Q ： 我是做金属丝网生意的，以前帮别人做线下交易，主要卖库存和专门定制的产品，现在想自己创业，但目前存在几个问题：一是资金不够充足，没有能力做付费推广和储备大量库存产品；二是自己没有机器，想委托有机器的公司做，但单子太小没人愿意接，即使有愿意接的也因价高无法操作，我该怎么办？

　　网友 乐清市北白象别致风情服饰厂 徐真：推广不一定需要花钱，目前方法很多，效果也各不相同。我就B2B 网站、搜索引擎、大型门户网站、SEO 推广的优缺点简单谈一下，你可以根据自己的产品定位、产品卖点、目前店铺现状进行选择。

　　一是B2B 推广，像阿里巴巴、TTNET、慧聪之类。阿里巴巴主要通过网络做推广；TTNET 主要以网络、杂志、展会方式做产品推广，形式更丰富。

　　二是搜索引擎推广，像百度、谷歌之类。这类搜索引擎属于精准营销，按点击量收费，相对而言投入大一些，操作过程中要特别注意选择好关键词、投放时间和投放地点，所以操作要求也比较高，但如果操作好了性价比还是很高的。

　　这类搜索引擎的缺点是容易遭到竞争对手的恶意点击，让广告行为流产。而且各个网站的站长为了争夺广告费进行恶意点击的情况也比较多。

　　三是门户网站推广，像新浪、搜狐之类。这类投入就大了，每天的广告费都要几万元，中小企业不适合。

　　四是EO 搜索引擎营销。这类搜索引擎的优点是无需为点击付费（ 不是持续投入），搜索用户更相信自然排名，产生更多转化率，关键词排名稳定，一旦排上名次将持续很久，对公司形象较有帮助。缺点是无法保证位置，缺乏编辑控制，需要持续努力。环境多变（ 搜索引擎算法改变），外部因素难控制，而且需要专门的网络人才去维护，很难在短时间内有所突破。

　　以上4 条就是企业目前经常用到的产品推广方式，可根据自己的具体情况决定。

　　金属行业比较重要的是多撒网，多在其他行业网站注册信息、发布信息，这样就可以引起采购商的关注了。

　　网友 suhengweb ：自己创业是一场持久战，首要考虑的就是生存，先养活自己，再慢慢招兵买马，一步一步来，这种方式很多人都在用。

　　自己没有加工能力的确是短板，但优势是成本低，针对这种情况，你们可以主打服务，把服务做到极致，以此赢取客户的信任和合作。同时也要和一些转包工厂搞好关系，感情好了大家可以互相帮助、互惠互利。

　　价格竟争是每个行业都有的，比如卖电脑，同一款机型、同样的数量，因商家想法不同，利润会从几百元到几千元不等，但不可能每个买电脑的人都对电脑的行情了如指掌，所以空间永远都是存在的，主要就看商家用什么方式留住客户了。

　　对于营销效果，只要在诚信的基础上多努力、多付出，就一定会有效果。下面介绍几个做市场推广的基本办法：一是邮件营销。注册一个好的邮箱，可以考虑阿里旗下的万网邮箱，通过邮箱向其他企业不定期发送产品信息。还有一种叫“超级群发软件”的邮箱群发软件，可以了解一下。另外还有书生软件、商务快车这种向行业网站发信息的模式也可以参考。

　　二是电话销售，主动去找采购商谈。

　　三是网络营销。建立一个营销型网站，配置一些关系词，以此来进行产品和企业的宣传和推广，这一步做好了就可省几万元的广告费。

　　网友 靖江市合力泵业有限公司：看你的情况很显然你们最起码的工作都没有做到位：没有做好市场调查，没有确定客户群。建议你先把基础打扎实了，等自己有能力做产品，保证低价还能有利润的时候再进军市场。

　　网友 佛山市艺鼎管业有限公司：你可以自己或聘请一个人每天发布产品信息，发多了自然会有效果，我们目前就是这样做的，不仅在阿里巴巴发，同时还在很多网站发，慢慢就会有询问价格的客户了。