在许多场合，经常被问到一个相同的问题：“你成功的秘诀是什么？”被问得多了，我也不得不认真地想一想，在我人生的经验中可能是有一些事情做成功了，但同时也有一些事情做失败了，那有些事为什么会成功？有些事为什么会失败？这其中一定有原因，如果就事论事，而不是对人而言，回答这个问题可能会比较容易。以下是我的三点体会：一、信任。要信任对方，相信和你合作的伙伴。因为在今天的社会中，任何一个单个的人都无法做成事情，都需要大家的帮助、合作，需要大家团结在一起。信任是这一切的前提，没有了信任，就不可能有真正的团结和良好的合作。阅历和经验越多的人吃的亏可能就越多，积累的负面经验也就越多，他们就会时时刻刻提醒自己，不要吃亏上当，这样就很容易变得不相信别人，这实际上是做事情中最可怕的一点。你防范别人，别人也会防范你，这样就把精力和聪明才智都用在相互的猜疑上去。如果陷入这样一个恶性循环，你就会失去信任和团结带给你的力量。所以，在当今社会要想做成事情就一定要相信别人，这将会给你带来威力无比的力量。相信别人，包括相信欺骗过你的人，自己的胸怀是敞开的，自己的耳朵是倾听的，这样才能够一步步地走向成功。
　　我曾给孩子们讲过法国作家雨果的《悲惨世界》，在小说的开头，从土伦监狱跑出来的冉。阿让住进了主教家，晚上他偷走了主教家的银餐具，后来被当地的警察抓住，带回到主教家。主教说：“你为什么不跟他们说这是我送给你的？还有我送给你的蜡烛台你忘记带走了。”这段话一次又一次地触动了我，正是这充分的毫无保留的信任和爱，让一个罪犯一步步转化成对社会有用的、有爱心的人。
　　二、简单。做事力求简单，繁杂会让我们陷入不能自拔的境地。繁杂一方面是来自于我们旧的习惯、旧的规则、旧的礼仪，也有一些是来自于我们对知识、技能的卖弄。把简单的事情复杂化是很容易的，多余的装饰、多余的构建、多余的想法、多余的语言都会把一件简单的事情复杂化。从历史的角度来看，一个民族向上的时候，它总是以简单和大气为主要的风格；而当这个民族衰败之时，从建筑、家居、服装、装饰到语言都表现出来的是繁杂和多余。能把简单作为自己的世界观，成为自己做事情的指导思想，这是走向成功的一个要素，你会在简单的过程中获得成功的力量。
　　三、透明。当你需要隐藏一个秘密时，需要一股比制造这个秘密更大的力量把它盖住。但纸永远包不住火。成功的反面是失败，也是不安全，而安全最大的保证是透明和遵纪守法。
　　一位房地产发展商到某一个城市去投资开发，只有当他认识了当地的领导，能和当地的领导吃顿饭，心里才会觉得踏实、安全，否则，心总是在悬着，要不就是不敢轻易投资，要不投了资也不放心。他把安全维系在这种与领导的关系上，殊不知，最大的安全是在阳光下，而不是在黑暗中。如果放弃了在阳光下做事的机会，放弃了阳光和透明带给你的力量，你就不可能有足够的力量去做事情，并把事情做成功。即使你取得一些小的成功，也是暂时的，因为最大的成功是在安全前提下的成功，失去了安全，所有的所谓成就都谈不上成功。（作者为Soho中国有限公司董事长）

编辑  何健(hej@gcmag.cn)