货车司机每5年就要为货车更新一张遮雨棚布,这种遮雨棚布材质特殊,无法自然降解,处理起来很麻烦。但小众欧洲品牌Freitag从中发现了商机——遮雨棚布防水、防油且耐磨,是做包袋的绝佳选择。1990年初,Freitag收购了一部分废旧遮雨棚布,消毒、平整、复色、抛光、打蜡后,保留它们原始的褶皱和划痕,将其设计、剪裁、缝制成邮差包。为了让包包更环保和耐用,Freitag用汽车安全带做成背带,用自行车内胎做包边,每个包包独一无二的褶皱、划痕,以及天然的旧皮质感赋予它们独特的美感。
Fretiag的创意得到了时尚界和环保界的认可,更重要的是,获得了那些特立独行、追求个性的消费群体的青睐。由此,其生产的遮雨棚包袋开始在世界范围内销售。
“没有两只一模一样的Fretiag包。”做外贸生意的欧文说,他相信这种产品特性对中国的新兴消费群体有致命的吸引力,于是和朋友将这个品牌引进中国。在店铺里,各式各样的Fretiag包被放在一个个抽屉里——拉开一个抽屉,就会看到一个不同的包袋,你永远不知道自己打开的抽屉里放着怎样独一无二的包袋,谁会不喜欢这种“开盲盒”的乐趣呢?
由于Fretiag每个系列每个款式仅有一个,卖完即止,这更增加了它的稀缺性。比如最受欢迎,售价为222.2法郎(折合人民币1525元)的F152 HARPER系列中号邮差包,目前官网只剩下11款在售;年度圣诞限量版——由全蓝色油布制成的True Blue 臻蓝系列当年便在官网售罄,有拥趸者甚至在网上高价求购该系列。
为了突出包包独一无二的特性,Fretiag为每一款包袋拍照并附上说明书,详细介绍了这款包袋源于哪张遮雨棚,其背后发生过怎样的故事等,用这样的产品故事吸引顾客不断打开下一个抽屉。
试水成功后,Freitag现在开始设计并推出手机壳、笔记本、文件袋等生活小物,为了突破原材料瓶颈,Freitag自主研制了“埋入地下一个月即可自动降解”的F-ABRIC环保面料,并由此将业务拓展到服装配饰领域。比如,与森海塞尔合作推出限量版Urbanite系列联名耳机——耳机头带贴有卡车油布装饰,再配以由同块油布制成的耳机收纳袋——和包包一样,每款耳机也是独一无二的。
在全球倡导低碳生活的当下,Freitag的做法无疑精准把握了市场命脉。