名人的言行会产生名人效应，对消费习惯和商品销售都会产生巨大的影响。但请明星毕竟花费不菲，一些中小经营者往往心有余而力不足。于是，一些聪明的商家别出心裁，巧妙地利用“名人模仿秀”来打开产品销路，花费很少却取得很显著的效果。
　　黛安娜王妃曾令英国人为之倾倒，是众多青年人崇拜的偶像。1985年黛安娜与查尔斯王子结婚时，伦敦有一家小型的珠宝店，因经营不善，濒临倒闭。走投无路的老板苦思冥想，决定抓住这个千载难逢的机会。于是，他找来了一位酷似黛安娜的模特儿，对她进行煞费苦心的模仿训练。然后，请她演了一出以假乱真的活广告剧。
　　这天晚上，珠宝店灯火辉煌，店老板衣冠一新，神采奕奕地站在店门口，像是要恭候要人光临。此举顿时吸引了不少过往行人驻足观望。不一会儿，一辆高级轿车缓缓停在店门口，老板立即走上前去彬彬有礼地打开了门。那位模特儿，从容地从车上走下来，嫣然一笑，向聚拢来的行人点头致意。众人误以为黛安娜王妃来了，蜂拥而上。老板笑容可掬地引领“王妃”参观，店员相继介绍项链、耳环等名贵首饰，“黛安娜”面露喜色，挑选了好几件首饰。
　　第二天，电视台播放了这段新闻。因受老板关照，被蒙在鼓里的记者把它拍成了“默片”，自始至终没有一句解说词，屏幕上出现的只是热烈非常的场面。这一下，震动了伦敦全城，人们不住地打听这家珠宝店的地址。黛安娜迷们爱屋及乌，络绎不绝地跑来抢购“黛安娜”所喜爱的首饰。原本门可罗雀的珠宝店一下子变得门庭若市、生意兴隆。
　　此乃用名人的“形”，也有用名人的“名”的。
　　在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅，每到星期二生意总是格外冷清。
　　又到了星期二，店里照样是客人寥寥无几。老板闲来无事，翻阅起了当地的电话号码簿，发现当地竟然有一名叫约翰。韦恩的人，与美国当时的大明星同名同姓。他立即打电话给这位约翰。韦恩，说他的名字是在电话号码簿中抽样选出来的，他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，时间是下星期二晚上8点。约翰。韦恩欣然应邀。
　　第二天，这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报，上面写着“欢迎约翰。韦恩下星期二光临本餐厅”，这张海报引起了当地居民的骚动。到了星期二，来客大增，晚上6点钟还不到就有人等座位，7点钟队伍已排到大门外，8点钟店内已挤得水泄不通。
　　过了一会儿，店里的扩音器广播到：“各位女士、各位先生，约翰。韦恩光临本店，让我们一起欢迎他和他的夫人。”霎时，众人的目光一齐投向大门口，谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民，身旁是同他一样不起眼的夫人。原来这位矮小的仁兄就是约翰。韦恩。
　　店老板非常尴尬，后悔这个安排太荒谬，但就在这时，当人们开始明白这是怎么回事后，突然爆发出掌声和欢笑声，客人们簇拥着约翰夫妇上座，并要求与他们合影留念。
　　此后，店老板又陆续从电话号码簿上寻找一些与名人同名的人，请他们星期二来吃晚餐，并出示海报，普告乡亲。于是，“猜猜谁来吃晚餐”的话题，为该餐厅生意清淡的星期二带来了高潮。
　　还有用名人的“妆扮”来促销的。2002年世界杯期间，有一家加油洗车场利用世界杯大做文章，招揽生意。老板选取罗纳尔多、贝克汉姆、中田英寿等广受球迷喜欢的球星，让员工们把头发理成球星独特的样式，穿上相应的仿制的球衣球裤，扮作球星给汽车加油、洗车，在当地产生很大反响。由于司机中球迷占的比例相当大，此举拉拢了许多“球迷车主”，生意较以前好了许多。
　　商家用“名人模仿秀”促销，以假乱真，是需要大智慧、花心思的，更重要的是产品必须在“真”字上做足功夫，这样才能打开销路。

编辑  朱元琼(hej@gcmag.cn)