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BURTON:做新兴市场的开拓者

2024-10-20    作者:糖芯    来源:    

BURTON:做新兴市场的开拓者


  从推出全球首款可操控单板滑雪产品,到争取各大滑雪场开放单板滑雪运动,再到建立品牌全球分销渠道,BURTON品牌堪称开拓新兴市场的典范。


  BURTON品牌创始人Jake Burton Carpenter(以下称“Jake”)出生于上世纪60年代。7岁那年,Jake迷上了滑雪运动,14岁时拥有了人生第一块Snurfer(单板)——父母为了满足Jake在自家后院玩雪的愿望,将双板焊接到一起制成简单的单板,这块不起眼的单板给Jake留下了深刻记忆。大学毕业后,Jake进入一家小型投行工作,压抑的工作氛围激起了Jake性格中叛逆的一面,他想起曾经带给他无限快乐的Snurfer,“ 此前, 我一直期待有人能改进Snurfer的设计,那一刻,我决定自己去做这件事。”

  Jake带着20万美元来到美国佛蒙特州开始创业,BURTON公司由此诞生。公司成立初期,Jake每天重复制作草图、实地测试、修改草图这一流程,期间,他尝试借鉴包括冲浪板、滑板等在内的各种相似产品,终于在一年后设计出BURTON的首款单板产品BB1,这款现在看来颇为简陋的产品却在滑雪历史上具有划时代意义。然而,新事物的推广并非易事,彼时,大众对于单板的认知还停留在“小孩在自家后院玩雪的玩具”的阶段,各大滑雪场也因为安全问题拒绝开放单板运动。“那是最艰难的时刻,产品没销路,库存积压,初始资金也消耗殆尽。”

  Jake意识到,如果市场不接受单板滑雪这项新兴运动,产品就很难有销量,而推广这一运动的突破口是像他一样接触过Snurfer并开始迷恋的少年群体。于是Jake暂停雪板的研发和生产,将重心放在单板滑雪运动的普及和推广上。事实证明,Jake的思路是对的,随着单板滑雪这一前卫运动被大众了解并推崇,BURTON的销售额逐年翻倍增长,并在1982年销量首次突破百万大关。

  彼时, 受限于设计和材质,BURTON产品的操控性能还处于初级阶段,阻碍了品牌进入主流消费市场。为了改进产品,Jake拜访了欧洲各大雪板制造厂商,却屡屡碰壁。

  最终,奥地利一家小型滑雪用品制造商同意和他合作,并帮其打造出带有钢刃和P—Tex板底的单板产品。这两项元素的加入让BURTON单板产品的操控性大大提升。时至今日,钢刃和P—Tex板底依旧作为基础结构被广泛应用于单板制造当中。接下来的几年时间里,Jake以奥地利为起点,逐渐建立起BURTON在欧洲的分销网络。

  Jake并未停止在产品改进方面的努力,他竭力提升产品性能并立下“每年滑雪100天”的目标,以敦促自己与滑雪运动保持紧密联系。自上世纪80年代起,品牌每年都会邀请多名单板滑雪运动员进行为期一周的圆桌讨论,针对产品提出建议及可行性方案,在群策群力下,BURTON相继打造出包括A K 系列雪服、磁吸式雪镜等在内的经典雪具,也让BURTON成为单板运动的代名词。


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