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马建立传奇
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2003年第12期《光彩》杂志
本刊记者 丁艳艳
他曾经只能靠乞讨和收破烂为生,但他从来“不相信穷人穷万年”,他发誓要爬起来!
初次听到马建立这个名字，是在兰州一个小酒吧。当时,传媒界的一位朋友告诉我:“马建立绝对值得你采访——那不仅仅是一个破烂王摇身一变成了百万富翁的现身说法，他带给你的，还有一种向命运叫板、决不服输的精神。而这种精神，会使你的灵魂深处受到触动。”
我很惊讶，心底滋生出采访马建立的冲动。
但联系采访却不是一件容易的事。“我并不想出名!”几次三番，马建立都这样无情地拒绝我。直到那一天，我在电话中对他说，一个有责任感的企业家，他还肩负着一种使命——让后来者从他身上借鉴成功经验和失败教训……马建立为之语塞。他答应接受我的采访。
生命不能承受之“穷”
在过去很长一段时间，马建立被人称作“破烂王”。毋庸置疑，在这个称号的背后，肯定是一段辛酸的往事。
果然，话题刚转到10年前，马建立就不由自主地沉默了。但转瞬间，他眼中的辛酸就消失得无影无踪，倔强的神情重新回到他的脸上。
他很平静地告诉我，在1969年的一天，他哭叫着降生在河南省上蔡县一个叫西马的小村子，一个“鸟都不屙屎”的穷地方。所以，务农为生的父母高兴了没两天，就不得不为家里又添了一张嘴而发愁。
渐渐地，马建立长大了，但家里还是穷：“好不容易收割麦子了，想着能美美地吃一顿面条，可因为没有盐，吃面条只能就着白开水。”马建立这样告诉记者。
婚后，马建立的生活似乎更加窘迫了。但好在那时已经是改革开放之初，过去这样那样的限制在逐步放宽。几经犹豫，马建立下定决心要改变自己的贫穷落后面貌。
当时，河南农村烧窑的人需要用煤做燃料，可是当地又没有，煤必须从几百里外的平顶山拉过来，拉煤的人则从中赚取差价。于是，马建立贷了900元钱，和几个人合伙到平顶山拉煤。哪想到事与愿违，第一次出马就被人坑了个够：由于缺少经验，他们拉回的煤全是次品，把人家窑场的砖都烧坏了！结果，钱没赚到，本也蚀了，却还要赔人家的砖！合伙的人都跑了，讨债的人就死盯着马建立。“那时候，我是真明白了‘叫天天不应，叫地地不灵’这句话的含义。”他说。
第一笔生意的失败，使马建立本来就贫寒的家庭雪上加霜，最终逼得他不得不走上收破烂甚至是乞讨之路——很多个酷暑和严寒，他不得不硬起头皮，任由世人冷眼相对甚至打骂驱赶，为的只是多收一些旧书旧报、废铜烂铁。那几年，他漫无目的地四处飘荡，走到哪儿算哪儿，郑州、北京、大连的大街小巷，到处都留下了他的脚印。
可马建立毕竟是个七尺男儿，也一样有着堂堂的血肉之躯啊：在大连遭受了一次被看成小偷般的鄙视眼神后，他含着热泪和被贬低的自尊回到了阔别数年的老家。
为了生存，他一边在家种地，一边又到几公里外别人不认识他的村子去乞讨，然后把讨来的粮食再拿到集市中去变卖，居然每天也能赚七八块钱！日月如梭，长时间积累下来，马建立终于有了自己的窝——一个有3间屋的房子。
“诚信成就了我的水产生意”
在法院工作的张侠是马建立的老乡，也是他的铁哥们。当笔者向他问起马建立时，他满是激动地说:“马建立就像夹在石头缝里的小草，无论如何要钻出来，否则他会被压抑死。”
1993年底，马建立随几位卖鱼的河南亲戚来兰州“打探路径”。当他了解到这里的水产生意比较兴旺后,视野蓦地开阔起来。他心里暗暗嘀咕：自己怎么早没想到做这一行呢?
看到市场先机,马建立一刻都不愿等,马上行动起来。他把从老家借来的2000多元钱都投进去了，买了一辆三轮车，和亲戚一起去批发商那儿进货，然后卖给一些水产店，从中赚取差价。由于马建立能吃苦，拉的水产新鲜并且能保证质量，价钱又相对便宜，逐渐赢得了一些水产批发商和经营者的信任，有一些人还专门进他拉的货。靠着一点一滴的积累，慢慢地，马建立有了点积蓄，同时也摸清了经营水产的门道。他决定自己单干。
马建立选择了正宁路。可是,命运又一次和他开了个残酷的玩笑。一个月过去了。两个月过去了。马建立的水产店依然是零利润纪录。
回想往事，他不无辛酸地说：“一旦自己干起来，才发觉水产经营的复杂性，你要懂经营之道，还要协调好同行之间、工商税务等方方面面的关系。有一段时间，我不仅赔得身无分文，就连先前苦心筹办起来的家产都变卖了，却还欠一屁股的债！”
好长一段时间，正宁路的水产店就像含在他嘴里的一颗又涩又酸的橄榄，千般滋味，万种体会，吞也不是，吐也不是。
就在这吞吞吐吐进退两难之际，“诚信”救了他。
生意赔掉了，可马建立并没有赔掉诚信经营的信条——他宁愿自己吃亏，也不会让顾客挑出自己店里的产品有半点毛病。在正宁路那条街中，他的水产自始至终以“品种全、产品鲜、价格便宜”而著称。
他诚恳塌实的作风也在批发代理商的心中深深地扎下了根。大家信任他，就是没有钱，他照样可以进到货，而且他还成了一些水产品种的西北独家代理。这样辛辛苦苦地运作了一年，马建立成立了“正宁路市场万发水产经销部”，事业的根基算是筑成了。
此后，马建立顺利地实现了事业的跳跃式发展。首先，他用在正宁路市场万发水产经销部赚来的20万元，在兰州铁路局大市场投资成立了“万发水产经销部”。“这是我事业的另一个起点，经销部的成立，在一定程度上是我搞规模化经营的一个翘点。”马建立说。
相比较而言，1999年更是马建立事业蒸蒸日上的大转折——他在西北最大的水产市场甘肃省食品公司市场，成立了“兰州万发商贸水产有限公司”，一次性投资100多万元。马建立的生意一天比一天红火起来。
面对人们的惊喜，马建立说，酒店有天天关门的，更有天天开业的。是诚信成就了我的水产生意。
把抱负放大一点
暴风雨过后终于见彩虹。
今天的马建立腰板直起来了，昔日的破烂王摇身一变，已经成了赫赫有名的“水产大王”，他的头衔也镀上了兰州万发商贸水产有限公司、兰州豫乡源餐饮康体有限公司董事长兼总经理的金。
可是他并不安于现状。就在水产业务蒸蒸日上之时,他又成功地迈出了进军多元化经营的一步——在多次外出考察之后，一个集特色餐饮与康体为一体的“豫乡源餐饮康体中心”开业了。
在遍地开花的餐饮、康体领域，饮食的特色和康体的专业化成为各厂家竞争的焦点。马建立敏锐地看到了这一点：在兰州，河南正宗风味的饭馆很少，而在此地的河南人却相对较多，这就为“豫乡源”保证了充足的客源。当然，“豫乡源”的饮食也是以河南味为主，同时兼顾了本土的口味，以吸引不同的顾客群。
搞餐饮、康体，马建立是个外行，可这个“久经沙场”的外行还不服这个。他买来医学方面的书籍，只要稍有空闲，就钻进书堆里研究人体神经、穴道等方面的知识。“那段时间，我空闲的时候不多，大多数都用到看书、学习和培训上了。”他笑称自己的生活没有什么质量可言：尽管企业规模不小了，但每时每刻都有一种仍在创业的感觉，心中依然充满激情。而正是这种激情，推动着他不断进步。
在筹划“豫乡源”的过程中，马建立整整瘦了16斤。
“三份天注定，七分靠打拼。”马建立不服输的劲儿还很有效果，记者看到，虽然“豫乡源”开业没有多长时间，慕名而来的顾客已经络绎不绝。
事实上，“豫乡源餐饮康体中心”只是马建立进军多元化的一个探路石，他想做的事还很多，以后的路还很长……”
编辑 萧洋
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