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 她把蜡烛台卖到了欧美 

    
    http://www.gcmag.cn  2003年第12期《光彩》杂志
    徐子庆
    
    家住浙江省杭州市余杭区和睦村的谭慧银，今年才33岁。她初中毕业后就参加了工作，先后在水泥厂、汽车机电厂当过化验员和会计。随着企业体制的改革，这些原先的集体企业都改制成了私营企业。当时，企业老板根据她的工作能力和表现，有意留用她，但几经考虑，谭慧银却选择了自己开办企业，制造蜡烛台。
　　蜡烟台，原本只是一种我国民间婚庆节日和日常插蜡烛的用具，现在，经过人们的精心设计和加工制造，已经成了一件件美观实用的工艺品，深受欧美等国家客户的青睐。到2002年，谭慧银创办的杭州协伦工艺品有限公司，已拥有固定资产200多万元，去年出口交货值达300多万元，今年1—8月份产值300多万元。
　　1998年初，谭慧银根据自己的实际情况，挂靠了余杭市鸿帆装潢工艺品厂，独立核算，自负盈亏。初创期间，她一缺资金，二没技术，三无设备。但这些都没有难倒这位要强的青年妇女。缺乏资金，她想方设法筹措；没有技术，靠自己刻苦钻研；设备不全，就请别人加工配件。通过一番努力，第一份订单业务终于完成了。可当她交货时，没想到外商对产品质量百般挑剔，最后，由于产品质量不合格，不仅产品全被退了回来，还向外商赔偿了违约金。可想而知，这给刚办起来的小企业带来了多大的经济损失和精神打击!然而，谭慧银并没有被失败所击垮，而是从失败中寻找原因，力图东山再起。
　　面对外商对产品质量的挑剔，她深刻地意识到，企业要想生存，产品要打下国际市场，首先必须闯过质量关，尤其是工艺装潢产品，不但产品质量要过硬，让外商无可挑剔，还必须具有实用性和较高的观赏性、艺术性。于是，她更加刻苦，努力提高产品质量。为了重点把好冲压、点焊、电焊和表面处理这四道关口，她一面组织员工培训，一面聘请技术人员指导，并制定了一系列职责制度，终于使产品质量达到了外商的要求。
　　质量过关后，谭慧银又开始研制新产品。这就要开阔视野和获取更多的市场信息。于是，她走出去，到较发达的地区学习取经，先后多次去温州、深圳等地。在设计和试制新产品的过程中，她不怕失败，一次试制不成功，二次三次甚至十次八次地接着干。就这样，一个个难关被她攻克了，第一年就开发出上百种新产品，产销额达到60多万元。
　　经过几年来的市场磨练，谭慧银积累了经验，企业也不断壮大，产品质量不断提高。但她不是小富即安的人，尤其是党和政府鼓励发展非公经济的政策，更是给谭慧银很大鼓舞，使她更加有信心把企业做大做实。2001年，她投资180多万元，征用土地13亩，建起了7000多平方米的厂房，更新了设备，并正式申办了杭州协伦工艺品有限公司；企业职工也增加到50多人。产品品种猛增到1000多种，使企业竞争力进一步增强。
　　他们生产的铁制蜡烛台，经过精心设计和加工，无论摆放在桌上还是悬挂在室内，都可起到装饰美化的作用；如果插上五颜六色特制的蜡烛，更是让人赏心悦目。
　　随着我国加入世贸组织，国际市场竞争更加激烈。谭慧银觉得要适应这一形势，原来所学的知识已经不够用了。因此，她尽量抽出时间学习，充实和提高自己的文化知识。现在，她正在读大专课程，与丈夫和儿子一起共同学习英语，并努力掌握世贸组织的规则。
　　看着她那蓬勃向上的精神气儿，我们有理由相信，谭慧银的蜡烛台会越来越多地进入欧美市场，而谭慧银这支“烛光”，也会越来越灿烂。(题图：精美的果冻蜡烛。张虎林/摄)
　　
    编辑　萧洋