标识促销　促出新亮点|——营销一线——光彩——为创业者采撷商业资讯|为创富者传播前沿思想

　　不管哪种市场，都有相对的市场盲区。在市场盲区怎样使自己的产品一跃而成为人们争抢的商品，标识促销应当说是一个高招。
　　河北承德的杏仁露已经成为全国的知名品牌，是承德人夏季里最主要的饮料，可偏偏有人要将不知名的品牌、不知晓的饮料放在杏仁露的眼皮子底下“露脸”。你可别说，人家不仅露了脸，还成了承德人爱喝的饮料。这其中负责具体策划和操作的是内蒙古一家饮料厂销售科的负责人孙瑞林。
　　这家饮料厂的主打产品是一种从草原上自然生长的野果中提炼出来的果汁——沙棘汁。沙棘俗名“酸溜溜”，营养丰富，是不可多得的珍果。孙瑞林一直负责开发东北地区的销售市场，而承德始终是该饮料厂的销售空白点，由于前几任销售员几经尝试都以失败而告终，所以，孙瑞林就主动请缨要拿下这块市场。
　　孙瑞林经过深入细致的市场调查后，潜在的困难让他吃惊不小。然而，开弓没有回头箭，后悔来啃这块硬骨头已经来不及了。如果以传统方式进入这块市场，仅宣传费一项，没有几十万元是不行的。对于派头不大、势力不强的企业来说，这种拼资金的做法无疑是以卵击石。另外，人家一旦发现你正面来攻，还未等你策马过来，就会以迅雷不及掩耳之势，把你消灭在萌芽状态。孙瑞林只有暂时按兵不动窥探时机，将沙棘汁悄无声息地拉到各个县城的销售点上，静静地摆在柜台一角。
　　机会终于在难耐之中悄然而至。进入夏季后，各种饮品纷纷亮相登场，尤其是不同品牌的杏仁露厂把积蓄的力量都在这个季节里毫无保留地释放出来，有的斥资数十万，甚至数百万地投入到形象宣传之中，包括电视、电台、户外等固定广告，举办明星演唱会、公益赞助活动等等流动性宣传，可以说是面面俱到，声势浩大。
　　两个月过去了，各饮料厂家的促销活动像一个个角斗士，经过激烈的拼杀之后，心理和体能渐渐进入疲软状态。在他们看来，今年的市场份额分布已成定局，再促销已经没什么意义了。就在诸厂家疏于防范之际，一个大胆且巧妙的营销策略在孙瑞林的心中萌生了——他将目标锁定在即将到来的且与销售风马牛不相及的中考上。
　　6月19日，各县城的旅馆、街道和中心学校，出现了零零散散的参加中考的学生，他们多数身上穿着时髦的T恤衫，衫上印有“冷静、细致、全面”字样，落款是“€讇咨臣ёＤ憧汲龊贸杉ā薄Ｓ≡谡娴穆躺吧臣北晔叮幌伦右葱矶嗳撕闷娴哪抗狻！吧臣永疵惶倒！薄罢庵忠险ρ坷匆黄砍⒊ⅰ！比嗣欠追滓槁圩拧?0日早晨，县城几个考点，一下子出现了一群群身着”沙棘“标识T恤衫的考生。而且凡是穿这种T恤衫的考生，每天都可以免费领到3瓶沙棘汁。若想多买，每瓶只收1元钱，相当于一根雪糕的价钱。
　　除此之外，在承德的各中考考点，沙棘厂的促销人员也都统一穿着带有“沙棘”标识的服装，为考场外焦急等待的家长免费提供沙棘汁。在炎热的天气里，望子成龙的家长们喝着冰凉可口的沙棘汁，时不时地接受着促销员们一些真诚的问候和温馨的祝福，倍感亲切。大家知道，具有新闻敏感性的记者是绝对不会落下这一新闻的。于是当天晚上的电视和电台新闻联播以及第二天的报纸，都少不了有关沙棘汁的新闻。
　　中学生思想活跃，乐于追逐新潮，印有沙棘标识的T恤衫很快被抢购起来。考生家长看到这种质地优良的T恤衫每件才卖5元钱，觉得很划算，便也给自家孩子极大的支持。由于参加中考的考生涉及面广，沙棘汁这一天然且新风味的饮料，很快风靡承德的大街小巷。
　　这还不算，孙瑞林他们在21日把这一促销活动进一步推向高潮：凡是参加中考的学生，凭准考证可以到其所在地的销售点领到2瓶沙棘汁。为了方便考生，在所有沙棘销售点上都打出了巨幅标语。就这样，在不到一周的时间里，承德全市3区8县几乎一半人都知道了这家饮料厂的沙棘汁，人们每谈起中考必谈沙棘汁。等到别的饮料厂反应过来的时候，中考已经结束，沙棘汁的销售量也已经达到一定的市场份额。
　　许多人会认为他们的促销费用花了不少，其实，他们整个促销活动费用不足5万元，却取得了其它促销活动几十万元都无法达到的效果。