我公司的主要业务是将海鲜制成干货再销售，主要依照当地当时的海鲜鲜货市场价格定价。决定鲜货价格的因素主要是季节和周边地区该品种的产量，波动性很强，定价经常变动会不会导致客户对我公司产生质疑？怎样定价才能既让客户接受，又不会影响我们的利润？

　　网友 上海久茸机械有限公司：产品定价有变动很正常，尤其是跟季节相关的产品。

　　可以向客户解释清楚价格变动的原因，请客户谅解；也可以做一个市场价格调查表，随时更新市场上该产品的价格动态，让客户知道你们的价格是有据可依的。

　　网站上公布的价格不用频繁改动，可以在产品详情里标注，这个价格是参考价格，实际价格以客服报价为准，并要求客户先跟客服沟通询价。不过，隔一段时间还是要更新一下最新价格。

　　布衣 网商课堂8 ：首先要分析一下客户对你们的报价产生质疑的原因有哪些，比如你的价格是不是高于同类厂商太多；是不是客户的压价策略，希望能以此换取其他优惠，如账期或包运费等。

　　针对这些问题，有如下的解决方法：一是想办法找到同行的报价与底价给客户看，让客户知道你的报价确实比大多数同行低；二是坚守底价，用品质、资质、信誉度和客户评价来证明你们的产品物有所值；三是坚持区别定价的方法。根据数量定价，如1 0 0 0件以下一个价，1000到1万件一个价，1万件以上一个价。根据季节定价，海鲜产量大的季节价格低一些，产量小的季节价格高一些。

　　具体操作时，可以根据客户的具体情况区别对待。

　　如果客户对产品价格非常熟悉，可采用“对比法”，谈判时突出自己产品的优点，给出比较接近底价的报价，大多数客户都是可以接受的；如果客户对产品不是很熟悉，你就多介绍一些该产品的用途及优点，从专业的角度让客户对你产生信服，后期报价更容易会被接受；如果客户对价格特别敏感，毫厘必争，而他又很看重你的产品，就要有足够的耐心，跟客人打一场“心理战”，询问或揣摩客人的目标价格，再跟自己能给的底价比较一下，然后采取分步让利的做法，让客户有大获全胜的感觉；如果客户性格比较直爽，可以直接给出比较实在的价格，尽快达成合作意向。

　　另外，报价的同时还应将交货期、付款方式、订单数量等主要交易条件一同摊出，即不要只限于价格一个问题，而应将其它条件作为参考。客户可能对交货期非常重视，要求提前交货。在可以做到的情况下，你可以满足客人的交货期，但以交货期限太紧张为由，适当提高价格。

　　网友 何小芬：可以在网站的价格一栏标注时效，也就是说，发布每一条产品信息时都应标明当时所显示的价格是在哪个时期有效，这样既能让客户因为不了解以后的价格变化趋势而急于下单，又可以避免因为调价使客户产生不信任感。

　　网友 石家庄德源农资物流有限公司：我们是做农资产品的，化肥行业的产品价格也是每天变动，要是我们的网站每天都调价格，客户会怎么想？所以我们现在基本不标注价格，而是写上“请咨询客服”，让客服根据当天的价格给客户报价。

　　网友 阳光100：1.阿里巴巴平台有设置阶梯定价的功能，你可以用这个功能对产品价格进行定价。

　　2.在产品说明页备注：产品价格是随原材料市场价格变动的。

　　3.经常和客户进行及时、有效的沟通，建立信任感。

　　4.尽可能详细地向客户介绍产品情况和价格变化的原因。

　　做到以上几点，再加上大家都知道鲜货价格经常变化的实际情况，应该不会对你们的定价产生质疑。