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　　他只有20多岁，却十分喜欢研究样板戏，对中国革命史情有独钟；他只有初中文化水平，却指挥着一群大学本科生甚至硕士、博士；他的创业资金只有50多万元，却实现了创业当年赢利140万元的奇迹。
　　他，就是来自福建省建瓯市东游镇的陈成。

发现商机

　　1998年，陈成初中毕业。在北京开办图书公司的表哥看陈成头脑灵光，就鼓动他去北京帮助自己打理生意。就这样，陈成进入表哥的图书公司，成为一名负责推销工具书与礼品书的业务员。开始，陈成负责河北市场这一块，由于他头脑灵活，做事认真，很快就打开了局面。表哥见状非常高兴，一年后，将开发整个北京市场的任务全部交给他打理。陈成也没有辜负表哥的信任与重托，将生意做得红红火火。他自己也在短短的3年时间里，依靠做图书业务挣了20多万元。
　　可惜好景不长。到了2001年，由于图书经销商为了争夺客户竞相压价，加之盗版猖獗，公司的生意一时间陷入了低谷，最低迷的时候，陈成发送一货车的图书还挣不到300元钱。
　　一天，心中苦闷的陈成来到集邮市场转悠，发现一种由小贩自制的邮票纪念册很有市场，虽然只有薄薄的几页纸，造价也很低，其利润却相当可观。陈成看到后心中一动，回来就向表哥建议：既然公司现在的主营业务不理想，不如拿出一部分资金和力量投入到这种纪念册的开发中去，没准还会成为公司新的利润增长点。可是，陈成的表哥没有采纳这一建议。
　　虽然没有得到表哥的支持，可是陈成并没有打消这个念头，不久后发生的一件事情让他更加坚定了自己的判断。
　　那是2002年中秋节，陈成提着一盒月饼拜访一位图书经销商。那位经销商见多识广，但是看到陈成带来的月饼礼盒时仍旧连呼意外：这个礼盒里面只有4块月饼，但真正让人眼前一亮的是4块镀金的精美像章，正反两面精雕细刻着和中秋有关的内容。当时那位经销商就对陈成说，这盒月饼的价值全在这4枚徽章上面，我一定要精心收藏起来。
　　不久后，陈成再次向表哥提出开发纪念册的建议，可仍遭到了拒绝。
　　执著的陈成想到了单干。

出师不利

　　万事开头难。虽然陈成踌躇满志，可是话说回来，到底选择什么样的项目才能一炮打响呢？他自己心里也没底。
　　一天，陈成去朋友那里办事，发现朋友胸前别着一枚精致的毛主席像章，这让陈成眼前一亮：作为开国领袖，毛主席在人们心目中具有不可替代的位置，许多司机将毛主席的小型画像悬挂在车里，以示怀念，就连大名鼎鼎的拳王泰森也在自己身上纹上了毛泽东的头像。加上2003年又正逢毛泽东诞辰110周年，如果自己针对这种情怀做些文章，肯定能成功。经过深思熟虑，陈成将自己的开山之作定在开国领袖毛泽东身上。
　　2003年8月，陈成与一位朋友合作，投入50多万元，在北京成立了一家文化艺术交流中心，做起了开发高档珍藏纪念册的生意。由于陈成准备开发的高档纪念册以开国领袖毛泽东为主，那么就不可避免地面临着许多问题：历史事件的核实、政治题材的把关、人物排序的先后等。
　　为了做到有备无患，陈成在全国收集了大量与毛主席相关的图片与文字资料，还特地前往延安、韶山革命纪念馆等地参观，并专程拜访了毛主席当年的机要秘书张玉凤，取得了很多宝贵的第一手资料。由于自己不懂设计，他特地聘请了两个美院毕业的学生。
　　可是毕竟是头一次承揽如此大的策划，陈成无法进行一些具体的指导与操作，设计人员在尺度处理上也缺乏经验，结果，1个月后，当陈成拿着样稿找到中央文献出版社的编辑审定时，满怀希望的他却被当头泼了一瓢冷水：首先，从整体色调来看，着色很杂乱，给人的感觉比较跳；其次，文字与图片的衔接搭配混乱，1945年的图片解说文字采用的却是1946年的历史事件，这种硬伤不仅误导读者，而且容易出现政治失误。
　　此时，一个两难的选择摆在了陈成的面前：放弃或者继续做下去。无论选择哪一个都不是件简单的事，两个合伙人第一次出现了分歧。陈成认为这个项目肯定会有市场，况且现在已经是箭在弦上不得不发，如果就此放弃，损失无疑会更加惨重；可是朋友认为这项工程太过浩大，现在放弃损失还能减少些。正在双方谁也说服不了谁的时候，非典疫情的日益严峻让双方的合作画上句号。朋友借口躲避疫情走了，而且带走了最初投入的15万元资金。
　　原本就举步维艰的陈成一时间陷入了更艰难的处境。可是困难并没有让他就此放弃，反倒坚定了他继续做下去的决心——除了在中央文献出版社收集部分资料外，他还聘请一些历史学者给予指点与把关，并重新确定画册的领袖人物排序、事件组合、图文搭配等细节。
　　可是新的问题又出现了。因为雕刻工艺的原因，几十枚毛主席的样章明显失真，加之镀金技术不过关，镀金层没有多久就失去光泽，氧化变色了，根本就不能使用。
　　原来，陈成最初选择的是一家上海的开模厂家，但是由于该厂定单太多，只好将定单转包给温州的一家小厂子，结果自然可想而知。陈成只好匆忙地以高价和南京一加工厂合作，才算解了燃眉之急。

柳暗花明

　　经过1个多月的奔波劳累，内容为领袖毛泽东的高档珍藏纪念册终于问世了。纪念册以国旗的红黄两种色调为主，庄重大方，还未正式推出，就已经引起了巨大的反响。
　　陈成在做礼品图书经销的时候就发现，一本热卖的图书，内容固然很重要，包装与营销策略更是决定着成败与否。因此在推出领袖珍藏册的时候，他特别注意在包装上下功夫。
　　销售环节他也没有忽视。礼品书市场有个不成文的行规：大家采取的都是高定价低折扣的经销策略，指望通过让利于经销商来扩大发行量，通过发行来获取利润。可是陈成认为这种策略虽然可以迎合经销商，却会给终端客户留下不好印象：这些图书价格水分如此大，肯定也不会像发行商声称的那样极具收藏价值与升值潜力。考虑到这个因素后，陈成毅然采取了中等价位少打折扣的策略，同时决定限量发行1100套，与毛泽东诞辰110周年相呼应。
　　事实证明，陈成对于市场的分析非常到位。珍藏册推出后，在不到1个月的时间内，就被订购200多套，并且被指定为2003年12月25日在人民大会堂举行的“毛泽东同志诞辰110周年纪念大会”专属礼品。而此时，距离陈成预计的销售高峰期还有好长一段时间。
　　初战告捷，陈成信心大增，但他不仅没加印，反而在公证机关的验证下，将模具与胶片公开销毁。纪念册一下子变成了绝版，引发了又一轮的收藏热潮，大家佩服不已。
　　而此时，陈成来不及庆祝胜利，又紧锣密鼓地投入到下一个新产品的开发中去了。《百年小平》于2004年8月22日推出，2000套纪念册供不应求。此后，陈成又接连推出了许多高档纪念册，每一本都取得了巨大的成功。不过短短1年的时间，陈成就迅速积累了100多万元的财富。

乘胜追击

　　陈成在庆幸自己选择对了创业项目的同时，也不敢盲目乐观。因为伟人题材的珍藏纪念册并不是随时都可以开发的，许多题材必须经过国家主管部门的严格审查。手续繁琐、耗费的时间也比较漫长，这些都不利于生产扩大和新项目的开发。
　　更让陈成头疼的是，由于他的产品取得了丰厚的利润，许多商人纷纷跟进。一时间，市场上出现了许多跟风抄袭之作。这些产品乍看上去一模一样，可是仔细辨别就会发现其中存在着许多硬伤：年代排序混乱，史料图片相互不对应等。这些鱼目混珠的作品招摇过市，对陈成的生意产生了一定的负面影响。这样一来，陈成就遇到了一个难题：要想长期稳定地发展，除坚持革命题材外，必须找到一个细水长流的项目。
　　2004年国庆前夕，陈成的一位准备结婚的朋友找到他商量，问能不能帮着开发一种结婚纪念像章，既可以见证两个人感情，作为信物珍藏，又可以时不时拿出来把玩。
　　陈成再度忙活起来。半个月后，陈成将自己开发设计的结婚纪念像章交给了朋友。纪念章分为金银两种材质，正面篆刻着一对新人的结婚纪念日，还有一个喜字和一对并肩嬉戏的鸳鸯。背面也是精心设计，一枚刻着腾云驾雾的龙以及新郎的名字，寓意龙马精神，事业有成；另一枚自然是与腾龙对应的喜凤以及新娘的名字。小两口拿到纪念章后爱不释手。看到朋友心满意足的样子，陈成茅塞顿开：自己还等什么呢？
　　从伟人、历史题材转向平民题材，就这样，陈成找到了一条真正可以长期发展的路。