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刘远进，曾是重庆高校名噪一时的创业明星，当他的同学还在为找工作四处奔波时，他却以薄薄3页的网站创业计划书，获得云南一海归老板的100万风险投资，创办了“e路校园”网站。可半年后，网站却被迫关闭，刘远进也从网站CEO跌落到创业者的起点……
学马云涉足电子商务 大学期间，刘远进卖过小灵通，也为广告公司拉过订单，积累了一些生意经。因学IT的缘故，他格外关注网络发展，马云的创业故事让他很受启发，“一个英语教师搞电子商务能成功推出阿里巴巴网站，科班出身的我为何不尝试一下？”
2005年暑假前，刘远进对电子商务的几种模式进行反复研究，最终选定B2C（企业对个人）模式，准备建一个面向大学生的团购网站，接下来他便带着创业计划书融资。
一周后，刘远进便得到回报——在天涯网创业家园里的贴子，引起一个云南的、有海归背景的老板关注。随着谈话逐渐深入，两人开始通电话。不久云南老板便称，将飞赴重庆，为刘投资100万元。
面对天上掉下的馅饼，刘远进认为是“运气好”——投资人也只有20多岁，这是他们能沟通的重要因素。当然，持之以恒的态度也打动了投资者。
2005年8月，随着铺天盖地的广告和新闻报道，刘远进的“e路校园”网站在重庆的大学校园内迅速传播开来。随后的两个月，网站每天点击率达4万—8万次，会员迅速发展到8000多人，与国内同类网站比，发展速度已算中上水平。
成为公司CEO后，刘远进说，生活也“上了个档次”，“抽几块钱的烟已成为过去，身上揣的都是二三十元的高档烟，因为工作关系，出门打的也频繁起来。”
网站经营半年后关闭 “突如其来的幸福”使得刘和他的团队多少有点被胜利冲昏了头脑，竟未考虑到寒、暑假学生的离校，可能对生意造成的影响。
到当年12月，随着期末考试的临近，网站人气骤然下降，点击率最低滑落至日均2000多次，新增用户也由以前的每天300多名降至50名。尽管如此，房租、水电、人工等日常开销还得继续。
本来面对前几月人气骤增的局面，刘远进打算年底启动网上团购。但随后在市内各高校调查及网上测试发现，本土高校学生对网购的热情远远低于预期。在网站人气暴跌之时，这无疑又给一心想走校园电子商务路线的刘远进当头一棒。
尽管公司问题重重，但刘远进仍尽最大努力维持网站运作，只不过网站宣传势头已大不如前，人气则持续走低。
到次年春节，经过近半年的折腾，好不容易闲下来的刘远进开始冷静思考。当时，网站预期的三大盈利点：网上团购、网络广告、SP分成，第一个仍未启动，后两个收益也不理想。
刘认为，加上一、二期资金，云南老板共投入了近40万元，由于对网站前景和自己的经验没有信心，刘远进不忍心看到老板的后续投资打水漂。春节刚过，刘远进便到云南与投资人反复沟通，2006年3月，他忍痛将运作半年多的“e路校园”关掉了。
知识经验欠缺导致失败 对于创业的失败原因，开始刘远进认为是资金、人才、环境三大要素都不具备。但后来他发现，那些都是表面现象，知识和经验的欠缺，才是创业失败的最根本原因。
刘远进举例，创业之初公司未制定详尽的财务收支预算，使得开支大大超出预期。从2005年10月到去年春节，宣传费就用了近10万元。
都说网络烧钱厉害，刘远进算是领教了，“当时我们的想法是在校园四处散发海报和小礼品，同时通过媒体宣传，用大投入将网站迅速炒到一个高度，顺势便把重庆市场吃下来。事实上，因缺乏网站运营经验，所有的愿望都成为泡影。”
社会经验的欠缺也给刘远进上了一课。“不得不承认，在与社会打交道方面吃了一些亏”。经验不足给刘远进公司带来的致命伤害还体现在：面对人气骤降束手无策；网站运行前，对本地校园电子商务的市场需求也无科研报告等。
“第一次创业通常都以失败告终，更多成功案例是在第二次或第三次创业后。在选择行业时，应从熟悉行业入手，尽量利用家乡和朋友这一宝贵资源。”这是“过来人”刘远进对想创业的大学生的忠告。
后记：2006年9月，刘远进曾打电话告诉记者，他找到了一份工作，并表示打工只是暂时选择，待时机成熟，他还将投身电子商务领域。在本期专题截稿前，编辑给刘远进所供职的公司打电话，被告之刘已经于3个月前离开，是否去创业不得而知。
2006年7月，曾在媒体上掀起轩然大波的陈峰伟被刑拘，这距他宣称要做“苏宁”的掘墓人还不到1年。
2005年12月，时为南京邮电大学大二学生的陈峰伟召开新闻发布会，宣布自主创办电器销售企业，并向外界公布了他宏伟而大胆的商业计划：年销售额4000万；3年超过南京本地电器销售龙头“苏宁”；5年上市，年销售额达到8亿元。
从店铺开门到关门，直至自己因涉嫌诈骗被警方刑拘，陈峰伟究竟败在哪里？
有人做出了这样的总结：一是眼高手低。计划（如上文所述）制定得有些离谱；二是认为创业就是融资。四处融资且动辄几百万，当用新债来还旧债的方式难以为继时，吹起来的商业泡沫自然会破裂；三是定位错误。想当然地认为所有的同学都会是自己的客户；四是享乐在前，吃苦在后。事业还远没有成功，就大手大脚地花钱享受；最后是热衷“傍名人”。刻意宣扬和太平洋集团及其董事长的关系，不从加强自身实力出发。
编辑 高淑英(yangnq@gcmag.cn)
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