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 执  着 

    
    http://www.gcmag.cn  2003年第12期《光彩》杂志
    本刊记者  丁艳艳

    走在“京城茶叶一条街”上，透过街道两边店铺的玻璃窗，映入眼帘的是一些老板、店员模样的人在慵懒地品着茶。气势恢宏的马连道茶城里面，也是顾客寥寥，通透的玻璃隔断更映出市场的冷清。
　　进入这条街最南端的京鼎隆茶叶批发市场，迎面传来一阵嘈杂的装修声。或许是这偌大的市场太安静的缘故，一点噪音反倒让人觉得有一丝生气。
　　声音的“始作俑者”是吴郡碧螺春茶叶有限公司，也是我此次采访的目的地。
　　来之前，就听业内一些人士介绍，虽然吴郡成立才短短两年，但发展速度却足以让同行业望其兴叹。老板冯雨新更是位执着的人，两年多，他始终如一地做“吴郡”碧螺春，可谓是咬定青山不放松。
　　2001年，冯雨新怀揣几十年攒下来的积蓄，来到马连道。对他而言，茶叶生意还是一个陌生的行业，但是，在出产“碧螺春”佳茗的吴郡——苏州耳濡目染已久，更重要的是，他看到了绿茶市场潜藏着的无尽潜力，再加上是有备而来——他来北京开拓市场时带来了专门的茶叶技术人员，他有恃无恐。 
　　冯雨新很早就断言，未来的市场，必是品牌的天下。
　　“我们现在还处于原始积累阶段，我们把江苏产的茶做好一点就不错了。如果我来之后，什么茶都做，也不会发展到今天，今后，我主要也是做‘吴郡’碧螺春这一块，不会搞多元化。”他给企业的定位非常准确。
　　从产品的质量抓起，是他做好品牌的第一步。
　　面对物欲横流、拜金主义盛行的情况，冯雨新坚守道德的底线。他坚信，要想做成事，先要学做好人，“惟有心存良知，方能不受利益的诱惑，去赚取黑心钱。” 在激烈竞争的市场面前，他坚持“有所为，有所不为”。 
　　“茶，关系到每个吃茶者健康的大事，而坚持售好茶属有公德的事情。”为此，他紧抓茶的品质，保证所售出的每一克碧螺春，皆应是“形雅、味好、色佳”的好茶。
　　为了把好质量关，冯雨新不惜斥巨资建立自己的茶叶基地。刚建基地的那一阵子，很多人对他冷嘲热讽：事业的根基还没有打好，就开始大张旗鼓地烧钱搞基地，直接做代理商有什么不好？小心搬石头砸了自己的脚！一些好心人也提醒他：何必做这样费力不讨好的事情！
　　冯雨新硬是顶住了方方面面的压力：没有资金，就去贷款；不懂技术，就去请专业人士。他自己盘算着，虽然建基地的成本在短期内收不回来，但从长远来考虑，利绝对大于弊：有了自己的基地，一方面保持了货源的稳定性，更重要的是保证了质量！而质量就是一个企业的生命！
　　在茶叶质量这一块，冯雨新没有丝毫的含糊，他的执著还不止于此。
　　吴郡所售出同种类的茶，价格一年四季都保持不变，480元一斤的，无论是旺季还是淡季，不管你是新顾客还是老顾客，价钱都一样。当我提出“淡季还保持同样的价格，会不会导致一些顾客的流失”的问题时，冯雨新非常自信地说：“虽然商家都是逐利的，但是聪明的人都清楚一件事情——追利的同时不能丢了名，优质的质量保证才是最重要的！”
　　光有质量好还不够，产品单调难树品牌形象，冯雨新更清楚这一点，他称，碧螺春是老祖宗留下来的一份珍贵遗产，如仅守成，出息不大。而且，上好碧螺春与诸多名茶一样，产量很有限，这些年来一直处于供不应求的情势，且价格扶摇直上。必须不断地创新，挖掘新的产品！
　　他还是以“吴郡”碧螺春为突破口。
　　为满足众多的碧螺春爱好者的需要，冯雨新带领技术人员反复试验，精心培育，终于创制出具有传统碧螺香气的优质绿茶“妙雪碧螺”。 针对北方口味比较重的情况，妙雪碧螺保持了色泽浓艳、香气清淡、价格低、属于大众消费的定位。2001年一经投放市场，马上获得众多客户的青睐。今年，冯雨新还推出了“羽雪碧螺”，明年，他将进军有机碧螺领域。
　　在采访冯雨新的整个过程中，由于批发商不间断地来取货，采访不时地被打断。而同时，嘈杂的装修声也一直伴随着我们的谈话。冯雨新称，公司正在兴建能储存5万多斤茶叶的大型冷库。
　　看来，冯雨新真的要大干一场，把“吴郡”碧螺春进行到底了！