“把木梳卖给和尚”引出的联想|——卷首语——光彩——为创业者采撷商业资讯|为创富者传播前沿思想

　　某公司招聘营销主管，试题是“把木梳卖给和尚”。大部分应试者见到题目后拂袖而去，只有3人留下应试。10天后3人分别向负责人报告销售成果：甲卖出了一把木梳。他在下山途中遇到一个边晒太阳边使劲挠头皮的小和尚，灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心喜欢，买了一把。乙卖了10把。他去了一座名山古寺，见进香者由于山高风大头发都被吹乱了，建议寺院住持于每座香案前放一把木梳供善男信女梳理鬓发，主持采纳了他的建议，买了10把。丙卖出了1000把。他来到一个颇具盛名的深山宝刹，进香者络绎不绝。丙对住持说：对怀有虔诚之心的进香者，宝刹应有所回赠。我有一批木梳，您的书法技艺超群，可刻上“积善梳”三个字作为赠品，鼓励众香客多做善事。主持大喜，立即买下1000把。
　　由这则故事我联想到了企业的自主创新。
　　创新不仅要有实力，而且需要勇气。当大部分应试者面对“把木梳卖给和尚”这一命题拂袖而去的时候，甲乙丙3人不仅敢于应试，而且均有业绩，说明他们是应对市场挑战的强者。市场犹如战场，机遇与风险同在，狭路相逢勇者胜。企业不分大小，但一定要有远大的志向，在自主创新的道路上，一旦选准方向，认准目标，就应坚定不移、永不停顿地走下去，即使艰难，终能成功。许多事情，只要想做、敢做，都能做到，很多时候，阻碍我们成功的，是我们心中的怯懦和成见。
　　创新不是赌博，创新需要灵性。商场上有一句话说，高手做势，中手做市，低手做事。“高手做势”指的是整合资源，“中手做市”指的是开拓市场，“低手做事”指的是每天忙忙碌碌做具体的事情。上面的故事中，甲是低手，他东奔西走，抓不住重点，虽然辛苦，由于缺少创新意识，只能卖出1把梳子。乙是中手，尽管他选择了名山古寺，并进行了充分的调研，在市场开拓方面做得不错，但由于受“木梳只能用来梳头”的思维局限，难有大的作为，尽管把寺院中所有香案都摆上一把木梳，也只能卖出10把。丙不愧是有灵性的做势高手。他首先打破“木梳”与“和尚"之间的单调组合，把产品与”深山宝刹“和”络绎不绝的进香者“联系到一起，使木梳变成可以重复消费的商品，从而激起了消费冲动，创造了新的市场和新的消费群体。其次，他对自己有限的资源进行整合，巧妙地把”木梳“和主持的”书法“相组合，增加了产品的文化含量，创造新的品牌，使木梳变成了”积善梳“，单纯的梳头用具变成了馈赠礼品，从而产生了新的价值。
　　其实，创新不能简单地理解为只是技术的创新和科学的发明，这只是创新的一部分。把社会上已有的各种资源，例如人才、资本、技术、原材料以及信息等资源进行有灵性的组合也是创新，并且是企业在生产和经营中经常可以进行的创新。创新也不是重新开始，而是要在原有基础上的持续、延伸和提升，通过引进、吸收、消化和再组合，产生出新的附加值，从而达到自我发展、自我提升，使企业立于不败之地。