|
人们都把商场比为战场，在上面展开你死我活的较量。而实际上，最高明的竞争是“化干戈为玉帛”，把对手“扶”起来，从而实现共荣、双赢。
在北方某大城市里，诸多电器经销商明争暗斗，经过激烈的市场较量，赵、王两大商家脱颖而出，他们又成为彼此最强硬的竞争对手。
这一年，赵为了增强市场竞争力，采取了极度扩张的经营策略，大量地收购、兼并各类小企业，并在各市县发展连锁店。但由于实际操作中的失误，造成信贷资金比例过大，经营包袱过重，其市场销售业绩反倒直线下降。这时，许多业内外人士纷纷提醒王：这是主动出击、一举击败对手，进而独占该市电器市场的最好时机。
然而，王却微微一笑，没有采纳众人的建议。相反，在赵最危难的时候，王出人意料地主动伸出援手，拆借资金帮助赵涉险过关。最终，在王的帮助下，赵的经营状况日趋好转；赵还一直分享王的市场和客源，迫使王时刻面对着这一强有力的竞争对手。
很多人嘲笑王的心慈手软，说他是养虎为患。于是王给大家讲了美国首富比尔。盖茨的故事：美国的RealNetworks公司曾经向美国联邦法院提起诉讼，指控比尔。盖茨的微软公司违反反垄断法，并要求其赔偿10亿美元。但在官司还没有结束的情况下，RealNetworks公司的首席执行官格拉塞却致电盖茨，希望得到微软的技术支持，以使自己的音乐文件能够在网络和便携设备上播放。所有的人都认为盖茨一定会拒绝他，但出人意料的是，盖茨对他的提议表现出出奇的欢迎，他通过微软的发言人表示，如果对方真的想要整合软件的话，他将很有兴趣合作。
另外，微软和苹果两大公司自80年代起就一直处于敌对状态，约伯斯和盖茨为争夺个人计算机这一新兴市场的控制权展开了激烈的竞争。到了上个世纪90年代中期，微软公司明显占据了领先优势，占领了约90%的市场份额，而苹果公司则举步维艰。本来这个时候微软最好把苹果给“灭”掉，但1997年微软向苹果公司投资1.5亿美元，把苹果公司从倒闭的边缘拉了回来。2000年，微软为苹果推出Office2001.自此，微软与苹果真正实现双赢，他们的合作伙伴关系进入了一个新时代。
比尔。盖茨的成功，缘于很多因素，包括他对商机的把握，他天才的设计能力；但其中还包括他对他的“敌人”所采取的态度，即把对手“扶”起来。
王和赵也是如此。在激烈的市场竞争中，他们既是朋友又是对手，绞尽脑汁较量。王殚精竭虑，四处招纳人才，并以多种方式调动手下的人拼搏进取，一刻也不敢懈怠。双方在竞争中你追我赶，相互学习，各自的收获都很大，比外地的同行发展得更快、更好。多年后，王和赵都成了当地赫赫有名的商业巨子。
面对事业如日中天的王，当有人提及他当年的“非常之举”时，王一脸的平淡：击倒一个对手有时候很简单，但没有对手的竞争又是乏味的。企业能够发展壮大，应该感谢对手时时施加的压力，正是这些压力，化为想方设法战胜困难的动力，进而在残酷的市场竞争中，始终保持着一种危机感和紧迫感，才能挖掘出自身的潜力。
把对手“扶”起来，不只是一种襟怀、宽容，还是一种智慧和谋略，养了狼，更成就了虎。
编辑 高静(hej@gcmag.cn)
|
