创业伊始，大多数人囿于资金匮乏，行业不熟，为消除单拼独斗的孤寂感，或为平摊经营风险，往往拉亲朋好友入伙，“众人拾柴火焰高”。由于是自家人或知己，阻于情面，羞于订合同明确双方的责、权、利，致使生意一旦做起来后，由于利益分配不均而相互猜疑，最后要么貌合神离，要么分道扬镳。这其中的教训值得大家警醒。
　　

商场难纳兄弟情

　　2002年，王志兄弟三人从一家国营船厂下岗。一番努力后，都没找到一个可靠的营生。老父亲开了一间牛肉面馆，生意虽然过得去，但因场地限制，始终没做大。鉴于此，老父亲拿出了自己积蓄的大半，让几兄弟“搭伙”重开一家店，扩大规模。
　　经过推选，由老大王志当老板，老二管采购，老三负责照应店面。为节省费用，三人把自家的媳妇也动员上阵。王志跑了很多地方，找了一处位于闹市背街约150平方米的店面，月租1300元。老二经反复筛选，理顺了各种原料的进货渠道。老三文凭稍高，将店里的财务打理得清清楚楚。一家老少齐心协力，只用了半年，王记牛肉面馆声名雀起，生意红火。
　　刚开始，店里算的是统账。每逢岁末，王志的分红最高，老二和老三次之，三妯娌则拿一样的“工资”。生意做大后，老三媳妇暗中挑拨，老大整天当甩手掌柜，凭什么拿得比别人多。老大媳妇发现店里原料进价偏高，觉得老二从中吃了回扣，更怀疑老三在收入上做了手脚。由于彼此不信任，也没有合同约束，从此心生芥蒂。一场家庭大战爆发后，老父亲只好出面收拾残局。关了店，分了营业额。他叹道，这店垮就垮在“亲兄弟，没明算账”上啊！

　　点评：现在，市面上这种家族式的经营模式较普遍，但善始善终的极为罕见。原因是在创业前，亲属间没有“商业铁律”把职责、分红等以合同的形式明确下来。须知，兄弟情代替不了商情。一旦分配不均，最终“曲终人散”，留下遗憾。
　　

同事未必能同心

　　朱明前和宋放是单位公认的一对铁哥们。朱明前老道成熟，建立了稳定的出口销售渠道。宋放虽年青，但头脑灵活，是搞策划的好手，电脑也玩得不错。2003年，那家国企倒闭了，他们并不惶恐。买断工龄后，两人合计着开一家股份公司。
　　朱明前手头比较宽裕，在新公司投入了近50万，宋放则拿10万元和自己的技术入股。办好了营业执照，聘用了2名员工后，公司就顺利地开了张。两人共同制定了公司章程，分红按交纳的股金分配。由朱明前全盘掌管公司的业务，宋放打下手，主要负责公司的财务和市场开发。两人决心各尽所能，把公司的生意做大做强。
　　然而，一旦进入各自的角色，这才发现彼此的营销观念格格不入。朱明前阅历深，业务上力求稳扎稳打。作为老板，他还对员工的进出、费用等控制得很紧。宋放观念开放，在互联网上找到的新客户的业务和利润一度占到公司近半。刚开始，两人还能心平气和地坐下来商量公司的发展前景和利润的分配。后来，两人越来越感到同事不同心，再合作下去，只会闹得更不愉快。通过法院调解，分割完公司的资产后，朱明前含怨离去。

　　点评：选择好同事一起创业，首先要看彼此的兴趣是否相投。经营观念上的迥异，共事环境的变化，这都对未来的合作产生微妙的影响。明智的办法是明确主次关系，当老板投入多，承担的风险大，获益丰理所当然，助手不能喧宾夺主。否则，彼此还是不合为妙。
　　

公私终难两相宜

　　一些人喜欢在朋友圈子里找伙伴，有的是多年未见的老同学，还有的是所结识的社会朋友。在这其中，李敏选择和他的大学老师一起创业。由于他们结下的忘年交，李敏想到的是充分利用老师所在大学的特殊资源，扫清自己有专利而不能拿到经营许可证的障碍。
　　李敏原在省农资公司工作。农资市场放开后，单位开始不景气，李敏便在各地县倒农药赚些过手钱。开店卖农药必须拿到经营许可证，但他身为个体，拿证的可能性几乎为零。2003年的班庆上，昔日的带课老师说道，如果在市场上推销一种新研究出来的农药，学校可以帮他注册一家公司，并通过关系办理经营许可证。两人一拍即合。
　　公司很快办好了执照，并顺利拿到了经营许可证。李敏先在老家探路，利用老同学的关系，很快为母校的一种“价廉物美”的农药打开了市场。首战告捷，李敏又如法炮制，通过当权的老同学在邻近的几个县又铺开了路，自己专利农药的销售额一度达到了500万元。虽然老师没有参与经营，但许可证属于校方。根据协议，每销售1万元，身为总代理的李敏只能拿5%的代理费。权衡再三，李敏另找了一家温州老板合作重新开辟自己的事业。

　　点评：相对于“公家”，单独的个体在资源占有、经济实力上很难与其“平起平坐”。而利益界定模糊的情况下，选择像师生这样的关系进入市场，有失“理智”。要避免这种合作上的尴尬，创业者可以考虑“买断”许可证的使用权，经营上的收益归己所有。
　　商场如战场。抱良好的初衷，掺杂太多的情感因素，可能会导致经济上的纷争。创业时，亲朋好友的关系不是不可以用，但要明辨利弊、“丑话说在前面”，做一名智者，运用经济合同保护自己的利益。这样，即使经营失败，也能做到“好合好散”，既不伤和气，也不损自己经济上的“元气”。

编辑  李海侠(zhao@gcmag.cn)