舞“锹”生花|——经营有道——光彩——为创业者采撷商业资讯|为创富者传播前沿思想

　　1990年，河北省滦南县奔城镇双柳树村的赵香芝与人合伙建起一个制锹厂，没想到钢锹一把把生产出来了，却没有什么销路。跟村里的同行厂家去讨教，人家都缄口不言。眼看着厂子开业不到2个月就赔进去近万元，赵香芝心里不服气。后来，她仔细观察来锹厂装货的外地车辆的牌号，终于得知浙江金华、江西南昌等地都有大型五金批发市场，心里特别兴奋。
　　当赵香芝决定去外面闯闯销路时，厂里的另外一个股东只给了她500元钱的路费，并告诫她说“别逞强”了。赵香芝又从亲戚家借来800元钱，背上20把钢锹倔强地上路了。她从山东到上海，再到南昌，但还是没有一个客户愿意接受她的钢锹。细打听才知道，经销钢锹的商户都有自己的固定生产商。到南昌的一个五金批发市场时，赵香芝兜里已经没有了一分钱。她狠狠心，用一把钢锹样品换回了几包方便面，晚上就宿在车站的候车厅，白天接着跑市场。在这家批发市场，赵香芝意外地结识了曾去过自己村里的一个经销商，经销商偷偷把电话打回滦南，详细询问赵香芝的情况，最终被赵香芝敢拼敢闯的精神所折服，答应试销赵香芝的钢锹。第一车4000把钢锹在南昌崭露头角时，赵香芝的小厂也渐渐有了起色。
　　1998年，赵香芝和丈夫毅然从正红火的制锹厂撤出股份，在自家庭院建起制锹厂，真真正正当上了老板。凭借多年的基础，夫妻小厂的生产和销售颇为顺手。谁料这大好形势刚刚维系了几个月，一起“骗锹”事件，却让赵香芝身心俱疲。
　　那年年底，浙江金华一个客户购买了25000把钢锹，对方让赵香芝先把钢锹卸在当地一家仓库里，事后却不付货款。赵香芝看清了对方的骗人嘴脸，想从仓库提出钢锹时，这批钢锹早已被对方控制。当好心的装卸工告诉赵香芝对方要在晚上偷偷提走钢锹时，赵香芝急疯了，这些锹可是夫妻俩的全部心血呀！她从街上买了一把长长的甘蔗刀，把大衣往仓库门口一铺，枕着甘蔗刀躺下。一连十几天赵香芝都是枕刀而卧，昼夜守在仓库大门口，对方被她这股杀气吓住了。当地的好心人得知她的遭遇后，纷纷送来衣物和吃食，并帮她奔走呼吁，骗子最终被工商部门查获。赵香芝又赶紧连夜装车提货。为减少装卸费用，当时已有4个月身孕的她顾不上许多，一个人干了整整9个多小时，才把几万把钢锹装好，第二天清晨住到旅店时，孩子却流产了。
　　经历了一次被骗事件，赵香芝不断成熟，她也把钢锹看作是自己生命的一部分，珍之、爱之。随后几年，赵香芝把厂子迁出小庭院，正式建立起宏利钢锹厂，投资上马了自动轧片、喷漆、烘烤等3条生产线，并且注册了“金鹿”商标。在销售过程中，她尽量减少中间环节、实现点对点销售。不起眼的钢锹很快在广西、浙江、江西等地打开市场，现在年销量达90多万把，固定资产达到70多万元，小小钢锹被赵香芝舞动生花。
　　现在，赵香芝又开始积极奔走厂址搬迁扩建的事，她打算再建一条生产线，并已同两家公司洽谈钢锹出口业务。
　　40岁的赵香芝，心还野着呢。