封面故事
+

国外的超级个体

2024-8-20    作者:石海娥    来源:    

  印度


  Amit是印度排名第一的职业blogger(博客作者)。


  2004年,Amit辞去他的技术工作,开始写博客来推广他的技能。

  为了吸引读者, 他做了以下两件事:说服Indian f i l te r blog(当时阅读量最高的博客之一)和其他出版物分享他的博客内容,并在各种科技活动中推广他的博客。在吸引了足够多的粉丝后,Amit开始构建插件并在博客上推广它们。他的创作灵感来自博客评论、朋友、社交新闻网站Reddit等。

  如今,Amit拥有20多个插件(免费+付费)。这些插件的功能包括:发送大量个性化邮件、跟踪电子邮件的打开和点击、发送定制通知、通过邮件转发表单回复来管理客户、用谷歌表单中的数据创建文档等。

  日本


  Musee Platinum是一家日本婚礼礼服定制企业,由设计师Shino创建于2013年,目前员工仅有5人,已成为日本年轻人首选的婚礼礼服品牌之一。


  该公司通过网络渠道接受客户定制,提供量身定制的高端婚纱服务,打破传统婚纱的高价格模式,价格仅为普通婚纱的1/10.Musee Platinum主要通过网络营销,突出传播定制、高品质的价值,销售渠道则是自有网站和线下试衣间。

  通过小批量多品种的定制生产方式,避免了大规模储备和生产,降低了库存成本。直接面向客户定制,避免了中间环节,降低了渠道成本。

  美国


  汤姆·菲什伯恩从儿时起就非常喜欢画漫画,在哈佛大学攻读MBA期间,他就开始向校报Harbus投稿,毕业之后,他常常与同事分享他讥讽企业营销的漫画作品。随着汤姆的朋友、朋友的朋友乃至商业领域之外的人不断分享他的漫画作品,汤姆的知名度越来越高,他开始利用晚上和周末的业余时间为一些企业绘画,并得到了企业的认可。积累了一定数量的固定客户,也因此攒了一笔钱后,汤姆辞去大型食品公司营销副总裁的职位,成为一个超级个体。七年里,他的薪水涨到了之前做企业高管时的2—3倍,虽然汤姆创办了企业Marketoon,但并没有办事处,也没有雇佣更多员工或者在全球范围内开设代表处,他和妻子以及一些自由职业者合作,成为了美国最具代表性的超级个体。


  澳大利亚


  Gary Brewer成为超级个体依靠的是自己创办的网站BuiltWith. BuiltWith成立于2007年,注册地在澳大利亚。主营业务是提供网站分析工具,用户可以通过该工具分析网站是用哪些技术构建的,包括网站使用的分析工具与追踪工具、小部件、标准开发框架、建站程序、内容管理系统、广告商、内容分发网络、web标准和web服务器等。其核心业务只有创始人Gary Brewer一个人负责,但每年却能创造超过1400万美元的营收(约合人民币1亿元),谷歌、Meta、亚马逊,以及全球最大的管理期货对冲基金Winton,甚至哈佛、MIT等大学都是它的客户。


  打开网站,几个明晃晃的大字便会映入眼帘:发现网站是采用什么技术创建的。如今,BuiltWith能够检测到的技术数量已经超过61105个,全球范围内覆盖的网站数量更是惊人——6.73亿!除了扒出各个网站使用了哪些技术,BuiltWith还能为客户提供各式各样的分析,包括互联网技术发展趋势、潜在客户开发流程,并提供电子商务网站的销售情报、市场份额等。

  以“中国网站流行的网络技术”为例,这个页面涵盖“营销自动化”“电商托管解决方案”“企业网站管理系统”等28个细分项。Gary Brewer会对这些技术进行大排名:例如在“营销自动化”这项里,BuiltWith显示中国网站采用最多的技术来自Baomitu,还可以看到具体有哪些网站在使用这项技术。

  通过Gary Brewer的这些数据,还可以挖掘出更多有价值的信息。例如,显示哪些网站在使用购物车、分析、托管等功能;按位置、流量、垂直等进行技术过滤。如此一来,用户便可以挖掘潜在客户,进而对市场有更全面、透彻的了解。

  BuiltWith实行会员制,用户需要付费使用数据和服务,费用分三档:295美元/月、495美元/月、995美元/月。其中,495美元(折合人民币约3580元)/月的Pro会员是最受欢迎的,累计使用人数超50万人。以此粗略计算,Pro会员累计产生的收益高达2.48亿美元(折合人民币18亿元)。更重要的是,BuiltWith已经实现自动化了,不需要销售、工程师等人员,而Gary Brewer如今也算得上是最轻松的 。


  华盛顿


  Eric就读于华盛顿塔科马大学计算机专业,2011年毕业后,由于找不到工作,他决定制作一款电子游戏,以练习编程并丰富简历,《星露谷物语》就此诞生。


  整个游戏的创作都由Eric一人完成,以保证完全掌控创意的走向,为此他学会了制作游戏所需的一切技能:动画制作、画面设计、编曲配乐、脚本撰写等。

  星露谷物语1.4及以前的版本的全部编程、脚本、设计、动画和配乐都是他一人完成的。

  为了完成制作,Eric每周工作7天,每天工作12小时,坚持了四年半,在此期间,他只能靠在当地舞台剧院担任晚间招待员的兼职工资生活。

  2016年,《星露谷物语》以15美元的价格发布,2个月内卖出100万份,赚取了1500万美元。截至2022年3月,《星露谷物语》已售出2000万份,按照这个速度,Eric可能会成为第一个销售额超过10亿美元的一人创始人。

  Eric是《星露谷物语》唯一的开发人员,Chucklefish公司负责发布游戏和处理商业方面,包括端口。如今,Eric还收到了索尼、任天堂和其他商业巨头数百万美元的报价,但他没有接受,他正忙着开发另一款游戏:Haunted Chocolatier,同样由他一人完成全部制作。


  • 相关文章
  • 热门文章
版权所有©《光彩》杂志社京ICP备05041205号-1
【电脑版】  【回到顶部】