拎包客吸引了很多创业者入住
拎包客是一个专门服务于创业者的创业机构，其创始人华杰从2005年开始做短租公寓，之后又转型做起了青年旅社和小型酒店。2014年6月，华杰开始策划创业公寓项目——拎包客。
拎包客位于杭州市未来科技城，科技城里有很多创业孵化园区，创业氛围特别浓厚，这些孵化园解决的主要是创业者们办公的需求，而拎包客则抓住了创业者们的食宿和社交需求。
拎包客的“召集令”上这么写着：“低廉的租金、精致的配置、你只需怀揣你的创业梦想，顺便带上你的行李箱。这里可以给你想要的一切，你喜欢在创客空间里与技术开发者、产品设计师碰撞你的创意，或许你喜欢静静地在创业咖啡馆享受一段悠闲时光，与投资人畅谈创业计划，或许你更喜欢晚饭后的聚会和那些漂亮女生……”华杰说，因为自己也是创业者，所以很清楚创业的艰辛——很多创业者都是住在民房里，孤单创业，他们的召集令虽短，但每句话都抓住了创业者的痛点，浓缩了他们的需求和不易。“所以我想做一个让创业者生活在一起、能一起交流的公寓，这个公寓应该是一个品质化、标准化的家，解决他们没有朋友、没有情感出口的问题。”
拎包客采用的是公寓加公共活动空间的模式，每个房间有一个主题，公共区域很大，有咖啡馆、书吧、活动室、健身房、淋浴房、放映厅等。
和普通公寓不同，拎包客有不少租住门槛，比如没有梦想的不行，带小孩的不行，和创业链条不相关的不行等，而且申请入驻时还需要面试。用户可以通过关注拎包客的微信号发起租住申请，然后提交自己的教育背景和创业计划，或者告知拎包客自己有什么特长，从事什么行业。“不一定都要有项目，但必须在我们的配比范围之内。”
“目前，我们的房客中60%—70%是创业者，剩下的就是技术提供者、设计师、程序员、营销专家、投融资机构、媒体等。”华杰说，拎包客的租金是根据租客的技能与特长上下浮动的。
“比如一个带着特别棒作品的设计师来申请入住，他的租金可能很低。但如果是一个没有特长的人申请，租金会较高或者被拒绝入住。创业团队也一样，如果他们的项目方向不错，并且已经起步，在租金上也可以享受折扣。”
除了常驻租客，拎包客还会定期邀请创业导师、互联网行业知名人士和创业者交流，有的创业导师在拎包客租住房间，定期与创业者交流，“有了专业的指导，创业者能少走很多弯路，现在的租客中，已经有人拿到风投了。”
按照华杰的设想，拎包客的未来应该朝着这样的方向发展：住的都是青年创业者，每晚大家会聚在一起讨论自己的项目进展和技术难题；时常邀请成功甚至失败的创业者、投资人来座谈，分享创业经验和投资心得，建立起一个以创业为主的圈子。华杰说，拎包客未来可以演变成为主题公寓，比如设计师公寓、IT精英公寓、财会人士公寓等等，更加专业和细化，让创业者和投资机构之间的联系更加精准有效。
至于拎包客的盈利模式，华杰说，目前只是租金，因为所有公共区域提供的服务都免费。但未来将不限于此，华杰举了个例子：他参与了“123”茶楼众筹，结果他在做拎包客的时候，也得到了“123”很多股东的帮助。“有人帮我们找场地，有设计师帮我们画房间设计图……这就是社区和平台的力量，我相信，只要拎包客提供的是有价值的平台，未来也必然会收获相应的回报。”华杰说。
拎包客模式是否会被复制和模仿？
华杰说，看似简单的创业公寓其实包含着很多门道，比如资金运作——拎包客的成本并不低、房屋租赁方面的运营经验和客户资源、完成线上线下融合的方式，这些都是需要攻克的难题。
