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2005年第5期《光彩》杂志
■本刊记者 杨生恒
作为目前中国儿童用品行业唯一的“中国 名牌”，江苏“好孩子”集团拥有童车厂、童床厂、童装厂等10多个生产企业和一个由国内外42家分公司、1000个专柜、200多个专卖店、300多个分销商和近万个销售网点组成的销售、服务网络，产品70％出口美国、日本、欧洲、南美、东南亚等国家
一个企业的成功往往是一个企业家的成功，“好孩子”也不例外。“好孩子”能有今天的成就，很大程度上根源于其董事长宋郑还的个人理想和作为。
今年57岁的宋郑还出身于一个中医世家，1968年高中毕业后插队到农村务农，1973年被推荐到上海上大学。大学毕业后，宋郑还成为一名数学老师，在昆山陆家中学任教多年。1988年，已经是副校长的宋郑还“转业”经营企业，从此，这个世界上就少了一位优秀的教师，而多了一位优秀的企业家。
作为“好孩子”的缔造者，宋郑还个人的知名度远远没有“好孩子”这个品牌的知名度高，但是在与这位儒雅、自信的企业家交流中，我们发现，从某种意义上说，“好孩子”的品质就是宋郑还的个人气质。
我们的事业要说成功，真的还谈不上，我只能说，“好孩子”已踏上了成功之路。我们的目标是成为世界儿童用品的研发中心和生产基地
《光彩》：作为“好孩子”这样一个大企业的董事长，您个人却很少在新闻媒体上抛头露面。
宋郑还：我经常回避记者的采访，因为我不喜欢给“好孩子”戴上一个虚的光环。说实在的，20亿这样一个公司在全世界是根本排不 上号的，太小太小了。我记得有一次，沃尔玛的一个副总裁到我们这里来，她一再谦逊地说，因为“好孩子”是个大公司，所以特地过来拜访我，希望得到“好孩子”的支持！你说像沃尔玛这样一个富可敌国的企业，说“好孩子”是一个大公司！我当时真感觉到最好有一个地洞让我钻进去！比起人家，我们的事业要说成功，真的还谈不上，我只能说，“好孩子”已踏上了成功之路。
《光彩》：可是“好孩子”毕竟在全世界都享有盛名了！
宋郑还：“好孩子”的确是一个世界知名品牌了，但是成功之路是永远没有尽头的，我们的发展空间和机会还有很多。在中国市场上，现在的“好孩子”还只能说是一个童车的领导品牌，我们的目标远比这伟大，我们决心成为儿童用品产业的领导者。我们要把“好孩子”做成一个关心中国所有孩子、服务中国所有家庭、为绝大多数中国老百姓所偏爱的品牌——人们要买儿童用品时首先会想到“好孩子”；人们要了解儿童成长过程中的一些科学知识时会首先想到“好孩子”；外国的儿童用品品牌要进入中国市场时，也会首先想到“好孩子”……
《光彩》：“好孩子”距离实现这样的目标还有多远？
宋郑还：这些年，我们做了几件大事：第一是靠创新开发拥有了属于“好孩子”自己的系列产品和技术专利；第二是建立健全了庞大的好孩子生产管理系统；第三是开创建立了“好孩子”的国内、国际营销网络。“好孩子”已经成功地构筑起具有核心竞争力的新平台，我们近期正在美国、欧洲两个市场上抢占制高点，拓展全球的儿童用品市场。我们的目标是成为世界儿童用品的研发中心和生产基地，用3年或5年时间，把“好孩子”打造成一个世界儿童用品的发源地。我们的口号是：世界是好孩子的，好孩子也是世界的！
我们完全有信心做全球儿童用品市场的第一。我们是第一，因为我们可以是第一，“好孩子”的逻辑就是这样的
《光彩》：作为一个跨国公司， “好孩子”的经营思路有什么样的独特之处？
宋郑还：“好孩子”的发展思路就是经营国际化。从1989年创业起，前7年，“好孩子”是用中国资源做中国市场；中间3年，是用中国资源做世界市场；后来，我们就开始用世界资源做世界市场。你看在“好孩子”的研发中心、生产中心、营业中心，甚至在车间里，外国人随处可见：美国人、英国人、日本人、荷兰人……他们用不同的语言交流、沟通、工作，世界一流品牌的儿童用品就是这样在“好孩子”的生产线上诞生的。
我们决心把美国分公司扩大为“好孩子”全球经营的战略管理中心。目前我们的美国分公司规模还不大，只有15个人。但是新上任的CEO、COO都是美国人，他们积极联系美国市场的客户，包括终端的沃尔玛等超市，对美国市场进行研究规划，帮助母公司组织产品经营和开发，扩大“好孩子”的品种、门类和经营的深度。做好美国市场之后，“好孩子”就可以以美国分公司为核心拓展其他地区的市场。事实上，这几年我们在南美洲的业务量也在逐年增加，欧洲的市场也正在打开，我们和欧洲的一家合作伙伴合资成立了“好孩子”欧洲公司，计划自主经营欧洲市场，而不再是仅仅靠OEM，将我们的设计交给他们去经销。
《光彩》：在您的心目中，“好孩子”就应该做世界第一！
宋郑还：十几年前，我们几十个工人就喊出“好孩子”要做第一的口号。这个口号在当时其实只是一个梦，因为我们一无所有，要说有，也就是我们浑身的债。债主们追到我们的车间、家里、学校，追到我们文教局局长办公室，甚至追到县长办公室……我们什么也没有，但是我们有信念，有思想，我们可以创造。在很困难的条件下，“好孩子”诞生了，起步了。现在我们已经拥有世界上最大的婴儿车厂、儿童自行车厂、儿童电动车厂、儿童木床厂，我们产品的市场占有率在中国达到70％，在美国达到30％。因此我们完全有信心做全球儿童用品市场的第一。我们是第一，因为我们可以是第一，“好孩子”的逻辑就是这样的。我们现在每一次到欧洲或美国去参加世界上最著名的婴儿用品博览会，总是最受瞩目的厂商，假如有商业间谍来刺探商业情报的话，首先要刺探的就是“好孩子”又出了什么新东西。我们令竞争对手感到惶恐不安。但是目前，我自己觉得“好孩子”还是一个没长大的孩子，还是一个丑小鸭，我们仍然抱着十几年前零起步时的心态，我们要创造未来的更伟大的“好孩子”！
《光彩》：您所说的“伟大”是一个什么样的概念？
宋郑还：资产是良性的，效益是可观的，团队是可塑的，公司的声誉是可依赖的，在变幻莫测的世界经济大潮中，可以迅速地跨越式发展。
上市好比是你养了一只小鸡，把它养大了再卖掉，可我们的这只鸡还正在茁壮地成长，也许以后卖更合适些，等它长得大一点，不用着急
《光彩》：大有大的难处，好多企业做大之后却出现了问题，您不担心“好孩子”的发展步伐太快吗？
宋郑还：企业大了，发展的空间就大了，机会也多了，但挑战与压力也与日俱增。过去我们面对的是中国企业，包括国有企业、乡镇企业、私营企业，以及国外或境外在中国的合资或独资企业。这些企业中，有的是纸老虎，有的是假老虎，有的是小老虎，比较好对付。可是现在，我们面对的是众多世界级的领袖企业，论年龄，他们是“好孩子”的爷爷、太爷爷；论资产，他们光一个品牌就值几亿美元，是“好孩子”全部资产的好多倍，如果按人家的老路子走下去，100年也追赶不上。但是全球都在变革之中，创新者永远都是有机会去获得更多的资源，进而超过对手。“好孩子”只要继续放宽眼界，不断创新，就能一直向前发展。
《光彩》：我们知道，“好孩子”在发展过程中股权融资起到了非常重要的作用。这两年，一些媒体老是说“好孩子”要上市，但是你们至今一直没有上市。
宋郑还：走向资本运作的阶段，是一个公司发展的标志。“好孩子”的资本运作是一定要做的。但是究竟什么时候上市，还有待于一些因素的发展。目前，“好孩子”集团拥有第一上海、日本软银集团（SB）和美国国际投资集团（AIG）三大股东，我们的困难是外方的股权太大，他们左右着资本运作的决策，意见分歧比较多，所以很难说哪一天可以上市。我希望先改变一下股权结构，现在我们只拥有29.45％的股权，要想做出重大决策很困难，很麻烦，我想把我们的股权再增加一点，现在一直在努力。其实上市好比是你养了一只小鸡，把它养大了再卖掉，可我们的这只鸡还正在茁壮地成长，也许以后卖更合适些，等它长得大一点，不用着急。我们着急的是希望能够改变目前在很多方面因为受外方的股东决策的影响，有时候公司不容易做出有利于公司发展的决定的这种状况。外界老说我们要上市，其实这个消息是我们有些股东在炒作，这个问题需要解决，但是我认为关键是要继续把企业做好。
我不能把钱都放进我个人的口袋！从我创建“好孩子”的第一天开始，我就没有想过私人去拥有这个公司的股权，我个人的利益够多的了，我已经非常满足
《光彩》：一些投资者之所以看好“好孩子”，是因为他们看好您个人的能 力，您自己怎么评价自己？
宋郑还：“好孩子”能有今天，不是说我个人有多么了不起，而是因为我有一群很强、很好的伙伴。我的同事们都是一流的人才，因为有他们，“好孩子”才有今天的辉煌。多年前的一个冬天，我去访问我们的河南分公司。一大清早，当时还是我们的客户的刘迪就带着自己的员工，把车一辆辆地扛到公共汽车的顶上。车顶上车子要用绳子来固定住，但天气冷绳子都冻住了，绳子结没办法打开，他们就用嘴呵气来融化，还打不开就用热水泡，弄了半天。这么辛苦，才卖多少车呢？也就只有五六辆或七八辆，他们就这么辛苦地把“好孩子”的童车一辆一辆销往全国各地。我们的美国分公司总经理曲南，1994年刚加盟“好孩子”的时候，还是一个意气风发的小伙子，可是短短几年后，人变得面色憔悴，看着让人难过，让人心疼。“好孩子”的业绩都是他们创造的，我所做的只不过是维持一种公平、公正的经营分配机制而已。我对他们说，西瓜和菠萝都是大家共同来创造的，放在我们大家庭的冰箱里面，要吃尽管来拿。这也是我和其他几位股东意见非常有分歧的地方。他们在看到我发工资的时候非常紧张，说你一个月要发这么多工资啊？每个月都说。但是我知道这些钱发得值，人才难得，他们都会给公司创造财富，他们首先是贡献，而不是索取。
《光彩》：可是您也曾经对您的同事说：“对不起，你们上了贼船了，要下来不容易！”
宋郑还：每一个人都要有一种社会责任，不光要对自己、对自己的家庭负责，还要对自己的同事、自己的伙伴、对大家共同生存的大家庭负责。因此我对他们说大家都要来维护“好孩子”这条“贼船”。不过现在我更喜欢对我的员工说：如果你是一颗草，“好孩子”就是一片碧绿的充满活力的草原；如果你是一棵苍天大树，“好孩子”就是一片望不到边际的茂密的森林！ 我希望我们的人才是一粒粒的种子，而“好孩子”则是他们成长的一片沃土。
《光彩》：最后问您一个私人话题，身为一个大企业家，您快乐吗？
宋郑还：说实话，在过去的一年里，我心里一直是沉甸甸的，快乐的时候有，但是不太多。大家把自己的理想，甚至把家庭的理想都寄托在“好孩子”身上，我觉得担子实在不轻啊，责任真的很重。不过我很满足。曾经有人一再问我，当年“好孩子”转制时你可以拿多少股份？我说，我可以拿90％以上。他又问，你最终拿了多少？我说我只拿了一点点，都给了大家。为什么？因为我认为不能把钱都放进我个人的口袋！从我创建“好孩子”的第一天开始，我就没有想过私人去拥有这个公司的股权，国家开放带给我个人的利益够多的了，我已经非常满足了。我告诉我的员工，我不是那么爱钱，够用就行了，甚至连儿女都不想传给他们，要他们自己去奋斗。别看我儿子那个苦兮兮的样子，我才不可怜他呢！也不会给他钱，给他的不应该是物质的东西！我心里想的就是要把“好孩子”作为终身的事业去为之奋斗。面对日趋激烈的市场竞争，我们“好孩子”必须与时俱进，抓住国内外一切商机，不浪费一分钱的成本，不放弃一分钱的订单，有效地整合企业资源，争取变得更大更强。（本文图片由好孩子集团提供）
编辑 萧洋(yangnq@gcmag.cn)
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