“三十六计”是我国古代兵学家计谋的总结与军事谋略学的宝贵遗产。在时下的商品经济时代，三十六计也同样适用于商品营销，生产商或个人有高超的推销“计”巧，可为企业或个人带来可观的经济效益。
　　抛砖引玉　美国一家出版公司有一批滞销书长时间不能脱手，经理绞尽脑汁，最后想出一个注意，给时任总统送去一本书，并三番五次地征求意见，忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这书不错。”经理便大做广告：“现在有总统喜欢的书出售。”于是，这些书被一抢而空。不久，他又有书卖不出去，又送了一本给总统，总统上了一回当，想奚落他，就说这书糟透了。该经理闻之，脑子一转，又做广告：“现在有总统讨厌的书出售。”不少人出于好奇争相抢购，书又售尽。第三次，他又送书给总统，总统接受了前两次的教训，便不作任何答复，但新的广告又出来了：“现有总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被抢购一空，出版商大发其财。
　　金蝉脱壳　有一个人做卖牙签的买卖，不但利润少，而且滞销，于是有人给他建议，让他做广告，他惊奇地说：“我可要卖300年的牙签，才能凑够一秒钟的广告呀！”“我有办法，你速去贷款购500吨的牙签，保你发财。”第二天，该市晚报发表文章：牛肉加芹菜是科学时尚的新食谱，是现代人长寿的秘诀。于是，该城“超级牛肉大宴”、“时髦芹菜套餐”成为时尚，致使全市牙签脱销，卖牙签的人一夜暴富。
　　暗渡陈仓　1993年，日本电视观众发现，美国总统克林顿的形象作为富士公司的电视广告出现在荧屏上，这个只有30秒的电视广告在日本的两家商业电视台每晚的黄金时间持续播出两个月。克林顿在这个电视广告里没有宣传富士公司生产的胶卷或其它产品，而是无言地以不同时期的形象出现在广告背景里：少年的克林顿与肯尼迪在一起；克林顿审批文件的镜头。同时加上一句画龙点睛的旁白——“走向成功的历史记录”。一时富士胶卷火爆起来。
　　借尸还魂　某天，英国各大报纸不约而同地登出一则征婚启示，上面只有寥寥数语：“本人喜欢音乐和运动，是个年轻而又有教养的百万富翁，希望能和毛姆小说中的女主角完全一样的女性结婚。”这则征婚广告一时间在英国引起轰动，那些日夜想嫁给“年轻而又有教养的百万富翁”的小姐们，纷纷将毛姆小说购回藏于香闺；那些时刻惦记女儿命运、千方百计要给女儿安排个好归宿的太太们，则遍索毛姆小说赠送女儿做礼品或“教本”。几天之内，伦敦各书店毛姆小说被抢购一空，并在畅销书中独占鳌头。其实，刊登这则“征婚广告”的不是别人，正是毛姆自己。毛姆借助幽默与机智的力量，利用“计”巧，登出征婚广告，推销了自己的小说。
　　欲擒故纵　意大利商人皮特利用人们的好奇心理，施展欲擒故纵的“限客”招术：他在自己的儿童用品商店里贴了一则启示，只允许7岁以下儿童入店，大人进店需有儿童作伴。这样一来，好像是限制了人们进店，其实不然，它不仅吸引了很多7岁以下的儿童及父母，而且还诱使一些人谎报孩子的年龄混进来，商店生意从此火爆。
　　在现实的商品营销中，远远不止这些“计”巧，而是“计”巧多多，它以智慧为桥梁，沟通生产与消费，给商家带来丰富的利润。更重要的是使用这些“计”巧不能蒙骗、讹诈消费者，否则会适得其反。

编辑 李玉海（hej@gcmag.cn）