琉璃是一种中国古法材料，它的使用已有2466年的历史，被誉为中国五大名器（金银、玉翠、琉璃、陶瓷、青铜）之首，自古以来一直是皇室专用，所以民间很少见。现实生活中，人们称古法琉璃是一种可以带来好运的神秘物质，这种好运包括两个方面，一是最早的财神信物，也就是招财，另一个则是保健康、求平安。
　　北京西单文化广场地下77街，有一家名为“如果很炫”的琉璃店。店门左边摆着一块画板，上面两颗红心紧紧地挨在一起，写着“浪漫红心见证你的爱情”；而右边则是介绍琉璃历史的宣传板。走进店里，一位年轻漂亮的女孩正专心向顾客介绍着店里最新款的琉璃饰品，她就是店主商靓子。
　　送走了顾客，商靓子一边拉过板凳让记者坐，一边笑着说：“最近生意还不错，放假了，不少学生会来看看。”大学毕业不久的商靓子没有从事与自己的法律专业相关的工作。她说她不太喜欢朝九晚五的刻板生活，由于从小就对手工项链、耳坠之类的饰品很感兴趣，所以，就和学设计的姐姐决定自己开店。她们经过市场调查发现，目前市场上礼品、饰品店比较多，但大多数都是水晶、玉器类的，就是有做琉璃的，样式也比较单一，不是花就是琉璃珠子，显得很老气，不好看。她们决定做一家时尚、个性、设计独特的琉璃店。
　　2006年3月，她和姐姐在西单文化广场开了这家“如果很炫”。可两个年轻女孩开店并不是件容易的事情。商靓子指着玻璃柜台说，这玻璃都是她和姐姐一块一块地搬过来的，西单附近的玻璃都太贵了，为了节约成本只有自己动手。那时，77街这边的客流量不是很大，即使偶尔有顾客来，也觉得琉璃跟玻璃差不多。为此，商靓子和姐姐亲手制作了卡通图案的宣传板放在门口，向过往的顾客介绍琉璃的特点和历史。
　　“我们这家店跟别的店不一样的地方还在于，我们这里既经营礼品，也经营饰品。”商靓子说。其实，最初“如果很炫”主要经营礼品，后来她们发现不少年轻人过来询问有没有琉璃耳环或者项链等，便慢慢做起了饰品生意。礼品主要是30岁以上的人喜欢，他们会买回去摆在家里或用来送礼，而饰品购买者主要是十几二十岁的年轻人。此外，为了吸引年轻情侣，她们还推出了很多情侣档的项链、戒指等。
　　在与记者的交谈中，商靓子提到最多的词就是设计。小店在最开始的时候，卖的琉璃也都是由厂家设计的，可这些设计不太受人欢迎。因为样式陈旧、单调，颜色也不丰富，不能吸引年轻的顾客。商靓子便和姐姐商量是不是可以自己设计一些比较新潮的样式拿给厂家做呢。学设计的姐姐凭自己对流行的把握很快拿出了作品。这一试就取得了效果，她们设计的糖果、卡通造型饰品很受年轻人的欢迎，生意一下子好了很多。为了让设计跟得上潮流，姐妹俩还经常浏览时尚网页、关注日常生活，以便获取最新的设计灵感。有一次，商靓子在逛街的时候经过一个书摊，看到有本杂志封面上有个坠子，里面有很多色段，非常漂亮，回来后便自己设计并加入了新的想法，坠子做出来后，颜色上更为丰富协调，既有橘色、黄色、粉色，也有黑色、咖啡色、紫色，男生女生都适合。此外，她们也曾做过QQ表情的琉璃饰品，很受欢迎。
　　有一天，一位顾客前来选购饰品，她看中了一款戒指，可是不喜欢里面的图案，于是姐妹俩灵机一动，让顾客自己设计，这位顾客建议把戒指里镶嵌的花改成维尼熊，这一改使得维尼熊戒指销售断货。姐妹俩也从中受到启发，如今顾客要是没看到合适的样式，她们便会建议顾客把自己想要的样式描述出来，然后根据顾客的要求去设计。前段时间就有个顾客想要五角星形的琉璃，她们便按照顾客的要求设计了一款。
　　姐妹俩还给自己钟爱的琉璃取一些好听的名字。一块琉璃镶嵌着粉红色水母，旁边的卡片上写着“BEAUTY”：“大海是生命的摇篮，粉色带着沉淀的情怀，除了海浪声，她还拥有微笑和宽容”。还有一款名为“合家欢”的琉璃，上写道“玲珑剔透、吉祥如意、阖家欢乐、功成名就”，商靓子介绍，这款琉璃是夜光的。
　　为了吸引顾客，她们会在五一长假、七夕情人节期间推出打折促销活动。商靓子说：“我们的饰品价位不是太高，吊坠一般是20元左右，最多不超过30元，这个价格年轻学生都可以接受。目前是20多元的卖得比较好，还有情侣吊坠、戒指比较好卖。现在一天的营业额是几百元，最多一天是900多元。”

编辑  高淑英(yangnq@gcmag.cn)