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江南春成立分众传媒的创意来自于两个方面。一是2002年的某一个晚上，他与盛大集团的陈天桥夫妇一起吃饭，陈天桥曾是江南春属下永怡广告公司的一个大客户，此时正靠网络游戏赚大钱，而江南春则正为广告业遭遇的发展瓶颈困扰。“发掘别人没发现的产业模式才能挣大钱。”这是江南春与陈天桥分手回家后最强烈的感悟。
随后，江南春在一次等电梯时无意中被电梯门口的一张海报所吸引，海报上是当红影星舒淇。江南春突发奇想，如果用电视显示屏替换海报，播放面向中高端用户的产品广告，效果一定不错。电梯门边的这张海报，于江南春的意义如同落在牛顿头顶的那只苹果。分众传媒由此诞生。
分众利用互联网在写字楼、住宅楼的墙上连接了成千上万台液晶电视，电视里放送的内容都是五彩斑斓的时尚广告。分众是广告公司，但它和传统广告公司不同的是：它创造出来一个崭新的媒体形式。液晶电视和互联网早就有了，但将它们连接在一起的创新应用，却是第一次。
在软银等海外风险投资商的相助之下，分众传媒攻城略地，占据了国内大部分楼宇广告市场。2005年7月13日，分众传媒在纳斯达克挂牌上市。从萌生一个创意，到建成一个帝国；从找到一个模式，到公司市值200亿元，个人财富30亿元——这一切，江南春只用了3年。
携上市之威，分众以3.25亿美元兼并了楼宇电视广告领域的第二大运营商聚众传媒。分众的市场占有率达到了98%，覆盖全国75个城市。目前，除写字楼外，分众的液晶电视还覆盖着全国1000家 医院和3000家药店，它们可以联成网络，专门服务药品和保健品客户。中国现有270个高尔夫球会，其中200个球会在分众的覆盖之下，这些地方非常适合播放奔驰汽车等高端广告……受众被分得越细，广告投放的效率也会越高，分众也随之越有价值。
“在创意面前生意是不平等的，有创意的生意和没创意的生意，最后投资回报率差得非常远。我越来越发现，想象力创造你的利润率。”这是江南春对商业模式创新的感悟。
编辑 高静(hej@gcmag.cn)
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