为品牌讲故事|——营销一线——光彩——为创业者采撷商业资讯|为创富者传播前沿思想

　　不少产品，尤其是一些“老字号”都有一段美丽的传说或者很深的历史渊源，如喜悦西洋参的酋长故事，同仁堂里面的《大宅门》等等。为品牌讲故事是许多品牌的聪明做法，它可以有效地传播品牌信息，让品牌文化随着故事润物细无声地渗透到消费者心里。
　　韦晓燕1992年大学毕业后，进了一家当时效益不错的国营企业，可2001年一纸“下岗令”，铁饭碗给砸了。下岗后，有一次她到桂林，看到有人卖一种昆虫标本，便被吸引住了。掏腰包买了几只，可回家一看昆虫标本已经支离破碎，于是她琢磨能不能把昆虫像琥珀一样进行人工保存呢？几经辗转，她买回了“人造琥珀技术”，可该技术是用有机玻璃熔化倒模而成，做出来的产品胶体发黄、透明度差、起皱、分层有气泡。面对这些问题，毫不气馁的韦晓燕几经尝试，终于突破了技术难题，建立起了自己的昆虫工艺品厂。
　　为了让昆虫工艺品有更大的销路，她酝酿了一个来源于民间的凄美的“千年情”故事，让昆虫文化浸渗到了人们的心间。
　　故事讲的是一对深深相爱的恋人，男孩阿贝和女孩阿珠由于地位悬殊，恋情遭到阻拦。阿珠的财主父亲想出了一个不软不硬的毒招：如果阿贝在49天之内收集到81颗上好的珍珠，他就同意把女儿嫁给他。阿贝知道是难题，但他还是出海收集。就在阿贝收集完珍珠往回返时，突遇狂风暴雨，小船被掀入海底，阿贝就再也没有浮出水面。阿珠发疯似地划船去找，美丽的身影从此也消失不见，海面上只剩下那海鸟的声声哀鸣及波涛汹涌。1000年后，在当初阿珠伫立等待的海滩上，人们发现了晶莹剔透的琥珀。渔村里的老人说：“那是阿珠变成美人鱼后流下的泪水。琥珀里的小昆虫是她日夜思念的阿贝。”
　　凄美的故事给韦晓燕的昆虫工艺品注入了鲜活的生命力。在产品展示厅里，解说员除了讲解每一只昆虫的种类、生活习性、蕴含的人文意义等有趣的知识之外，还会给前来参观的人讲述“千年情” 的凄美传说。
　　将虫文化与情文化巧妙地结合在一起，应当说是韦晓燕的巧妙策划。因为“千年情昆虫工艺品”之所以能打动众多的消费者，恐怕还不仅仅是精美的工艺品本身，它里里外外充斥着一份忠贞不渝的爱情故事。让人们想起比翼双飞的蝴蝶，心底油然生出“梁祝化蝶”的故事。谁能说，买的仅是一个简单的工艺品？西安的黄先生一次便买了5000多元的昆虫标本现货和3000多元的订货。