顺为资本副总裁刘梵
投资的本质是找到风口，瞅准时机，抓住最适合的人，跟着他一起成长。怎样的创业者才能成为投资人的目标呢？
坚定创业信心
意大利经济学家帕累托曾提出著名的“二八原理”，这个原理告诉人们：在投入和产出、努力与收获、原因和结果之间，普遍存在着不平衡关系。少的投入可以得到多的产出，小的努力可以获得大的成绩，关键的少数往往是决定整个组织的产出、盈利和成败的主要因素。
对于创业和投资来说往往也是如此，80%的产品取决于20%的投入，80%的市场被20%的公司占据，80%的资本追逐20%的创业公司。投资人要做的就是扣动扳机，打到靶心，投资你认为最合适的那个人。
这个靶心经过分解后展现出一个圈，这个圈就是马斯洛五大需求理论，包括生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和信仰需求。马斯洛需求理论的金字塔顶端是“自我实现”，我认为创业者素质的金字塔顶端应该是“有信仰”。
创业者如果只是因为目前工作不顺心、找不到合适的工作、或者仅仅是为了赚大钱而创业，那么，他们的需求都属于马斯洛需求里最底端的需求，这类人并不适合创业，更不可能打动投资者。创业者或创业团队必须具有坚定的信仰，有做事的信心，才能打动投资者。
如何设计产品
如何设计产品？我认为首先要打开思维。
我之前跟智能硬件、机器人领域的创业者交流时，创业者会问我，产品怎么样，硬件怎么样，设计怎么样？作为投资人通常没法回答这些问题。我认为，作为创始人或者创始团队中的一员，考虑企业发展时不能太局限于某一个产品，要跳出思维的局限。
做了投资人以后，我拜访过一些创业公司。所有的公司都称自己具有创新精神，服务于80后、90后，但是我去他们的公司，刚到前台就发现有问题——如今的80、90后都“活”在互联网上，拍照展现自己是一个非常显著的特色，但是，没有几个公司前台是方便拜访人留影的，几乎所有的前台都大同小异——一张大桌子上放一个笔记本，坐着一个行政人员。
如果是一个创新型的公司，从前台开始，就应该体现出创新性。
前台如何创新？首先，前台的背景构图和颜色应该是适合传播的，你的投资人、合作伙伴在前台合影后，会愿意将照片传播出去。这不仅能帮助企业传播形象，还能增加投资人的参与感。
另外，要把产品的思维赋予公司的每个细节，渗透到公司的骨髓里。
去年， 我看了5 0 0 个商业计划书，发现很多创业者一上来不介绍自己对产品的理解和产品的独特性，而是谈对行业的看法和投资亮点。
创业者做商业计划书的时候，要把它当成一个产品，你的投资人需要通过这份商业计划书看到项目的独特性。
我认为产品设计应该分为三部分。第一是形式感，如今几乎所有产品都要有形式感，硬件叫工业设计，软件叫UI，即便是炒一个菜也要追求一种独特的形式；第二个是噱头，如果这个噱头本身具备很强的传播性，用户会自发地帮你传播，粉丝效应非常强；第三是功能的深度，很多创业公司的产品用了两天以后功能就用完了，这个产品的功能深度就有问题。
创业者要会用人
创业者一定要知道如何与合伙人、投资人共事，公司大了后要知道如何激励不同类型的人。
我把公司人分为将、民、刑、耗四种类型。
“将”型人才是只需要指给他一个方向，其他什么都不用管，他就能很好地做好事情。“将”型人才的影响力可以做乘法，不但能影响到自己的企业，还能影响到相关企业。如果一个“将”型人才能成为你的合伙人，你可以完全授权给他，告诉他大方向，“将”型人才自己会找到出路。如果创业者认为自己就是“将”型人才，就本着初心和信仰，大步往前走。
“民”型人才是，有时候挺能干，有些时候却会失去方向感，变得非常迷茫。“民”型人才的影响力可以做加法，能影响到周围几个人，比如合伙人、朋友和家人。对于“民”
型人才，需要帮他找个“将”，跟着他一起干。如果创业者自认为方向感不太好，找个人来当公司的CEO，我认为这件事不仅不丢人，反而是高智商的表现。
“刑”型的人是，能力比较强，但有时候会做一些给组织或其他人带来伤害的事情。“刑”型的人产生的影响是除法，其消极思想不但会影响了周边的人，还会影响更大面积的人，一个“刑”型公司甚至会影响整个产业生态链，对于这类人和公司必须警惕。
“耗”型的人是，整日在公司混日子，推一下向前走一步，但混日子并不代表完全没有工作能力。“耗”型的人，其影响力是减法，对待这类人，最好的方法就是用绩效刺激他。
在公司，这四类人的状态是会发生变化的，所以，不建议创业者对员工打标签。将人分为这四种状态的意义是，当员工出现不同状态时，创业者要知道如何去引导他们，将公司里的“刑”和“耗”两种类型的人，引导变成“将”和“民”型人才，和公司一起往前跑。（作者为顺为资本副总裁）
