随着“互联网+”向各行各业广泛渗入，人们逐渐开始习惯和认同线上服务。为了在互联网法律服务行业占据优势地位，很多传统法律服务机构也开始尝试从不同的切入点进入互联网领域。
法大大经过对整个行业的市场分析，选择了电子签名和电子合同作为切入点。
细分市场圈定电子合同
法律服务是一种非常传统的服务，专业性要求极高，想要用新的服务形式、服务内容来颠覆传统行业的生态系统非常不容易。目前，在互联网法律服务领域中，主要是将非诉产品打包成标准的B2C产品（知果果、绿狗网、快法务）、法律类垂直门户（中顾法律网）及法律垂直搜索（法斗士）三大模式。
法大大创始人之一黄翔大学毕业后在传统的律师行业干了10多年。2010年，他便试水法律互联网电商，将法律服务做成产品搬上互联网，服务内容包括法律咨询、合同审议、律师聘请等，但市场反应平平。黄翔认为原因在于：第一，有一定规模的企业都会聘请法律顾问，不会在网上寻找法律服务，而小企业法律意识相对淡漠，只要不出问题就不愿意在这上面花钱；第二，法律服务触网过程中的定价也是个难题，传统律师服务的收费没有一个统一的标准，同样一件事，不同律师的报价可能在几千到几万元不等。
黄翔花了很长时间与传统律师行业、互联网圈的朋友交流，寻求在法律“互联网+”的突破口。最终，团队选择了使用频率较高的电子合同签署作为基础工具产品切入在线法律服务领域，同时整合行业资源，对传统法律服务渠道和流程进行简化。
为什么选择电子合同作为切入口，这和黄翔在传统律师行业遇到的问题有着密不可分的关系。黄翔做法律顾问时时常听顾客抱怨，他们飞来飞去就是为在合同上签个字。一次，他给一家零部件生产商做代理律师，跟采购方打官司追讨账款，可生产商却找不到当时双方签的合同。为了这份证据，公司上下找了好久，案子也拖了两个月。
行业前景可期
有数据显示，中国的民商事纠纷中，80%都是“合同”惹的祸。譬如为了签一份合同，原件需要绕几个城市好几圈；好不容易拿下大订单，得打“飞的”去对方城市签合同；合同条款是否合理，找个靠谱律师不容易；在如山的合同堆里找份原件堪比大海捞针；合作条款传真、邮件都确认了，上法庭法官却不接受……这些现象每天都在上演。
2004年，我国首份电子合同正式诞生，由于技术、政策等方面的原因，电子合同在当时并没有得到普及，大家对于电子合同也有诸多认知误区。经过11年的发展，越来越多的传统商务交易已经转移到互联网上进行，旅游、保险、众筹、P2P网贷等诸多行业对电子合同的需求日渐旺盛。
何谓电子合同？根据相关法律可将之定义为：“双方或多方当事人之间通过电子信息网络以电子的形式达成的设立、变更、终止财产性民事权利义务关系的协议。”据黄翔介绍，电子合同是一种民事法律行为，它是通过计算机网络进行的、有别于传统的合同订立方式，整个签署过程需要配合电子签名、第三方取时、防篡改等技术。
艾瑞统计数据显示，2018年电子商务市场规模将达到24.2万亿元，在线交易对电子合同的需求将会急速增加。另外，目前中国5000多万（且不断增加）的中小企业群体中，除了稍具实力的会聘请常年法律顾问，大多数并未引入正规或者常规的法律顾问服务。这些都是电子合同的潜在客户。
黄翔说：“企业在日常经营中会涉及各种合同，这是企业法律工作的重要一环。但企业在这个部分常出问题，比如流程复杂、耗时长、跨地域、合同保管费力等。”他发现美国有家创新公司，能帮助用户在网上迅速获取具有法律效力的电子签名，点击鼠标就能签合同。既解决了地域局限，也简化了签署流程。黄翔很受启发：“或许我们也能效仿，解决这些合同难题。”
经过大半年的筹备，2015年初，在线电子合同法律管家法大大正式上线。
法大大的优势
法大大是一家为互联网金融、O2O电子商务企业及个人提供在线电子合同缔约、证据托管的第三方法律服务平台。借助互联网平台，法大大让原本跨地域、耗时长、流程复杂的合同签署过程变得便捷、高效。
法大大平台上的电子签名服务，是指用户登录其网站后，经实名认证可获得一个与身份相绑定的数字签名证书。
“这个就像我们登陆网上银行经常使用的U盾，里面有你的身份信息。在签合同时，用户只需将电子签名拖拽到合同上的指定位置，合同就签完了。”法大大还提供电子合同托管服务，双方在法大大平台完成电子合同的签署后，用户可以选择将电子合同下载到本地，该合同也会在法大大云端加密备份。黄翔说：“法大大平台有点像支付宝，只不过支付宝提供的是第三方现金流管理服务，而法大大提供的是第三方合规文件的流动与存储服务。”
法大大电子合同采用国际权威认可的技术，将传统的“事后取证难”变为“事前存证易”，并以第三方证据托管的形式为合同履约过程中可能出现的纠纷提供了必要的鉴证。
在黄翔看来，法律服务的专业性很强，做这种垂直领域的互联网项目，需要扎实的行业背景，才能把行业里的问题和优势梳理、整合好。而法大大在这方面具有先天优势——由黄翔参与联合创立的瀛和律师机构在全国近50个城市里有1000多位资深律师。
在法大大的起步阶段，主要工作集中在完善线上电子合同签署功能。黄翔表示，未来，他们会把线下咨询服务和线上电子合同结合起来。比如，在合同签署的过程中，一些优秀的律师可以第一时间提供合规审核、履约执行、债权保障、争议解决等配套法律服务，真正实现线上到线下的闭环法律服务体系。
在黄翔的规划里，小微企业和个体工商户将是法大大重点服务的客户群体。“由于创业热潮的兴起，需要法律服务的小微企业多了，我们的机会也来了。”7月16日，法大大参与调研、起草、修订、再稿及定稿工作的我国首份《中国网络借贷行业合同范本》在上海发布。对于未来的发展，黄翔希望从电子签名和电子合同切入，围绕“守护互联网时代的契约精神”做相关业务。
