文｜深圳市康乐美科技有限公司董事长 杨诗院 图｜臧梦璐
作为一名从事传统制造业企业的民营企业家，我想就新形势下传统制造业企业转型升级这一话题讲一些我的经历和看法。
我的家乡福建有非常浓厚的商业氛围，从小耳习目染，茶余饭后听到、见到很多杰出闽籍企业家、老乡、亲戚朋友经商的经历和经验，听他们讲如何把小企业做成大企业、做成大品牌，福建福耀集团、安踏、360，深圳的信义集团、都市丽人等国内外知名品牌的企业家深深地影响了我。早在2000年左右，我就想拥有一家自有品牌的公司，改革开放前，我的祖父去美国经商，改革开放后，他回国投资，兴办了康乐美日用品厂，为海外品牌代工生产女性卫生用品。我高中毕业后进入家族企业工作，见证了早期“三来一补”给广东、福建一带企业带来的巨大商机。
当时加工厂遍地开花，靠赚取微薄的代工劳务费收获了第一桶金，很多企业家买了土地，建了自己的厂房，有了自己的固定资产。
但我也见证了后来国际经济形势动荡给企业带来的风险。我还清楚地记得，2008年，美国次贷危机爆发，国外企业给我们的订单一下子减少了一半，由于我们没有自己的品牌，也没有自己的销路，非常被动。
当时，我就意识到，必须有自己的产品、品牌、专利和渠道，否则早晚受制于人。举个例子，大家现在非常关注的中美贸易战就是这样，一些企业就是因为不能掌握核心技术，或是销售渠道过于单一，一旦美国出台贸易制裁政策，就会对企业，尤其是制造业企业造成毁灭性的打击。
其实，现在中国的制造业企业都非常清楚这个道理，大家也都在想办法转型升级，但是我们看看周围的企业，转型升级何其艰难！受国际国内形势影响生存困难的也有许许多多！
民营传统制造业企业怎样才能顺利转型升级？
一是专注。我们要学习德国企业，在一个细分领域做成“隐形冠军”，只要这个行业还在，就离不开你的企业。当年和我一起进入纸品行业的人，很多都已经转行，有的去做房地产，有的去做酒店、餐饮、农业等等，其中不乏做得不错的企业，但是也有企业在风口上的时候非常风光，过了风口，生意就一落千丈。但是我看准了纸品这个行业。首先，我认为女性卫生用品和婴儿纸尿裤是硬需求，市场容量大，不容易受经济形势的影响；其次，在国内，还没有能让消费者特别满意的品牌，这也是很多消费者去国外代购女性卫生用品和婴儿纸尿裤的原因，这样的市场对打造一个新品牌是非常有利的，只要品质过硬、服务和口碑够好，就能获得市场的青睐。
二是积累。企业不要盲目扩张，特别是在市场繁荣的时候，要避免过高的资金杠杆和资产负债率。近几年，很多企业的资金链都很紧张，房租、地租在涨，人工成本在涨，原材料在涨。同时，从金融市场上获得资金越来越难，成本越来越高，企业生存困难。我认为，企业家赚到了钱应该多买固定资产，比如买土地建厂房，买写字楼、买生产设备，当然在银行也要存一些现金，因为不管什么时候，现金为王，在天晴的时候要想着下雨，随时准备过冬。做企业要向中国杰出的企业家们学习，比如老干妈麻辣酱创始人陶碧华和深圳市华为科技有限公司的任正非等优秀企业家们，专一、做精、做强、做大，每一步都走得稳稳当当。
三是品牌、技术和人才。品牌、技术和人才是很多传统制造业企业转型困难的主要原因。10年前，我刚从家族企业中剥离出来，就成立了深圳市康乐美科技有限公司，并注册了“蕾丝特”等品牌，申请了产品专利，产品质量按欧洲标准生产。现在，我又注册了“小蕾科技卫生用品有限公司”，引进了6条智能科技自动化生产线，按国际标准设计无菌无尘、食品药品级的生产车间，从生产源头到消费者手中的全程电子跟踪即将陆续投入生产，在技术上取得了创新和突破。现在我们的产品已经成熟，未来我们会把重点放在塑造品牌形象上。人才也非常重要，企业要为人才搭建创新的平台，营造鼓励创新的环境和激励创新的机制。我的企业里主要人员都是80后、90后，我常说，他们是我的老板，我是他们的服务员、保姆，让他们出创意，我来负责资源调配，让这些创意落地。年轻人对新事物的敏感性非常强，现在，微信营销、通过京东阿里巴巴等平台塑造品牌形象等等，都是这些年轻人在做。
创业者做企业做品牌，要坚持梦想永不放弃，要耐得住寂寞，忍得住诱惑。产品质量是企业的生命，要以诚信赢天下，在没人帮助的时候，学会关心自己，左手温暖右手，永远要把笑脸露出来。创业者和企业家要像潮州籍杰出商人李嘉诚学习，手中永远要有一样即使天塌下来也能赚到钱的产品。做品牌推广新产品，要苦三年、穷三年，十年磨一剑，以坚韧不拔的意志力，实事求是，脚踏实地做企业。头三年要像苦行僧一样推广产品、招代理商、宣传产品质量、积累代理商和消费者；后三年要拿出钱来帮助培训代理商，帮助他们打开市场，赚到钱。只要代理商赚钱了，公司就可以生根发芽，把之前投资烧掉的钱慢慢赚回来。三分天注定，七分靠打拼。在改革开放的新时代，企业家们应发扬“工匠精神”，审时度势，坚持自主创新，推进企业转型升级，落实高质量发展。（张琳整理）
