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2007年1月3日，全球低压电器业巨头法国施耐德公司与德力西集团公布了合资方案。根据协议，双方按1：1的比例等额出资设立“德力西电器有限公司”，董事长将由中方担任，此外，新公司将使用“德力西”品牌。
这个被温州当地政府引为招商引资重要成绩的方案，在中国低压电器另一巨头、正泰集团董事长南存辉看来，却只是“表面现象”。平时一贯低调的他，主动约见媒体，对施耐德公司此次“联姻”的目的提出了质疑，“政府一定要看清楚，它（施耐德）的目的就是垄断，要在低压电器领域高、中、低端通吃”，并表示，要公布正泰集团10年来与施耐德的谈判细节，让大家看清楚施耐德对中国低压电器市场志在必得的野心。
媒体眼中一贯沉稳的南存辉，这一次为什么如此反常呢？
纷繁的“三角恋” 在德力西集团和施耐德形成框架协议后，南存辉曾说：“（胡成中）应该请我吃饭，请我喝酒。这10年来，是我的拒绝抬高了施耐德对德力西的收购价格。”这话背后有一段故事，也就是南存辉口中的“10年谈判”。
施耐德投资中国低压电器行业，在华东地区的第一个目标不是现在的德力西，而是正泰。二者“相恋不成反为仇”的故事颇耐人寻味。
1994年，施耐德提出了以现金方式收购正泰集团80%以上的股份，被南存辉断然拒绝。谈判失败后的1995年1月，施耐德在杭州对正泰集团提起诉讼，指责其产品侵权；1998年，施耐德与正泰进行了第二次接触，并做出了让步，大大缩小了要求持股比例，但是仍然坚持要占51%的控股权，这次谈判也因南存辉的反对而告失败。1999年1月，施耐德在北京起诉正泰集团。
2004年，施耐德和正泰集团第三次走到了谈判桌前，这次提出的方案是“50：50”。虽然南存辉考虑了这个提议，但是谈判最终却因双方对“50：50”的理解不同而崩溃。
在南存辉看来，50：50不是把正泰集团的一半切除给施耐德，而是应该让施耐德把在中国境内原来所投资、控股、兼并过来的13家企业全部拿出来，价值评价50亿左右；然后正泰集团也拿出在中国境内的企业，凑足50亿，这样的“一半对一半”。此外，品牌也应该是“你是你的，我是我的”，而不是如施耐德所提出的“归他们使用”——那样的话，就意味着正泰集团在全世界所建立起的销售网络全部被切断，正泰将永远替施耐德打工。
有传言说，施耐德还曾在“要求持正泰50%股份”的基础上提出“3年后收购正泰其余50%的股份”的要求。总之，这次谈判导致双方彻底决裂，随后，施耐德在法国、意大利、德国等地起诉正泰产品侵权，还给多家正泰的国际客户发出销售警告，并开始与德力西集团接触。
而德力西集团创始人胡成中，与南存辉是30多年前的同班同学，20多年前的生意合伙人，如今彼此眼中的“头号劲敌”。
1984年，南、胡二人因为共同的致富梦走到了一起，加上胡成中的弟弟胡成国，几个人兴办了求精开关厂并借此掘得了人生的“第一桶金”。1991年，求精开关厂分设为求精一厂、求精二厂。1992年，南、胡二人友好分手——胡成中创办了德力西，立志“赶超德国西门子”，南存辉和弟弟等亲戚朋友一起，创办了正泰。此后几年，双方“八仙过海、各显神通”——1996年以前，德力西一直走在正泰前头；1996年以后，正泰销售额首超德力西。近几年，德力西与正泰在低压电器领域的差距加大，目前，德力西低压电器的销量大约不到正泰的1/2，但仍占据老二位置。
如今，德力西“引狼入室”，选择了与施耐德合作，势必让以正泰为首的民族品牌感到“压力很大、危险很大”。
狼爱上了羊？ 和施耐德合作的德力西集团，就没有南存辉那样的担忧吗？
德力西董事局主席胡成中和东方卫视主持人方宏进对话时，已经亮出了德力西的底牌，“我们公司应该和国际大公司合作……现在谈起来不是某一个产品在合作，要整个公司，包括低压的、高压的和成套的，全面合资。”但他的底线是：第一，股份的比例要50：50；第二，要打双品牌，合资公司的商标要打上去，德力西的商标也必须打上去；第三，必须在温州生产，因为温州有很多的优势。
这次谈判似乎也以德力西的胜利告终。据说，德力西和施耐德合资新闻发布会后的庆功宴上，德力西董事长胡成中唱了一首“狼爱上了羊”。后来这被当作一个段子在正泰集团高层中传播，“狼会爱上羊吗？”
长期以来，中国低压电器行业基本上是外资品牌和民族品牌分治的状态：在整个行业一千多亿的市场规模中，外资品牌主要是在25%～30%的高端空间中运行，中、低端品牌市场上，活跃着的是一大批民族品牌，包括传统的“一五”期间就规划的国有品牌和改革开放以后成长起来的民营品牌。
在南存辉自认为“不一定正确”的看法中：大多数跨国公司或者是国外的企业现在到了中国，由于中国的投资环境太好了，中国的增长太快了，他们现在觉得30%的增长率都不过瘾，想100%、200%、300%的增长。
而施耐德在他眼里就是这样一家公司。作为一家主要做低压电器的世界500强企业，它在中国过去10年主要是做高端市场，现在却转变套路，想高、中、低通吃。办法就是与中国国内低压电器行业的巨头合作。坊间有传言，施耐德提出的口号是：先把正泰消灭掉，1年亏1个亿，把其余同行企业都消灭掉，再把其它国际企业挡在外面。
施耐德此前的举动也让人产生这样的联想。在与德力西合资以前，施耐德在国内有15起成功的收购案，包括不久前收购的奇胜电器、天津万高和山西宝光。一位原上海人民电器厂的工程师称，施耐德与国内的公司合资，基本都是“先合、后亏、再控制”的路数。当年，该厂60%的股权被施耐德收购后，按协定不能生产新产品，中方为了生存后来不得不无偿出让20%的股权换来新产品生产权。
而此次和德力西的合作，据知情人士称，施耐德方面对使用德力西品牌提出多项限制条款，包括不在欧美高端产品市场推德力西品牌等。这一消息如若属实，无疑对胡成中的“国际化”战略是一个严峻的挑战。
助推还是“斩首”？ 在入世后外资轰轰烈烈地进入中国的大背景下，这个事件无论从哪方面来说都不是偶然现象——先是凯雷并购徐工案中，“三一重工”总裁向文波借助博客的“口水战”；接下来是法国SEB与知名民企苏泊尔的牵手，遭到爱仕达等6家同行的联手声讨；再到如今德力西和施耐德联姻后，正泰集团南存辉的“危言耸听”，外资在某种意义上一直被视为洪水猛兽。
诚然，他们的担忧很大一部分出自自身利益的考虑，因为反对者大都是同行。但是他们的担忧也道出了一个不容忽视的现象，那就是中外合资企业有许多最终被外资完全掌控——外资通过掌控被并购企业的渠道等优势资源，嫁接自己的品牌，雪藏国内品牌，通过品牌错位，实现从高端到低端市场的上下通吃，通过品牌绞杀，用资本力量将大部分国内企业挤压到产品末端，最终消灭长大的本土竞争对手。
国家工商总局在一份题为《在华跨国公司限制竞争行为表现及对策》的调查报告中提到，近年来跨国公司在中国的垄断状况日益突出。轻工、化工、医药、机械、电子等行业，在华跨国公司所占据的市场份额都在1/3以上。现在，跨国公司的并购着力于保持其在市场竞争中的优势，弱化竞争对手的竞争能力，消灭潜在的竞争点。
也正是在这样的背景下，南存辉才认为，“跨国公司都是有国籍的，引进外资，双方合作，没有关系，关键看合作的方式，是不是要将自己的市场拱手相让。所以，我认为胡成中没有错，但是施耐德值得警惕。”
朗咸平教授在阐述怎样看待国际化战略时，讲了一个故事：什么叫国际化？国际化按照目前的状态与做法就是把水闸一打开，外面的水流进来，把我们中国淹没了，这叫做国际化。如果你去问一个农民的话，农民就会告诉你，开闸之前要先挖沟渠，把这个水引到你需要它去的地方，缺水农田不是随便开闸的，什么叫沟渠呢？法制化的游戏规则叫沟渠。
对待外资也同样如此。在全球化的背景下，外企进入国内企业是一种必然趋势，其作用是助推还是“斩首”，这不仅是南存辉、浙江民企的担忧，更是应该引起包括政府在内的所有人都思考的一个问题。
编辑 何健(hej@gcmag.cn)
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