十几年前，一个北京大学毕业的年轻人雄心勃勃地离开民他所工作的政府机关，决定凭自己的真本事到市场经济大潮中实现自身的价值。首次应聘，他就凭着过人的才能从50多名竞聘者中脱颖而出，成为一家知名大集团销售部的销售员。
　　上班的第一天，正是8月盛夏，北京的夏天就是坐着也热得人喘不过气来。可为了给人以好的印象，他如在机关上班时一样西装革履。开始工作了，他从西单开始，一家一家饭店推销公司的色拉油，但不是遭到餐馆老板的白眼，就是被保安轰出来。当夕阳西下时，他喝着最便宜的矿泉水，算了算，这一天，他进了87家饭店，没卖出1桶色拉油。他以为自己没有尽力，第二天更加努力，可收获还是空空。就这样，到月底发奖金时，他只拿到了保底的600元钱，而他的同事却三千五千地拿，是他的数倍。看着别人丰硕的成果，他陷入了深思：是自己能力不行吗？是自己不尽力工作吗？都不是！为了尽快找到自己推销失败的原因，他开始认真观察同事工作中的一言一行。
　　这天，一个部门经理请客户吃饭让他作陪。在餐桌上，部门经理一改往日的威严，与客户上自天文地理，下到家长里短无所不谈。整个饭局的气氛非常活跃融洽，生意自然也就大功告成。饭局结束后，对照部门经理的做法，他开始反思自己。如果让自己单独陪这个客户，自己的话题会有那么多吗？气氛会有那么好吗？他给自己的答案自然都是否定的。为什么？他开始寻找原因。最后，他明白了，原来制约他的不是他的素质，而是他在政府机关工作时自己给自己定的“三不谈”原则，即：工作生活中要做到一不谈金钱，二不谈女人，三不谈琐事。可想想部门经理在与客户的交谈中，哪句话离开了这3个话题呢？猛然，他明白了，自己之所以推销失败，就在于自己没有入乡随俗，仍坚持着在机关工作时的那个“三不谈”原则。他又反思，在工作中，有哪个推销员像他一样大热天西装革履，又有哪个推销员像他一样上门推销一进门就直奔业务，与客户没有一点交流？他又想到，自己身边的同事，哪个在工作中不谈金钱、不谈女人、不谈琐事呢？哪个不是口若悬河，与客户打成一片，亲如一家？于是他开始入乡随俗，改变自己那一副拒人于千里之外的“机关形象”，在与客户交往时也开始谈金钱、谈女人、谈琐事。形象变了，自然人们也愿意接近他，于是他的业绩上去了，经过奋斗他成为公司销售第一人。
　　这个故事中的年轻人就是我国现在最著名的销售大师，北京大学与清华大学的客座教授，北京交通大学经济管理学院名誉院长，《中国经营报》企业诊断专家王文良先生。
　　入乡随俗是个再简单不过的道理，然而就是这个简单的道理也并不是每个人都能做得到的。因此，当我们怀才不遇时，就需要想一想自己是否应像王文良先生一样，及时改变自己，去入乡随俗。要知道，王文良先生成功前后的文凭没有变、敬业精神没有变，可为什么前面失败、后面成功呢？他成功的秘诀就是他及时融入到推销的环境之中。如若不然，就是再勤奋敬业他也难有所作为。他的成功告诉我们：一个人不管你有多高的文凭，自身有多好的素质，如果你不能入乡随俗，去适应环境，那么你的才智就会受到制约，就不能得到充分的发挥，所走的道路就会充满荆棘；如果你入乡随了俗，寻找到了自身价值与所处环境的最佳结合点，那么这个结合点就会成为你工作能力的倍增器，让你在工作中如鱼得水，你的才能就会得到充分发挥，你的回报就会无比丰厚，迎接你的就会是成功的光明大道。
　　要记住，竞争的法则是适者生存。

编辑 李玉海(hej@gcmag.cn)