陈瑾分装的山姆代购零食新年糖果礼盒
“沉浸式山姆新品分装，烘焙专场超解压”“山姆新品，只有山姆才能买到”……过去，“00后”陈瑾过着朝九晚五、按部就班的打工生活，吃饭时，她最喜欢打开美食博主试吃山姆产品的视频“下饭”，那时，她没想过自己会有一天靠做山姆零食代购在老家买房。
作为“拥有一个零食胃”的年轻人，陈瑾着迷于一切新奇、好吃的零食。一次偶然的机会，朋友送了她几样山姆的零食，独特的口感和高品质的原料让她为之着迷。为了能经常吃到山姆的新品，在北京工作的陈瑾斥“巨资”办了一张山姆的会员卡。
逛山姆时，陈瑾发现经常有推着数个购物车、大包小包结账的人。他们往往会按箱购买热门零食，然后在山姆门店的门口熟练地分装。在一次攀谈时，陈瑾了解到，他们专做山姆零食代购，一个月就能赚上万元。
在身边的朋友中调研了一圈，陈瑾发现身边很多朋友和同事都对山姆的零食赞不绝口，但有的没有会员卡，有的没时间去门店，购买需求很旺盛。陈瑾心里萌生了一个想法：我是不是也可以做山姆零食代购呢？既能让更多人品尝到美味的山姆零食，又能通过代购赚笔零花钱。陈瑾说干就干，在小红书和抖音注册了线上店铺，开始了山姆零食代购生涯。
借鸡生蛋的流量红利学
确定做代购后，陈瑾迅速在小红书和抖音账号里更新了山姆零食的种草视频。这些随手拍下来的视频，尽管没有什么构图和运镜技巧，但只要沾上“山姆”两个字，播放量都能轻松过千。
一开始，陈瑾几乎不在短视频里说话，内向的她主要通过字幕介绍产品。有些热门的新品，陈瑾也常常抢不到货，为此，陈瑾特意定了闹钟，赶在山姆超市开门时抢货。
从生涩到老手，陈瑾仅仅用了2个月。2023年夏天，陈瑾迎来了第一波爆品。喜爱挖掘各种零食的陈瑾敏锐地注意到，不少用户会在社交平台安利山姆各种口味的气泡水，但由于山姆的饮品大都是家庭装，像陈瑾这样独自外出打工的年轻人一次性根本喝不完。陈瑾趁机将山姆超市所有的气泡水都搜罗了起来，重新组合，推出一口气能喝到12种山姆气泡水的组合装。由于陈瑾是第一个推出气泡水组合的代购，第一个月，陈瑾光是气泡水就卖了近千箱，赚了近1万元，几乎相当于陈瑾一个月的工资。
随后，陈瑾一鼓作气，找准“山姆零食+健康减脂”的定位，又推出了12款无添加山姆零食混合礼包，主打“多品种、高性价比”，购买礼包的粉丝每种零食都能尝一尝。
第二个月，陈瑾又实现了“爆单”。通过定位健康低卡的山姆零食，陈瑾迅速建立起3个微信群，最忙的时候，她需要将自己的订单分给其他的同行共同完成。
2024年夏天，陈瑾一个季度卖了5000单，赚了近6万元。不开抖音直播，只凭自己拍的短视频和产品组合售卖，陈瑾慢慢建立起自己的口碑。
随着业务的不断拓展，陈瑾的代购生意越来越红火。她的客户群体也从最初身边的朋友和同事，拓展到全国各地。陈瑾固定拿货的山姆超市，也会专门排出订单来为她安排送货，陈瑾那段时间几乎泡在山姆超市里，每天熬到夜里三四点，分货、装货，但陈瑾都默默坚持了下来。
做山姆零食代购一年多，陈瑾攒够了首付钱。2024年底，陈瑾在老家山东买下了自己人生的第一套房，付完首付后，陈瑾做代购更有热情了。
“内卷”和突围
借鸡生蛋的生意极大地拉低了创业门槛，也意味着陈瑾很难拥有独特的竞争优势。随着山姆超市越来越火，全国各地做山姆超市代购的人也越来越多。
为了买到足够的货物，陈瑾每天都会早早来到山姆门店排队，一开门就冲进去抢购。有时候，为了抢几盒限量版的瑞士卷或麻薯，她甚至要在门店外等上几个小时。即便如此，也经常会遇到空手而归的情况。但陈瑾没有放弃，她通过与山姆门店的工作人员建立良好的关系，了解商品的补货时间和规律，尽量确保自己能够采购到客户需要的商品。
为了突出自己的优势，陈瑾在选品上下了大工夫。她不再局限于那些爆款零食，而是不断挖掘山姆会员店里的小众新品，给客户提供更多选择。她还会根据不同季节和节日，推出特色零食礼盒，深受客户喜爱。同时，陈瑾也注重商品的品质把控，每次采购回来的零食，她都会亲自检查一遍，确保没有质量问题才会发给客户。
在朋友圈、微博、小红书等平台上，陈瑾的运营也越来越有个人的风格。没有生硬的叫卖，而是展示以第一视角沉浸式逛超市，分享试吃感受，这让陈瑾吸引了一批“粉丝”。
同时，陈瑾加入了各种本地生活群、宝妈群、吃货群等，在群里积极与大家互动，详细介绍每一款零食的特点和优势。无论是外出吃饭还是旅游，陈瑾几乎都手机不离手。
2024年，陈瑾正式辞掉了工作，她的小红书和抖音店铺已经平稳运营了一年多，在这一年内，她所有的下班时间都用来打包和发货，在吃饭间隙，她也会剪辑视频，抽空更新到社交平台上。
“我没有什么兴趣爱好，也没有拿得出手的技能，做代购是我最有成就感的事情。”陈瑾说，作为一个从小到大成绩中等、性格内向的人，陈瑾从未真正站在镁光灯下，她从未想过自己有创业的可能，但代购零食让她感受到自己被无数人需要，她的努力也获得了回报。
陈瑾还有更远大的目标。她希望能将自己的山姆零食代购品牌进一步做大做强，拓展更多业务领域，最终实现自有品牌的开发。
