小菜场有两家卖干海带的，都是按把卖。左边一家的标签上写着：“海带，每把1元。”右边一家写的是：“整海带，1.2元一把；边块海带，0.8元一把。”从表面看，左边的海带跟右边1.2元的差不多。于是，人们多买左边那家的，便宜两毛钱呢！
　　可没多久，左边的海带生意就渐渐不行了，右边的却好了起来。婆婆妈妈们暗中互告：左边的海带面子光，里边却包着碎片，这不是蒙人吗？还不如买右边1.2元的，全是整张的海带，两毛钱贵得明白！也有家大口阔钱紧、不太讲究完整的，就选那0.8元的买，心想既然不图看相好，我何必多掏那几毛钱呢！
　　有心细的顾客帮两家算了算账，其实右边的赚头还要大一些，因为进的海带总是整张的多嘛！拉平了一算，他家每把要摊1.1元左右，比左边那家的贵0.1元。可为何大家都愿意吃这个“亏”冲着他家去呢？
　　这诀窍就在一个“分”字上。同样的海带，像左边那样金玉包破絮的卖，人家拎回去一拆把，还没吃就先倒了胃口：呵，拿我当傻瓜蒙了，算我倒霉，下次再不会被你坑了！于是就没了下次，生意自然是每况愈下。而右边这一“分”，看起来就显得实诚，丁是丁，卯是卯的，透明度高，买者觉得受到了尊重，买起来也放心，不担心玩猫腻。再者，这实诚里还透着些许体贴，你买的时候可以量力而行。譬如说，不在乎钱多少只图好看利索的，尽可以买1.2元的；而手头不宽松讲求实惠的，也就心甘情愿地挑0.8元的，吃起来味道差不多，只是多花点时间打理罢了。各取所需，各得其乐，这钱也就花得甘心了。
　　你看，就是个海带，针尖小的生意，这一“分”，却分出了智慧，带火了销售。

编辑  朱元琼(hej@gcmag.cn)