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抗不住压 李先生，47岁，2006年6月加盟某手机化妆总部，在广西南宁下辖的一个富裕的县城开店，店只开了1个月。
我下岗后一直给人家打工，卖的力大，挣的钱少，儿子要考大学了，必须找个挣钱的路。听以前一位工友说，他媳妇去年开了家手机美容小店，生意一直不错，每个月平均能挣三四千块钱，投入还不大，我便也试着加盟了一家总部在北京的手机化妆公司。公司是不错，从培训、指导开店、购置材料设备等各方面都做得比较完备，我在那里确实学到了给手机美容的一整套技术。回到南宁后，我在一家手机卖场里租了两节柜台。以前没有做过生意，我也不知道怎么招呼顾客，只会干站着；即便有人很感兴趣主动过来询问，我也不太会向人家介绍。第一天，没有一单生意；第二天，没有一单生意；第三天，还是没有一单生意……一连几天没有开张，我心里慌得跟啥似的。不得已，我硬着头皮主动招徕客人，终于有几个人愿意把手机拿来贴膜、镶钻或是修补划痕之类的。但大半个月过去了，总共的客人加起来也不过十几个。这市场根本就不像工友、总部他们说的那么大。我们这县城，明明就没几个人愿意花钱给手机美容！我心里这样想着，更加寝食难安：1万多块钱全赔进去咋办？本来是给孩子挣学费，这下岂不是帮倒忙？那些天晚上，我总梦见自己把家里的钱赔得精光。算了，不做了，还是拼命打工去踏实。1个月后，有个年轻女孩愿意接手，我便以1万元转给了她。后来，听说她做得不错，又增加了几节柜台；还听人家说，就是因为最开始的一些顾客觉得我手艺好，待客又诚实，才为她带来了越来越多的回头客。唉，我要是能再坚持一下，也许……
提示：机遇往往与风险并存，投资者要摆正心态。加盟商在开店前一定要看清自己是否适合创业，要对投资有明确的风险意识和准备。创业需要足够的耐性和毅力去实现，创业者需要努力克服前进道路上的困难。
要有正确的营销手段。除了要耐心、细致完成手机美容的制作工艺外，还要主动与潜在顾客交流，敢于推介自己；另外，还可以发传单、搞免费赠送等促销活动，先聚敛人气，再让人气带来财气。
总之，有好的心态和正确的方法，才有可能成功。
选错婆家 小王，25岁，2006年春节过后加盟某手机美容机构，在北京开店，店面只维持了2个月就关张了。
我家在北京，大学毕业后找不到太好的工作，寻思着自己干点啥。在网上搜寻信息时，我发现就在离家不远的地方有一家手机美容公司在招加盟商，开最小规模的店加盟费只要7000元，春节后加盟还打八五折。当时父母给了我5万块钱，我觉得开个小店钱差不多，而且我有不少同学、朋友都给手机做过美容，这市场还是有，于是便去了那家公司。
公司在一个不错的写字楼里，业务主管亲自接待了我。我看了样品、看了设备、看了培训师讲课，又拿了一堆资料回去，琢磨了几天，觉得公司挺正规，不是骗人的；又在网上找来其他的加盟机构对比，觉得其他方面大同小异，但价格上这家最优惠，最后选了这家。
培训了两个星期，在北京城西的一个商城里租了个5平米的小门面，我的店算是开起来了。刚开始顾客不少，有时一天能赚100多。可没过多久，问题来了，用他们给的打印机打上去的图案没几天就掉色。打电话过去，总部那边说因为我选的是最便宜的加盟方案，自然用的不是最好的打印机，再交2000块钱，可以换一部新升级的。以前怎么没跟我说？可能有诈？可缺少了打印机这个最重要的设备，生意根本没法做，顾客又总找来要求重做，情急之下，我把钱给人家了。没想到没过两天，新机器又坏了——打印的贴膜老卡住。再打电话，他们说忙，过两天给我修，可迟迟不见来；我急了，抱着打印机跑到公司，人家根本不承认这机器是他们的！说给我的不是这个型号，还拿出合同证明。是啊，我换的时候只是把钱给了，把老机器给了，根本没要发票之类的凭证！我傻了，知道被骗了，但什么证据也没有。我又在市场上到处找相似的打印机，想维持住生意，但由于店之前总出状况，手机美容后总返修，给顾客留下了不好的印象，来的人越来越少，生意再也继续不下去了。
提示：加盟总部的信誉是最重要的。加盟方不但要去总公司考察，更要去它的加盟店看看。可以让总部推荐，如果他们推诿，那证明他们本身信誉很有问题；即便总部推荐了，你也要自己再找几家去调研。最好能与店主交流一下，从最细微处了解总部的信誉及后续服务。
一定要和总部签好协议。不要看到合同有几大页就不逐字逐句地斟酌，草草签上名字了事。特别是有关后期支持，也就是交完加盟费之后的事项，比如设备出了问题怎么办、原材料涨价了如何收费等等，都要问清楚、搞明白，在合同上注明。
千万不要贪图加盟费便宜。在条件相当的情况下能少花钱自然好，但是如果没有深入调查了解多个公司就轻易以花钱少作为加盟的首选条件，那么结果多半得不偿失。
创新无门 黄小姐，30岁，2005年年底在湖南某地级市的超市一层开了家手机美容店，今年不做了。
我是我们那里比较早做手机美容的，当别人还不知手机美容为何物时，我就看好它的前景，到处找着学习这方面技术，开了这个店。我这个人比较细心、比较随和，以前又一直在工厂做手工产品，干起手机美容来很是得心应手。渐渐地，这周围的人都知道我包的膜、换的壳紧实、细腻，跟原装的差不多，又漂亮又实用，都来找我做。当时也没什么竞争，有一个月我竟然赚了1万多！平时也有五六千。当地的报纸、电视台还来采访我，让我介绍开店经验呢。
可也就是去年五一前后，我们这里又开了2家手机美容店，一个是加盟的，一个也是自己单干的。没过多久，我就发现有些客人不来我这里了，生意冷清了。一打听才知道，人家加盟的软硬件设备常常更新升级，可供挑选印在手机上的图案比我多得多；单干的那个本身学的是绘画，经常能根据需求为客人设计独一无二的手机包装。手工活大家都干得差不多，人家却花样百出，不断推陈出新，客人流失了也数正常。从这之后，我也越来越重视更新软硬件，尽量满足不同客人。可毕竟，人家是专业的，我是业余的，在创新上，任我怎么追也赶不上人家前进的脚步。后来更新设备时，我又不小心买到了假冒产品，白白损失了一大笔钱。我感到手机美容这个生意做着越来越吃力，再干下去没准要赔钱，所以咬咬牙，干脆另谋它途。
提示：手机美容能否做长远，其关键就在于创新。即便没有加盟，即便没有专业背景，即便吃力，也要创新，否则早晚会被市场淘汰掉。那么，是不是说，不会设计、不会画画，又不想加盟，这个生意就没法做了呢？当然不是。一方面，你可以不定期地去某些资质好的手机美容培训机构学习；另一方面，也是许多店主容易忽视的，你可以利用迅捷、发达的网络，特别是登陆一些手机美容论坛、手机美容贴吧以及加入手机美容QQ群等，多与同业交流，从中获取最新资讯；当然，手机美容加盟机构的最新动态也是值得关注的。“师人长技以自创”，多花心血、多动脑筋，切记！
编辑 何健(hej@gcmag.cn)
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