希音（SHEIN）被称为最隐秘的跨境电商独角兽，凭借“超快时尚”模式，连续8年年营收增长超过100%.电数宝数据库显示，截至2022年4月，希音共完成6轮融资，融资总额超51.1亿元人民币。投资方包括亚洲老牌风投机构集富亚洲、IDG资本、景林资本、红杉中国、Tiger老虎环球基金和顺为资本等知名投资机构。在胡润百富公布的《2021全球独角兽榜》中，希音排名第六，前五名分别是字节跳动、蚂蚁集团、菜鸟网络、京东科技和微众银行。
希音是如何出圈的？
独立站
2008年，希音在江苏南京注册成为一家跨境电商。彼时，跨境电商运营模式多以B2B为主，主要依托亚马逊、EBAY这样的第三方平台进行销售。这种模式虽然可以降低品牌介入门槛，帮助品牌增加流量，但平台会从自身出发对品牌进行限制并获取相应利润，品牌缺乏独立决策权且利润相对较低。希音改变了这种运营思路，从一开始就做了自己的官方网站，以跨境B2C快时尚品牌的概念，从婚纱礼服起步，把中国设计、制造的自有品牌服装，卖到了欧美市场。
为了增加网站曝光度，希音在Facebook、Instgram、Youtube等海外主流社交平台注册了官方账号，大量投放广告，提高曝光率，并把衣服寄给当时的海外网红试穿，将其反馈投放在Instagram、Facebook、Youtube、Twitter等社交媒体的官方账号，借助流量优势，形成网红效应，再进一步推出联盟返佣计划，通过单笔成交返佣10%-20%吸纳会员，加速品牌推广和流量沉淀。相对简单的商业模式、看上去不出彩的网站页面却恰好撞上了Google等平台的广告流量红利，希音由此取得了第一波增长，迅速在海外市场占据一席之地。
官网逐步成熟后，希音乘胜追击，推出了自己的手机App，同时借助第三方平台辅助品牌推广，作为一家包裹着互联网内核的跨境快时尚公司，希音左手是供应链系统，右手是私域流量池，借助这个优势，形成了独特的“精品模式+独立站”运营模式。
“独立站模式下，卖家自主权高，优惠活动完全由商家自主决定，灵活性也较高，避免在国外电商平台销售需要遵守的平台制度，也不必担心因规则变动影响运营。”网经社电子商务研究中心跨境电商部主任、高级分析师张周平说，站内，希音可以根据品牌需求，通过差异化平台体验赢取用户心智，提高客户黏性；站外则可以把握各阶段的跨境电商流量红利，低成本、多渠道获取流量并进行多触点营销；内外联动提高品牌认知度、强化品牌力。
此外，独立站模式让希音得以摆脱第三方平台的许多规则牵制，建立起了实时跟踪全球时尚趋势的数据系统，将设计师的作业工业化，利用B2B原材料采购平台，省去设计师选料时间，由此实现每日在售可供选择商品60万件，及平均每日上新6000件新品的目标。2012年，希音暴露出更大的野心和实力，从单一品类逐渐拓展到服饰全品类，通过打造C2M模式和超强供应链降低产品售价：14美元一条的连衣裙、9美元一件的T恤、24美元一条的牛仔裤、2美元一套的饰品……高性价比的商品吸引了众多海外消费者，一年就为希音创造了几百亿元的收入。
小单快返支撑产业链
“其实，希音主要是依靠低成本、高频次的上新，在对话消费者的过程中以小单快返的模式不断试错、迭代产品。它先根据前端用户需求设计产品，实现对当下流行产品的全覆盖。然后，其后端供应链根据市场反应精准匹配消费者需求。其核心在于多、快、准的供应链。”张周平说。
“所谓‘小单快返’，就是每一款商品第一单只生产100件，投放市场后，根据消费者反应决定哪些款式可以批量生产。”这种模式有两个难点：一是找到愿意接单的工厂，二是款式必须多样化。在破解第一个难点时，希音采取的方法是，自己承担样衣打板并给予工厂一定的补贴，以弥补他们的开机费用。同时，希音不但不拖欠货款，有时还会提前给供应商结账。
希音能破解第二个难点则是因为，它很早就在全球各国市场进行用户与产品数据搜集和积累，并选择大量有明显设计区别的服饰进行销售测试，看看哪些款式在哪些地区、哪些消费群体里更受欢迎，希音发现，海外消费者日常除了有在亚马逊等大平台上购物的习惯，也很喜欢上独立站，而且对独立站的信任度很高，特别是海外的小众品牌服饰、首饰、鞋履等品牌的独立站，都有不错的流量。希音的“精品模式”恰好契合了他们的需求——海量的用户浏览、点击、下单数据都被转换为供应链管理系统的数据，这些数据既包括社交媒体端，也包括生产工厂端。利用大数据，希音可以跟踪流行趋势，并为设计师做好设计辅助系统，大批量设计和生产各个市场的爆款。这让希音给消费者新潮、多样的印象，也极大地扩充了消费群。
虽然希音的市场在海外，但其聪明之处在于，最大程度地利用了国内极其成熟的服饰产业链基地——广州番禺。这里不但服饰产业高度发展，供应商密集，而且国际物流产业也相当成熟。得天独厚的条件让希音的小单快返模式得以实现，并逐步打造了上千人的设计团队和自己较为完备的供应链体系，从下单到出货仅需7天，从下单到交付仅需10天。
希音通过与中小供应商建立高黏性、高信任的合作，逐步形成了一个以希音为核心的智能生产集群，供应商统一使用供应链管理系统，“回款快、单量稳、入驻成本低，因此工厂和供应商都乐于跟它合作。”张周平说，这让希音拥有了更低的成本和更高的毛利率，同时降低了线下租金和人力成本。
独特的商业模式以及把握流量红利的能力，让希音在众多同行中脱颖而出，形成了“年轻化、数字化、差异化”的竞争优势，据广州市发改委2月8日发布的《广州市2022年重点项目计划》和《广州市2022年重点建设预备项目计划》，希音湾区供应链总部项目赫然在列——擅长深耕海外市场的希音或许正在布局国内市场，这一次，不知道它会使出怎样的打法。
