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把公司做小,把利润做大

2024-8-20    作者:    来源:    

  如果你正准备创业,不妨问自己以下几个问题:你是否在某个领域具有出色的专业能力,并且能够提供高质量的价值?

  你是否拥有广泛的社交圈层和良好的人脉网络,并且能够借助这些资源链接市场需求?

  你是否拥有足够的学习能力、规划能力、决策能力,能够快速学习新知识,并且在机会到来时果断决策,实现个人技能的商业变现?

  如果这几个问题的答案都是肯定的,那么,你也许具备成为超级个体的潜质。

  把超级个体作为本期封面故事的主题,是因为我们观察到,越来越多的创业者通过脱离对传统雇佣关系的依附,依靠个人技能成功创业,他们大多以兼职为开端,最终形成了以个人技能为中心的、各具特色的商业模式。在经济追求质的增长的预期下,这种创业模式机会多、风险小、成本低,因而成为市场关注的热点。

  那么,如何成为超级个体?

  从本刊记者采访的案例中可以看出,首先,创业者要为自己做好定位,明确自己热爱什么、擅长什么、能在哪个领域建立个人品牌,并据此设定清晰的目标和实现路径;然后,盘点和归拢自己掌握的相关资源,时刻关注行业动态,在选定的赛道持续精进;接着,打造个人品牌,形成独具特色的品牌形象,利用社交媒体等多种渠道传播,逐渐形成自己的受众群体;最后,通过线上线下合作实现商业变现,通过优质产品或服务建立口碑,并根据实践中的反馈调整商业模式和服务内容,不断创新和进步。

  在这一模式下,创业者需要服务的不再是大量普通客户,而是少数垂直客户,通过优质服务,让这些客户愿意与创业者终身合作;创业者需要关注的也不再是“做大”,而是“做精”,把产品做精,把团队做精,把市场做精,以此实现利润的大幅提升。
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