在耐克、阿迪达斯、彪马等老牌厂商覆盖全球市场，lululemon等新兴品牌深受女性青睐的当下，来自美国加州的运动品牌 Vuori抓住男性消费升级需求弯道超车，市场估值40亿美元，并获得软银4亿美元投资——这笔投资被认为是非上市服装公司历史上最大的一笔投资。
在服装市场一片红海的情况下，瞄准特定人群，在垂直领域开辟市场空间成为Vuori成功的第一步。创始人Kudla从事过模特、会计师等职业，酷爱户外运动，自从患上背伤后，Kudla开始练习瑜伽并逐渐爱上了这项运动。Kudla注意到，越来越多的男士去上瑜伽课，但市面上有限的瑜伽服饰却难以满足这类人群的多样化需求。lululemon虽早在2014年便开始涉足男装市场，但其一直以来强调发展女性健康生活方式的品牌基调，让很多男性消费者认为lululemon的品牌形象过于“女性化”，因而不愿购买。
除了价格、质量、性能，品牌提供的信仰价值和情绪价值也左右着消费者的购买选择。看准市场空白的Vuori将目标定位在中产商务男性群体，并致力于为这一群体提供契合其审美及情绪价值的产品。在品牌宣传和视觉体现上，Vuori舍弃了一贯的年轻面孔，而是选择长相较为成熟的模特出镜，增加目标消费者对品牌的认知度及好感度。在产品设计上，Vuori以美国加州西海岸冲浪和户外文化为灵感，设计出满足多类运动场景的万能穿搭短裤，配色风格保持低调沉稳。Vuori的门店设计较为简单传统，可以让不喜欢挑选衣服的男士进店后一眼望到头，门店风格弱化了运动元素，增加了生活气息，恰好与中年男性的生活习惯相吻合。
线下门店及线上社群的运营维护也是Vuori品牌迅速发展的重要原因。Vuori非常注重与有影响力的人物开展合作，品牌发起了“V1社区影响者计划”，邀请专业运动员、培训师和瑜伽教练等参与瑜伽练习及运动聚会，并以40%的产品折扣鼓励他们在线下或社交平台上做品牌宣传。
Vuori创业初期正是互联网全民社交飞速发展的时代，Vuori抓住风口，开始在INS、脸书等社交平台进行付费广告投放，Vuori营销副总裁Nikki Sakelliuo在采访中表示：脸书粉丝群的建立帮助品牌在直销方面扩大了规模。疫情期间，Vuori在社交平台开辟了社区，提供瑜伽线上课程和讨论组，进一步增加用户黏度。现在，Vuori的INS官方账号每日八点都会上线高质量的健身课程，包含瑜伽普拉提、力量训练和有氧操等，可以免费观看。
Vuori相对于其他数字原生垂直品牌还有另一大优势——稳定的经销商批发渠道。成立伊始，品牌就与一些高端百货零售商和连锁健身店建立了合作伙伴关系，包括户外用品零售商REI、高端百货Nordstrom、高端健身连锁Equinox等，目前Vuori产品在全美约700多家专业零售商店中销售。
同时，Vuori也一直坚持布局线上市场，这在疫情期间为其带来了巨大的增长。
