谭庆燕：汉正街的硕士女老板|——特别报道——光彩——为创业者采撷商业资讯|为创富者传播前沿思想

　　谭庆燕，毕业于武汉大学商学院的企业管理研究生班，是位名副其实的硕士女老板。1994年，她接过父亲的衣钵，成为启明日化掌门人。如今，启明日化已从一间不足20平方米的门面，扩张到800平方米的商铺，经营代理40多个品牌的日化产品。
　　先下汉正街，再上珞珈山，谭庆燕走了一条和父辈们不同的经商道路。
　　谭家是汉正街老商户，一直做床上用品生意。1989年，谭庆燕本科毕业，先是在一家旅游公司做导游，又跟朋友一起做期货——熙熙攘攘的汉正街好像离她很远。
　　1994年，隔壁几家经营日化的铺子生意很好，60多岁的谭父动了心，将多年积蓄全投了进去。但他从来没接触过化妆品，接货时居然没有开箱检查。事后才发现，货箱最上面一层是新货，下面2/3全是过期产品。第一笔化妆品生意，让他赔了20多万元！一夜之间，父亲头发全急白了。谭庆燕心里非常难过，她对父亲说：“爸，我来做吧，你放心，我一定能赚回来！”
　　她的话简单干脆，但父亲相信这个女儿——她是家里学历最高的。
　　谭庆燕选择的依旧是日化市场。那时，宝洁等国际公司开始强势冲击中国市场，日化品走货量很大。“那时电视里天天放绿色飘柔的广告。大家都挺感兴趣。我就想，如果我有这个产品，肯定蛮多人买。”
　　于是她四处打探哪里有飘柔卖，“那时宝洁在武汉已有销售点，他们也希望扩大市场。我们是一拍即合。”
　　1995年，谭庆燕进的第一批绿色飘柔上柜，一回来即被抢购一空。当时，武汉人洗发多用蜂花、海鸥，飘柔还是时髦产品。自此她就盯上了宝洁公司，又进了大量海飞丝。第二年，谭庆燕就帮父亲翻了本。
　　刚入行时，谭庆燕对生意的认识很简单——“货拿回来就是钱”。但随着汉正街竞争对手不断增多，不断有家族式企业退出了日化行业。谭庆燕也产生了危机感：如果还是坐在家里等人上门，只会走进死胡同。
　　2001年，谭庆燕走进武汉大学商学院，重回课堂，在那里学会了不少现代营销手法。2002年，谭庆燕盯上一个大户：中山凯达日化公司，想做它的湖北总代理。但要让对方知道自己的实力不是易事，当时是夏天，卖日化产品只能从杀虫剂入手。
　　她决定将电动单车和强力杀虫剂“嫁接”促销——每进50件杀虫剂送辆单车，但一个客户限拿50件。没想到，订货会当天，就成交了3000件杀虫剂。
　　由此，她顺利赢得了中山凯达的湖北代理权。她的第一份作业让中山凯达非常满意，对方将杀虫水和空气清新剂代理权都交给了她，一直到今天。
　　汉正街日化市场有很多廉价产品，但谭庆燕选择了做品牌，并公开承诺“绝不售假”、“假一罚万”。
　　谈到今后的发展，谭庆燕坦率地说：“流通市场的结构正在发生变化，留给经销商的批发空间将会越来越小。目前来说，只有加紧与国际大公司、大品牌的合作，不断扩大、稳固现有的销售网络，才能不被市场淘汰。”（据《武汉晨报》）