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近几年，家电产品的价格战打得尤为惨烈，如今再加上原材料涨价，家电制造企业的生存环境变得更为恶劣，其产品的利润空间也十分有限，但在这种情形下，也有一些家电制造企业依然快速发展。广东佛山市盛发电器有限公司就是这样一家企业：它生产的三源牌紫砂电饭煲、电热多用锅、空调扇等产品在市场上仍然走俏。
电饭锅、电风扇等小家电，所用的主要原材料是铜材、不锈钢和铝合金。2004年底，铜的价位一路飙升大大增加了企业的生产成本。“以后原材料的价格只会更高，而由于国内的家电市场供大于求，厂家的产品定价只能往低走，长此以往，利润空间只会越来越小。”罗喜沃对原材料和产品定价做出了这样的预测。他认为，原材料涨价给厂家带来的巨大压力并不能通过产品直接涨价来消化，只能通过其他方式静悄悄地化解。
“做产品应该是别人有的我们不做，别人没有的我们要有，我们的产品要始终走在别的企业前面。”这句话时常挂在罗喜沃的嘴边。1995年，从盛发电器开始生产自己的家电产品开始，就一直很重视研发新产品。“不断地开发新产品，更新产品结构，从而提高产品附加值，对企业发展来说至关重要。特别是现在原材料涨价了，我们开发出新产品价位高，顾客是能够接受的。这就是我们取得好的销售量，保持利润空间的一个方法。”罗喜沃自信地说。目前他们拥有研发和技术人员共有50多人，正是他们研发出来的紫砂锅还有空调扇在市场上大获成功，很受消费者欢迎。
普通电饭锅的内胆是铝合金制成的，它的用途很单一，就是煮米饭，而盛发电器生产的三源牌紫砂锅则是一款新型电饭锅，不仅可以煮米饭，还可以煲汤。它的内胆采用保健型的紫砂材料，没有一般重金属材料和化学材料对人体健康造成的危害，再加上紫砂含铁量高，煮的饭煲的汤有益身体健康。正由于紫砂锅的种种益处，所以消费者能接受这样的高价位。紫砂锅的生产及走俏，使盛发电器避开了与一般电饭锅厂家之间的竞争；通过对产品的更新换代，他们获得了自己的价格优势。
当然，除了电饭锅的创新外，盛发电器研发的空调扇也与众不同，用罗喜沃的话来说，“它不是一般的鸿运扇，而是水冷扇，有制冷功能，却比空调吹出的风健康，主要是针对比较中高端的消费市场，家庭和办公都可以用。”目前，这款空调扇在市场上也获得了良好的销量。
“我们从来不参与行业的价格战。”没利润的产品他们不做，有利润而别人的价格更低的产品他们也不做。正是秉持着这样的经营思路，盛发电器不断开发新产品，提高顾客对产品高价位的接受度，从而获得成功。
“我们的产品，国内市场和国外市场各占50%，加强产品出口也是我们应对原材料涨价冲击的一个有效办法。”盛发电器所生产的5大系列60多个型号的产品，在英、美、法、新加坡、南韩、日本、加拿大等国家以及台湾地区都很畅销。
通过积极申办及多方努力，盛发电器在今年初正式取得产品自营出口权。有了自营出口权后，公司可以独立操作，产品出口不用再经出口公司，更快、更方便的同时，也可以省下一大笔手续费等费用。现在，罗喜沃经常会通过出国参展或者上网来寻找国外的新客户。
盛发电器之所以能够平稳度过，得益于企业一直以来注重技术研发（产品差异化战略）和管理，也得益于企业的长期积累。以前很多家庭小作坊式的企业在原材料涨价前，会以低价的优势生存下来，但是面对涨价，他们就丧失了这个优势，真正能在危机到来之时，仍能获得良好发展的一定是那些平时就十分注重研发和管理的企业，只有这样的企业才能做得成功、做得长远！
编辑 高淑英(yangnq@gcmag.cn)
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