恭维敲开财富之门|——管理智慧——光彩——为创业者采撷商业资讯|为创富者传播前沿思想

　　阿布巴卡是服装店老板。一次，一位身材高挑的年轻女子在他的店里试衣服，试了几件，不是这儿鼓起来，就是那儿紧巴巴的，都不适合。阿布巴卡凭经验觉得，问题出在她没挺直身子。于是在一旁对她说：“这些衣服看来不是有些大就是有些小，把您娇美的身材给遮住了。”
　　年轻女子一听，直起身来重新在试衣镜中打量自己。这时情形发生了变化：年轻女子发现自己挺立的身躯看起来那么令人赏心悦目，那些难看的鼓包和皱褶都不见了，线条和轮廓也显现了出来。阿布巴卡看得出，她喜欢这件衣服。“真漂亮！”阿布巴卡赞许地说，“您喜欢这件吗？”“是的，它使我苗条多了，啊，真的，我好像减轻了两三公斤重！”年轻女子惊讶地说。
　　在人际交往中，真诚、慷慨地赞美别人，是赢得友谊、信任、融洽关系的良方。聪明的生意人，推销的诀窍就是谈论他人最引以为豪的事情。美国的著名商人艾特森就深谙此道。
　　一次，大富翁伊斯特曼决定要在洛加斯达城捐造“伊斯特曼”音乐学校及“凯伯恩”剧院用以纪念他的母亲。身为纽约辛纳格座椅制造公司老板的艾特森，想谋取座椅的合同，就和伊斯特曼约会见面。见面自我介绍之后，艾特森便一脸真诚而又极其自然地说道：“伊斯特曼先生，我很羡慕您的办公室，要知道我从来不曾见过这么漂亮的办公室。”
　　伊斯特曼高兴地说：“这座房子是不是很漂亮？当初建好的时候我就特别喜爱它，但是现在太忙很少有时间坐在这里看它一眼。”艾特森一边听着一边走过去用手摸摸壁板，说道：“这是英国橡木做的，对吗？和意大利橡木稍微有些不同。”
　　伊斯特曼：“是啊，那是从英国运来的橡木。我幸好也略懂一些木料的好坏，亲自挑选的。”随后，伊斯特曼领着艾特森欣赏他自己当初帮助装饰公司设计的房间配置、油漆颜色及雕刻图案等。
　　艾特森从上午10点多一点儿走进伊斯特曼的办公室，时至中午他们还在滔滔不绝地谈着。最后伊斯特曼对艾特森说：“上次我去日本，在那里买了几张椅子回来，我把它们放在阳台上，日子一久阳光把油漆给晒褪了，我到商场买了漆回家自己动手油漆那椅子，你想看我自己油漆的成绩吗？好极了，就同我到舍下去吃中饭吧，我给你看看。”
　　饭后，伊斯特曼把从日本带回来的椅子指给艾特森看。那椅子每把不过1.5美元，伊斯特曼虽然家财万贯，对那椅子却异常满意，因为那是他自己动手油漆的。结果不用说，艾特森拿到了10万美元的订单。
　　“人人都有虚荣心，虚荣招致奉承。没有人不喜欢奉承，世界最美妙动听的语言就是奉承话。”这是艾特森屡试不爽的秘密武器。恭维别人真正在乎的事，给予恰如其分的赞美，使别人心情愉悦，慷慨解囊，生意自然顺利成交，财富之门就会悄然而开。