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近年来，竹乡浙江省安吉县的竹凉席等竹制品不断走出国门，出口到美国、韩国、日本等国，深受外商的喜爱。由于安吉县绝大部分竹制品加工企业规模都偏小，在做外贸生意时并没有取得外贸自营出口权，一碰到外贸生意上门，最后只能挂靠在其他外贸公司做生意。
企业小，养不起专业的外贸出口人才，让外贸公司赚些钱，在起步阶段未尝不是个灵活的好办法。然而，找外贸公司来代理，稍不留神就陷于被动。这不，安吉县个私维权中心最近就碰到了这么一件事：当地一家竹木制品企业在做外贸生意时，由于一再放松双方的约束条件，最后差点成了被告。
安吉联华竹木制品有限公司前段时间通过某种途径，和一位韩商成了生意上的合作伙伴。“联华”的竹凉席由于做工精细、价格公道，备受韩商青睐。韩商希望自己的竹枕套与“联华”生产的竹凉席成为配套产品，并由“联华”组合包装后一并出口。双方几经协商谈判，最后在具体业务上达成了共识。
由于“联华”至今没有取得外贸自营出口权，所以只得找家外贸公司将产品转销到韩国。“联华”很快找到了丽水市的一家外贸公司。因第一次接触，“联华”很小心，和对方签订了一份十分正规的购销竹凉席1万条的书面协议。此后双方感觉合作得很好，没过多久双方又签订了一份购销1万条竹凉席的协议。这回的协议比第一次不仅在内容上简单多了，签字的人也变成由翻译代签了。这期间，丽水的这家外贸公司共向“联华”支付了4万元定金，并提供了与2万条竹凉席配套的竹枕套4万只和包装箱2万只。
就在“联华”根据协议规定紧赶生产任务、完成2万条竹凉席时，那家外贸公司又口头追加了5000条竹席，并配来了1万只竹枕套和5000只包装箱。前2万条竹席货款基本结清了，不过外贸公司交进的4万元定金已抵扣掉2万元了。就在“联华”庆幸自己做成了一笔不错的生意时，竟遇到了意想不到的麻烦：外贸公司称后来口头追加的5000条竹席只要2155条，其他的不准备要了，而且在支付这笔货款时，强行将余下的2万元定金全部抵进去。其余的2000多条竹席怎么办？已按规定的式样生产好，是很难卖出的。“联华”和这家外贸公司协商不成，急火攻心，强行将对方已装好的货物扣下，事情一下子升级了。
这家外贸公司当即向安吉县各有关部门投诉，县个私维权中心获悉此事后，由县个私协会秘书长郑剑飞带人立马赶到现场，从中进行调解。然而对方声称5000条没有签过正式协议，就是不肯要余下的竹席，还扬言要将强行扣货的“联华”告上法庭。为避免节外生枝，郑剑飞当即指出“联华”强行扣货是错误的行为，对方明明有5000条竹凉席的配套产品在“联华”，很有道理的事，这样一过激处理就会很被动了，建议“联华”向县法院起诉或请有关部门出面调解，变被动为主动。“联华”很听劝，最终，经有关部门极力调解妥善处理了此事。
编辑 李海侠(zhao@gcmag.cn)
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