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一、实验室成功与批量投产成功有差别
某大学教授宣布发明了一种高强度白乳胶，已在实验中取得成功，产品质量已经通过了相关部门的检测。一位企业家看中该技术后，投资几百万元建厂，却以失败告终——批量生产后出现大量不合格产品，几百万元打了水漂。其实，新产品从实验室研发阶段到批量生产阶段，中间还要经过一个“中试”阶段才能将成果转化为价值。从试验室到批量投产，这中间虽然看似简单，实际则隐藏着很多未知的问题，最好能在“中试”阶段发现。
二、对市场的估计过于乐观
许多投资者对于新产品的市场预测常常过于乐观。据统计，能够成功占领市场的新产品，只占新产品总量的1/64.这说明新产品能否被市场接受，存在较大的偶然性，因此过于乐观的估计常常导致项目失败。
三、生产成本估算不准
产品的生产成本包括直接材料成本、直接人工成本和应该分摊的制造费用等，投资者不能只考虑原材料成本。企业的经营成本包括进货成本和由经营费用、管理费用、财务费用构成的流通成本等。此外，固定资产折旧和流动资金贷款利息等也要计入成本。这样，产品的成本已远远不止于原材料成本。而原材料成本的估算也大有学问，需要考虑地区差价、季节性变化、国产原料和进口原料差价、以及储藏、运输中的损耗等。
四、投资预算偏低
在投资项目时，有人往往只考虑到一部分投资费用。例如：技术转让费、专用设备费、厂房建设费等。然而，除此以外的费用还有几十项：征地、通用设备、三废处理、电力增容、交通费用、人员招募与培训等等。还有的产品“料重工轻”，需要占用大量的流动资金。所以，目前很多技术提供方的投资估算往往偏低，结果造成效益估算虚高，甚至把薄利项目算成厚利项目，对投资者造成误导。
五、经济效益估算偏高
任何项目在建成投产后都不可能立即进行满负荷生产。试产期，设备要磨合，工艺要调整，产品要改进……这至少需要几个月、甚至是几年的时间。多数企业在试产期只能是亏损或微利运营。另一方面，产品的生产和销售都有淡旺季之分，处于淡季时，企业的固定成本并没有减少，那么效益自然降低，从而影响全年的平均效益。加上其他不可预测的因素，项目实际收益水平一般很难达到预定效果。
六、项目建设周期过短
在项目的宣传广告中，我们常见的是“3个月投产、当年收回投资”这一类的宣传语。实际上算上建厂房等花费的时间，项目很难在3、4个月内投产。而且试产期和建设投产周期也不可能很短，市场开拓更是需要一个过程。加上贷款的利息较高，多数项目很难实现“当年收回投资”的目标。一般项目能在2年内收回投资，就算是“短、平、快”了。
七、被掩盖的缺陷和失败的记录
有些技术成果在原理、工艺或其他方面存在明显缺陷，这就需要投资者分外小心。一是要刨根问底，把技术项目的方方面面了解清楚；二是要深入企业实地考察。购买技术成果离不开可行性分析和研究，最好请教行业内的技术专家或市场销售行家，这也是很关键的一点。
编辑 高静(hej@gcmag.cn)
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