哪里有艰深的经营理论?其实,经营之道就存在于你我耳闻目睹的日常生活中


聪明的脑袋会转弯


http://www.gcmag.cn  《光彩》杂志2006年第9期  [字号:  ]  

作者:■陈兴华
  

门口的年轻人

  小区的大门口,有两个年轻人的报摊,一个在左边,一个在右边。他们都以同样的价格卖同样的报纸,对买报的人都是同样的笑脸相迎,可是人们却都到左边去买报。
  因为你早上花1元钱可以在左边买两份报纸——《襄樊晚报》及《楚天都市报》,3点钟前送还,还可以免费换一份《大家文摘》;而3点钟后买《服务导报》和《经济早报》的,只需交5毛钱就够了。人们在这儿买报,1元钱可以看三份报纸。
  紧挨着报摊的是两个卖馒头的姑娘,她们的馒头都同样的大小,同样的价格,可是人们都到右边去买馒头。因为你在这儿花1元钱买5个馒头,她总是再放一个鸡蛋大小的小馒头,尤其是小孩子来买的时候。
  前不久,小区的澡堂贴出告示,要对外出租,大红纸贴了3个月无人问津,因为这个小区是市里的示范工程,家家户户一天24小时供应热水,澡堂生意清淡是明摆着的事。可是没几天,人们就见左边卖报的小伙子和右边卖馒头的姑娘在澡堂里忙乎,原来这个闲置了大半年的澡堂被他俩以每月2000元的价格租了下来。起初,人们都以为他俩昏了头,因为有人算过,一个月1000元包下这个澡堂都不能盈利。不过,当一块“宠物澡堂”的牌子挂起来后,人们才感觉到小区里出了人物,因为这个小区里至少有800条狗。
  现在,“宠物澡堂”已发展成“宠物美容院”,有狗部、猫部、鸟部3个洗浴美容厅和1个宠物食品店,宠物澡堂也由原来的2个人发展到现在的12个人。门口的报摊也换成了摊亭,由一对老人经营,据说一个是那位男青年的妈妈,一位是那位姑娘的爸爸。
  

两个开发商

  两个开发商,一个在城东十里开发圆梦花园,一个在城西十里开发凤凰山庄。城东的聘请了最好的设计师,使用了一流的施工队,城西的也是如此。
  一年后,总投资10个亿的圆梦花园建成了。60栋楼房环湖排列,波光潋滟,清新雅静;不久,凤凰山庄也竣工了,它真像一座山庄,60栋楼房依山而筑,青砖红瓦,绿树掩映。
  圆梦花园首先在电视上打出广告,接着上了报纸和电台。他们打算投资100万做宣传,让圆梦成为购房者真正圆梦的地方。凤凰山庄建好后,也拿出100万,不过它没交广告公司,而是给了公交公司,让他们把跑西线的车由每天的10班增加到50班。一个月后,凤凰山庄售出的房是圆梦花园的10倍。一年过去,凤凰山庄开始清盘,圆梦花园开始降价。
  现在去凤凰山庄的车每天已达到300班,几乎每3分钟就有一趟。这条线路是全市唯一没实行无人售票制的线路,这是应山庄居民的要求保留下来的。因为坐这条线路上的车,可以得到一张如公园门票大小的彩色车票,它的正面是凤凰山庄的广告,反面是一首唐诗,这种车票每周一换。据说,凤凰山庄有个孩子已在车上背了400多首唐诗,最少的也背了50多首。
  前不久,圆梦花园申请破产,凤凰山庄借势收购。从此,市区又多了一条车票上印有宋词的线路。
  

3家宾馆

  站广场北。它们都在站口设有接待处,南面的一家打出的标语是:宾至如归;北面的一家挂出的条幅是:旅客之家。两家宾馆竞争了10年,也没分出个高低强弱。
  后来,一家新的宾馆在火车站广场西拔地而起。开业第一天,挂出巨型横幅:吃饭免费。这一横幅顿时使南北两家宾馆客源大减。为摆脱被动局面,它们开始研究对策,最后决定联合状告新宾馆,因为这是地地道道的不正当竞争。经过2个月的激烈辩论,南北两家宾馆胜诉。
  就在它们举杯相庆时,一幅新的标语从西面宾馆的大楼上飘了下来,上面印着一排大字:躺在床上,听到火车声,免费住宿!
  两家宾馆深感问题的严重性,火车站周围的宾馆最大的弱点就是噪音,十几年来,两家宾馆对此讳莫如深。现在这家宾馆打出宁静这张牌,等于揭开了它们的伤疤。南北两家宾馆重新聚首,共商对策,最后达成协议,联合用低价与西面抗衡。于是“10元住宿”的横幅挂在了两家
宾馆的门口。
  不过,你现在要找到这两家“10元住宿”的宾馆已不可能,因为北面的宾馆已改成游戏厅、录像厅和大排档,南面的一家变成了超市。只有西面的宾馆还存在,并且依旧在楼上挂着印有免费内容的横幅:进入大厅1分钟无人接待,住宿免费;卧具上发现头发,住宿免费;早晨在后山上听不到鸟鸣声,住宿免费;在餐厅,你点的低价菜没有了,不得不吃高价菜,住宿免费。

编辑  高静(hej@gcmag.cn)





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