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我又来到了这幢楼下。
我要求教的推销高手秦如萍就住在楼上。
我仰望一眼7楼最东边亮着乳白灯光的窗户，心里不禁嘀咕：“上还是不上呢？”我知道自己今天再上就是第5次登这7层楼梯了。前4次虽然每次都是抹着满头汗珠踏进她家的门槛，但得到的都是同一句话：“我没空，请改日再来。”我清楚地感觉到她是看不起我，是有意搪塞、敷衍，便后悔自己第一次去时不该一下子就说出自己是下岗职工，是来请教推销经验的；但又感到不平：“你神气个啥，你原先不也是下岗职工吗？不也靠推销商品起家的吗？这几年发了，办了公司当了老板，就看不起人了，报纸上还说你富不忘义、乐于助人呢，屁！”在第2次听她说“我没空，请改日再来”时，我就暗下决心不再登这7层楼梯了，人总得有点骨气呀！可当我满城市乱转，累得腰酸腿痛，说得口干舌燥也卖不了几瓶“油烟清洗剂”时，便又情不自禁地转到了这幢楼下。
“上！”我还是下了决心。
当我拎着装满清洗剂的大提包爬到7楼，第5次按响她家门铃时，她不同以往地开门把我让进屋：“你三番五次来我家也够辛苦的，为了不让你太失望，我今天买你2瓶清洗剂，但要和你谈经验仍没时间，以后再说吧。”我再次被失望笼罩，气愤地想：“太高傲自大了，算什么先进人物，报纸瞎了眼！”但转念间想到她毕竟要买我的东西，能让我口袋里多进几个钱，心里又有些慰籍，“两头得一头也不吃亏”。于是我像在别人家推销一样放下提包，打开，要她随意拿一瓶，开启后，即在她家厨房抽油烟机上做试验。试过后，她赞不绝口：“这东西灵光，我买10瓶。”我马上摇头：“10瓶不行，这东西有有效期，过了期会失效，钱就白扔下水了。你先买2瓶吧，用完之后我会及时送来的。”
“好，听你的，就买2瓶。”她随即掏皮包付钱，2瓶50元。
我接过钱真想再呆一会儿，请她传几句促销经，她却毫不迟疑地作欲关门状，我只得离去。
回到家，我清点当天收入时，意外发现货款不符，多收入50元整，显然是买主错给了。我心里顿时不安起来：“我怎么能多拿人家钱呢？这是不义之财呀！”我决定给人家退回去。可是是谁错给的呢？我回忆起各个买主的门牌号码，马上出发，逐户询问。好在今天的买主只有6户，当前5户都回答没错给钱之后，我来到第6户秦如萍家。
她听我说明来意后，笑着告诉我，这钱是她错给我的。原来，她在付钱时给我看的是一张50元票子，交给我时有意用身子挡住了灯光，把50元换成了100元整钞。如果我不退回，就算是给我几次登门的辛苦费。
“你……你耍弄我？”我心里冒火生烟。她摆了摆手：“不是耍弄你，是测试你，你不是要向我取经吗？你已经踏上成功之路了，不需要取什么经了。”
我大惑不解。
她说：“我的体会是：一个人要成功，一要不辞辛劳，敢于吃得苦中苦；二要至诚至信，赢得广泛的信赖。两者你都具备了，祝贺你！”她告诉我她前面4次让我看冷眼，是要测试我的意志和精神，一次次拎着大包爬7层楼，还要遭冷眼，没有吃苦耐劳精神和坚强意志是做不到的。
我若有所悟，信心大增，情不自禁地向她鞠了一躬：“谢谢！”
从此，我推销的“油烟清洗剂”日益增多。
1年后，我也有了自己的公司。
编辑 朱元琼(hej@gcmag.cn)
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