小名片大乾坤

　　名片，是商务会面必备的物品。有人用名片做成大生意，有人用名片建立了丰富的人脉资源，名片是社交中的“身份证”，体积不大，但门道不少。

　　名片的设计。为了适合不同场合，需要准备两张以上不同的名片。一张是事业名片，这种名片通常采用正规、商务的设计，上面需要印刷名片持有人最重要的头衔，背面可以印刷公司主营业务，如果是代理大品牌，可以放大品牌的LOGO.还可以带有公司网站、公司邮箱，如果公司有APP 或者微信公众平台入口，除了文字，也可用二维码展示；第二张是个人名片，设计可以个性化一些，注明自己的特长或者印上诸如“第几期清华总裁班”、“武汉大学校友会”等内容，信息主要以个人为主；第三张是另一种形式的事业名片，如果名片持有人职位很高，想低调不引人注意，可以印隐去头衔只留姓名的商务名片。

　　如何发名片。大部分稍显高端的场合，需要在交流后，有意识、目标清晰地发名片，只有业务员才需要见人就发名片。

　　如果想积累人脉，更适合在人少的场合发名片，所以建议提前20 分钟到社交聚会场合，利用这20 分钟多与人交流。

　　如何接收名片。在参加聚会前，要准备一些与此次聚会主题相关的问题，这样就可以更有针对性地与对方交流，获得对方名片的机会也更大。在交流过程中，最好用不被对方发现的方式记录下对方的回答，为后期进一步了解留下伏笔。

　　拿到对方名片时，先看名片正面然后念出对方称呼，比如“哦，原来是王总啊，幸会。”如果对方头衔很多就念第一个。

　　看完正面，还可以看看名片背面，如果有感兴趣或熟悉的业务、品牌等，也念出来，比如，“哦，王总，你们公司还做节能产品啊！”如果背面没有内容或者看不懂是什么业务，可以直接问“ 王总，你们公司主营业务是哪些呢？”

　　名片归类、数据分析、客户后续沟通。可以用手机或者电脑的名片管理软件对名片进行归类，通常来说，使用手机更方便，可直接拍摄名片和手机通讯录共享；数据分析，就是对这些海量名片进行筛选，选择出你的目标客户；客户后续沟通是最重要的一环，如果交换完名片不联系，那就无法建立人脉关系。

　　怎么联系呢？上一段介绍过要记录对方的回答，此时就派上用场了。你可以在给对方打电话、短信或微信时说“王总，您好，我是在昨天的高峰论坛曾和你交谈过的飞轮公司的李夏。听了您对如何激励下属的建议，我回来照做了，今天就发现员工充满激情，而且不断有成交的好消息，在此我要真诚地说一声：王总，谢谢您！”做完这件事情，你和王总之间人脉关系的建立就顺理成章了。