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 老洪办市场 

    
    http://www.gcmag.cn  2003年第12期《光彩》杂志
    本刊记者  何健    
        
    在马连道做茶叶生意的，10个人中有7个是福建人；福建人中最多的是福鼎人；而福鼎人中，又以点头镇的居多。这头一句是大家公认的，至于后两句，是听京鼎隆老板、点头镇的洪日顺说的。
　　此话应该不假。福鼎是我国十大产茶县（市）之一，据说京城花茶，有60％产自福鼎。在马连道，卖福鼎产的各类茗茶的茶庄随处可见。在为数不多的沿街饭店中，有一家打出的招牌是“福建福鼎海鲜美食城”，足可见马连道福鼎人的人气之旺。以致于一些福鼎茶商有感于经营场所的不稳定，动了自办市场的念头，一招呼，就来了10个福鼎籍的股东，福鼎市政府为了表示支持，也参了一股。于是，2001年3月2日，马连道上多出了一处福鼎人开的京鼎隆茶叶批发市场。
　　那时，洪日顺只是10个股东之一，但到今年11月我们采访马连道时，他已拥有了京鼎隆70％多的股份，绝对是一股独大，老洪也成了京鼎隆市场的专职董事长。
　　老洪今年40岁，面色黎黑，两鬓满是与年龄不太相称的白发，是那种典型的南方茶农的形象。其实，老洪到北京有年头了。1991年，血气方刚的小伙子洪日顺挑了200斤自家产的花茶从点头镇来到北京，辗转于牛街、潘家园等地，做茶叶买卖。1996年，他来到马连道，从此再没挪窝，成了马连道最早的福建茶商之一。后来，弟弟来了，老婆来了，小舅子大侄子也都开始到马连道做茶叶。这也是马连道茶商的特色，沾亲带故，家族经营。我们戏言，把你在这条街上的所有亲朋都叫上，恐怕一个京鼎隆都不够装。
　　洪日顺在马连道一直没有大富大贵，却也没有大起大落。他说自己是个保守求稳的人，做生意不愿太冒险。1999年，有个客户欠他200万货款，至今想起仍让他后怕，万一对方使诈，恐怕永远没有翻身之日了。此后他一直坚持现款交易。老洪生意上最重要的一次决策就是京鼎隆了。去年，不少股东因为自家生意忙，无法兼顾市场，有意退出。结果，老洪购买了其余股东的股份，成了京鼎隆的大老板。他把生意交给老婆打理，自己专职做市场。这样一来，茶叶这一块的生意难免受影响，老洪说自己不会放弃茶叶生意，等市场稳定了，再投入精力做，要做就做品牌茶。
　　都说在寸土寸金的马连道，靠卖茶叶挣钱越来越难，做市场的才真是发了。我们向洪日顺求证，老洪却说京鼎隆到现在还没有赢利。没赚钱的主要原因是，京鼎隆位于马连道的最南端，在几大市场中位置最偏僻。因为先天不足，头9个月摊位出租率只有70％，幸而股东们都是大茶商，硬是给撑下来了。现在京鼎隆近50个门店都已租满，但租金仍是马连道最便宜的。在马连道京城茶叶一条街上，目前已有马连道茶城、京马、京闽、清溪、信益祥等6大茶叶市场。各市场间的竞争也十分激烈。比起位置优越、设备齐全的马连道茶城，和开办较早的京闽、京马，京鼎隆实在是没有什么优势可言。最近，原先这条街上的龙头老大，国营京华茶叶总公司也想利用自有场地开办市场。难怪老洪也和茶商们一样有着“生意不好做”的感慨了。
　　但不管怎么说，老洪对京鼎隆还是有信心的，要不也不会投100多万做了大股东。他说，经过这两年的苦心经营，京鼎隆已经形成了自己的特色，拥有了一批回头客。京鼎隆的茶商基本上都做批发，客户中以商场、超市为主。他们在老家都有自己的基地，属于自产自制自销这一类，在价格上很有竞争力。按老洪的话，要是二道贩子，我这市场早就倒闭了。
　　老洪办市场，突出的是服务。因为地偏人少，留住商户不易，“稳定压倒一切”。最早工商税务都是先跟市场办公室打交道，商户们生意刚开张，没钱交这个费那个税的，市场垫。老洪说，等有了生意，商户稳定了，这些就都不成问题了。
　　从刚来时的小商户到如今一个大市场的当家人，洪日顺已越来越离不开马连道，这条街的兴衰荣辱与他密切相关，因此，当我们聊起最近发生在某市场的一起茶商勾结骗取茶农茶叶事件时，他的反应最强烈。“这种事情一定要狠狠地打，他败坏了整个马连道的声誉，这样下去，谁还敢到这儿来卖茶!”
　　 洪日顺像许多茶人一样，把马连道当成了自己的家，但他心里也有疙瘩，不知道自己的市场还能办多久。在没有答案之前，他不敢再往里投钱，怕扔了水漂。其实，这也是所有在马连道办市场做茶叶的茶人心头的疙瘩。茶叶、茶商火了马连道，现在房地产公司来了，跨国公司来了，地价暴涨，到处都在拆、拆、拆，推土机砸墙的声音响得人心慌慌的。在马连道，除了茶叶广告，就是房地产商的新楼盘广告。近在眼前的高楼越发显得沿街的茶庄门脸低矮逼仄。
　　这两年，马连道的茶商很少没有搬过家的，有的甚至搬迁过四五次。马连道的茶市场也是几经搬迁，最早的京马，从现在的家乐福所在地开始搬了3次，京闽也正在筹备搬家改建。每搬一次，对生意都会有点影响。做批发靠的是回头客，你挪个地方，人家找不到，说不定就丢了这笔生意。搬迁，是所有马连道茶人心头的痛。
　　但同时我们也看到，除了一商集团投资的马连道商城，其他的市场都是些临时建筑，拆迁，那是早晚的事儿。好在宣武区政府对马连道的规划中，茶叶交易市场的功能不会改变。这，也是洪日顺和众多马连道茶人的安心之处。