不久前，某厂生产的一款童车摆到了湖北某市的几家商场。由于该童车在款式和价格上都无优势，进商场2个月仍无人问津，厂里还积压了很大一部分产品。厂长忧心如焚，到处找人代销，可没人愿接这烫手的山芋。
　　正在山重水复之时，一家贸易综合商店却主动找上门来，开口就提出要代销此车，条件也很简单，就是必须把在该市其他销售点未卖出的童车全部收回，全都交由他们独家经销。厂长暗自庆幸，又害怕夜长梦多，便连忙跟他们签了合同。
　　没想到，这家商店一接手，童车的销售立马出现了柳暗花明的可喜局面。4个月内，不仅将从那几个商场收回的童车一举售罄，连厂库积压的童车也销售一空。厂长喜得合不拢嘴，却不知这里面有何奥妙。
　　原来，这家商店是巧妙地利用了消费者的心理，人为地激活了消费者的需求欲望。一开始，他们并不急着收那几家商场的货，而是先在市面上做小广告，使人们对这个产品的名称有了印象，并告诉他们本市有几家商场有售。然后，他们再迅速把那几家商场摆的货收尽，使出空城计，人们以为是卖光了。既是卖光了，那么肯定是好货、俏货，于是产生了想买这种货的欲求。四处寻找，发现仅有那家综合商店有售。顾客认为自己已错过了原先的机会，现在是过了这个村，没有那个店，还是赶快买下吧。就这样，一传十，十传百，原本销不动的童车转眼间成了香饽饽，一辆接着一辆地驶出了消费冷宫。
　　其实，这家商店的成功在于对消费者心理的准确引导和把握。对商家来说，能够洞悉消费者的心理，已属智者；而懂得利用消费者的心理，并善于驾驭他们的欲求，那就是无往不胜的智者之王了。

编辑  朱元琼(hej@gcmag.cn)