却步，创业前在英国经常做美甲的Brynn开始琢磨起开一家自己的美甲店的可能性。
在Brynn看来，美甲需要的面积并不大，她目前居住的学生公寓内就可以开店。开一家美甲店的成本，初期可以控制在1—2万元。最大的投入是从国内购买美甲材料，以及将这些材料转运来英国的费用。这些用于上色、做建构的材料，占地面积小，使用时间也很长，并且，初期只需要Brynn一个员工，几乎没有人工成本。加上在国内历时一个月的美甲班培训的费用，Brynn一共花了不到2万元，就在英国伦敦启动了自己的美甲小铺，“哪怕美甲店不赚钱，2万元的成本我还是亏得起的。”尽量控制成本，成为Brynn的创业哲学。
开业第一周，Brynn的眼光就得到了验证。
开业时正逢圣诞节前后，“第一周，每天预约都是满的，一天要给三四个人做美甲，忙得连喝口水的时间都没有。”
在圣诞节，留学生们都希望用新的美甲迎接假期，大打开业促销牌的Brynn凭借价格低、审美好，每天预约爆满。仅仅一个月，Brynn就入账近4万元，刨去房租，已经覆盖了她的成本。
刚开业时，Br ynn每天九点起床，早上就开始接单。“上午一个客人，下午可能有一两个，晚上还有一个，有时会忙到晚上十一二点。”由于美甲往往需要搭配个性化的颜色和建构，因此，碰到选色纠结的客人，Brynn也不能催促，只能等待。忙到十一二点下了班，Brynn还要抽出时间回复小红书的客户信息，同时为自己的店铺打广告。“有时候累得不想张嘴说话。”Brynn表示。
不过，在创业的第一个月，通过顾客的聊天，Brynn对伦敦的美甲市场有了更多的了解，“开美甲店的回报率很高。”在伦敦，从单个美甲小铺到工作室，甚至连锁美甲店，都有极大的市场空间。
以2 0 1 5 年就在美国出海的指甲油品牌Modelones为例，以“高性价比” 满足消费者D I Y 需求的Modelones，目前年营收超过200万美元（约合人民币1377万元）。同时，深圳美甲灯品牌SUNUV已经占领全球40%的美甲灯市场，年出货量达400万台。
数据显示，今年4月，“美版帖吧”Reddit上提及“穿戴甲”的次数同比飙升62%，谷歌搜索量增加近1/3，像Brynn这样瞅准时机加入“指尖淘金盛宴”的商家不在少数。这些在欧美市场上热销的穿戴甲大多是“中国制造”，在浙江义乌，2024年销售穿戴甲的商家增加了约1/3. Brynn肯定地说：“美甲店铺只要往中高端发展，包赚钱的。”
Brynn 位于英国伦敦狗岛的新工作室MoMoStudios 来源/@MoMoStudios 小红书平台
租房难、开拓市场难
值得注意的是，线上有千亿空间的美甲生意，到了线下，创业者们不得不面对更多的未知。
过完新年，Brynn开始计划搬出学生公寓，开自己的美甲店。
和国内“街道上能看到大量旺铺转租广告、轻松就能找到店面”的情况不同，Brynn花了大概一个月的时间才租到房子。一直居住在学生公寓的Brynn并不知道在英国租房有多难，英国租房的条条框框让Brynn吃了不少苦头。
英国租房的流程是，客户看中房子后跟中介预约看房，同时填写申请表发给房东，房东看完资料，认为客户符合租房条件，客户才能看房。为了增加租房的成功几率，有些中介会建议客户在看房前先支付一笔押金，作为竞争房子出租权的筹码。甚至部分抢手的房源还需要竞价，中介也会时不时提醒，让客户出更多押金。
因为是个人创业者，Brynn的身份属于“自雇”，为了证明自己经营的稳定性，往往需要一次性交半年、一年的租金，“换算成人民币大约要20万元左右。”Brynn无奈道。
如果想省心省力，可以选择通过华人中介租房。不过，通过华人中介租房需要支付一笔为数不少的房租溢价，并且还要支付高昂的中介费。
刚开始创业的Brynn还是决定自己趟趟。
交租入住后，Brynn需要填写极为详尽的入住资料，甚至细致到此前在英国住在哪里，每月的收入有多少，中介还会针对资料进行调查，确认其真实性。入住时，会有第三方机构来检查房子，细致到橱柜里有几个碗，哪个墙壁有几处裂痕，都会写在验房报告里。
通过自己跑前跑后租房，Brynn了解了不少知识，有些客户还会主动为她留意租房信息，尽管累，却格外有满足感。
找定新店铺后，Brynn也有了自己的固定雇员，她还招募了一些留学生做兼职，店铺月收入也从刚开始的单月4—5万元增加到10万元，接下来的任务就是推广了。
Brynn的美甲店一开始就锁定了“不差钱、喜欢用美甲满足情绪价值”的留学生和居住在英国的华人群体。Brynn意识到，小红书对于海外华人来说已经是一个通用的社交App，他们甚至把小红书当成搜索引擎来用。“他们的手机里可以没有百度，没有Google，没有微信，但是一定会有小红书。”
2023年圣诞节期间，在小红书发布促销活动后，两个月内Brynn的微信就添加了近1000个顾客，这些顾客都是居住在伦敦的女性客户，“小红书的垂直度太好了”。
如今，在小红书上做营销成了Brynn最重要的揽客手段。
成为标题党也在所难免。尽管Brynn时不时会发布标题为“伦敦美甲低至49英镑”的笔记，但在美甲均价60英镑的伦敦，店铺内上色、加上足见元素后的费用，往往与标题所写的价格不符，但为了产出爆款，Brynn只能用价格吸睛。
除了价格，Brynn经常需要用更长的时间去拍照，保证更高的浏览量，一旦察觉账号因为发布过多广告被限流，Brynn就会迅速用新号引流，合理绕过规则、适应规则，这个过程让Brynn积累了很多揽客心得。
留学生群体是美甲店的高净值客户，Brynn不会对她们进行过度营销，即便如今她的微信中已经积攒了超2000个客户，她也很少采取微商式的朋友圈广告“轰炸”她们，“适当的、有格调的营销，才是留学生群体喜欢的营销方式。”Brynn会通过为拉新的顾客提供新老用户做美甲各减5镑的优惠，来积攒自己的忠诚顾客。
Brynn 在马耳他的旅程 来源/@MoMoStudios小红书平台
平衡创业和生活
促使Brynn扩大规模开店的原因不仅仅是因为赚钱，还因为“我一个人做，就没空出去旅游了。”
如今，刚刚毕业的Brynn过上了一边旅游一边创业的生活。
11点左右，睡到自然醒的Brynn不再需要每天到店，她会先登陆小红书账号，发发店铺广告，看看笔记的流量。她也喜欢用小号去浏览附近其他美甲店的店铺宣传。
然后是补货。为了让客户总能在店里找到最时尚的颜色和设计，Brynn会不断在社交平台刷视频，随时补货。
今年，蝴蝶成了留学生美甲的大热元素。“DIOR纸袋等奢侈品周边的设计都出现了蝴蝶元素，还有人认为蝴蝶招财，所以很多客户想做蝴蝶元素的美甲。”Brynn注意到，不少“玄学梗”对美甲生意颇有影响。
“比如猫眼在五行中属金，人们通常认为猫眼招财，还有顾客说粉色猫眼招桃花。”玄学梗或心理暗示梗的流行，也让Brynn总得事事留心。这一场心血来潮的创业，也被Brynn越做越大。
在做美甲店的过程中，Brynn觉得，和客户交谈时，自己像一只瓶子，不断被更多新奇的体验填满。
有的顾客来做美甲时， 会给B r ynn带上奶茶和鲜花。在伦敦，一杯奶茶要卖到5—10英镑，并不便宜，对于Brynn来说，这种将她视为朋友的关怀，让她非常开心。还有顾客会教不擅长拒绝朋友的Brynn如何拒绝无理的索求。
在做美甲的短短2—3个小时里，客户会讲述很多新奇的故事。在美甲灯的照射下，Brynn总能短暂地窥见来做美甲的女孩子在异国他乡打拼的心路历程。在clean fit、妆容得体之下，她们或艰辛求学，或白手起家，女性客户昂扬的生命力常常让Brynn感叹。
忙完店里琐碎的事情，Br y n n开启了自己的游玩生活。上个月，Brynn一个人去了冰岛。这已经是她第二次去冰岛了，在这个看不到极光的季节，Brynn想要挑战一个人开车环游冰岛，12天3000公里的旅途更像一场充满未知的冒险。8月下旬，Brynn还要和朋友结伴去马耳他，一个位于地中海的小国家。
在小红书刷到马耳他的攻略后，Brynn很快就定下了行程。对于热爱旅游的她来说，在创业征程上完成了从0到1，让她多了很多自信和勇气去尝试更多未知的事情。
