深圳市的联建光电股份有限公司是一家从事LED 应用产品开发和生产的公司，其董事长刘虎军拍板决定，“双节”期间要在微信群里派发48万元人民币的红包，这一举措使联建光电股价在2 月13 日和14 日强势涨停，市值增加4.4 亿元。
据了解，联建光电2 月14 日派发红包涉及的微信群有500 多个，有数万人领到了红包，合计金额为30 多万元。加上2 月13 日，两天合计派发数额达到48 万元左右。刘虎军表示，这500 多个群大多为投资群、各商学院的EMBA 群以及高尔夫群，包括中国企业联盟群、长江商学院EMBA群等，有的大群有500 多人。
为了加快红包派发速度，刘虎军买了31 个iPad，绑定了40 多张银行卡，由40 多个工作人员来操作。为了区分，派发红包的账号都有后缀，“从A 到Z，26 个英文字母都用光了，最后连数字军团也上场了”。
在刘虎军看来，这个举动有利于战略转型。他希望：“能让更多的客户和消费者知道我们——所以这次微信营销太值了，覆盖的人群很多，影响力也较大。”
在刘虎军看来，每年联建光电要参加20 多个展会，每次展会投入约50 万元，总计1000 万元的市场费用，所能起到的作用并不如意。他说：“这次仅仅用48 万元就影响到这么多人，我觉得是一次非常有益的尝试。”
微信红包的营销价值
“微信红包”是腾讯公司借助旗下产品微信发布的一款社交游戏，用户只需进入“新年红包”公众号，选择发红包的数量、发放的金额，写好祝福语，通过微信支付，红包就包完了。接下来，用户可以把红包发到微信群里，也可以单独发给某个好友。对方打开红包后，只需要将自己的银行卡与微信关联，一个工作日之后红包里的金额就会自动转账到该银行卡。
作为微信附加的一个项目，它从上线开始就享有微信近3 亿的用户资源，并且迅速地蔓延开去。从时间上看，1 月27 日，腾讯微信推出抢红包活动；1 月28 日，出现全民抢红包的狂欢热潮；1 月29 日晚，抢红包系统因过于繁忙出现短暂崩溃；1 月30 日，抢红包活动发起与参与者由个人向法人“官微”蔓延。
腾讯提供的数据显示，从除夕到年初八，全国超过800 万用户参与了微信新年红包活动，超过4000万个红包被领取，平均每人抢了4-5个红包，平均每个红包价值7.5 元，抢空红包的最快速度是1.7 秒。
微信红包的红火直接刺激了腾讯的股价，使腾讯市值在1 月29 日当天飙涨了约640 亿港元，累计涨幅6 .9%，市值达到9770 亿港元。
这让腾讯的老对手阿里巴巴坐不住了。因为要发放或领取红包里的“真金白银”，用户必须把银行卡绑定微信，这一简单应用让腾讯滋生出大批新的移动支付客户，在外界看来，这分明是在与阿里巴巴的支付宝“抢地盘”。“微信一晚上干了支付宝8 年的活。”马云如是说。他在阿里巴巴开发的聊天工具“来往”上表示：微信红包很厉害，如同“珍珠港偷袭”。
互联网与金融的融合主要包含三大层面：网络贷款、网上理财、网上支付。阿里和腾讯的这次较量最终落脚点就是网上支付，从对“嘀嘀打车”（客户通过微信支付）和“快的打车”（客户通过支付宝支付）的补贴大战，到理财通理财功能挑战支付宝的余额宝，其背后是两大巨头在移动支付领域的布局。
微信成为客户资源积累新领地
普通企业更看重微信的营销价值，不少企业早早地嗅到了其中的商机。以基金公司为例，目前至少有61 家基金公司开通了微信公众号。粗略统计，春节至元宵节期间，至少有9 家基金公司发起抢红包活动。而活动方式从常规的进入红包群抢红包，发展到基金公司随机抽取、用户转轮盘抽奖、刮奖、积“赞”赢红包等多种方式，而红包内容也从“真金白银”扩容到基金份额、购物卡、话费和实物奖品。
一位基金公司的负责人表示：“这个活动就是一个宣传广告，现在微信用户越来越多，潜在的理财客户也随之增多，通过很少的花费就可以吸引一大批潜在客户，何乐而不为呢？”而这个想法正是其他企业的共同心声。
壹锦网总经理朱文健也参与了这个游戏，一直很注重维系品牌形象的他把这当成了接触更多目标消费者的机会。他说：“对于要建立粉丝群的品牌企业来说，这是个极为有利的活动方式。
和微博比较，微信在群里的互动率比较高，容易引起品牌共鸣。“
朱文健在除夕期间派出了总计400 元的红包，吸引了200 多人加入新建的群。“你知道这些人是谁，因为微信加为好友后可以查看此人的每日分享，大部分人会‘晒’出日常生活的内容；你也知道这些人来自哪儿、做什么以及为什么聚在这儿——而这些额外的资料很难通过别的方式获得。”他分析道。
据记者观察，作为企业行为，无论派发红包的方式或是红包的内容如何变化，用户想要参与“抢红包”活动，都要以关注该公司官方微信或者进入相关群为条件，想要获得更多的“抢红包”
机会还必须在自己的朋友圈里转发活动信息。在这个过程中，虽然不是每一个用户都抢到了红包，但每一个活动参加者和他的“小伙伴”都知道了该公司。而且，绝大多数企业派出的红包数额并不大，还有人数限制，与其他的广告宣传形式相比，着实不算“大手笔”。
对中小企业主来说，微信红包更像是一次营销手段的展示，让更多人关注并信任微信这一新兴的营销工具。不出意外，2014 年将会有更多的营销和广告资源流向移动互联网领域。
2013 年被称为“移动互联网元年”，以微信为领头的自媒体热度爆发式高涨，众多媒体和企业试水微信公众账号。据腾讯最新对外公开的数字，微信的月活跃用户数达到2.72 亿，比上一年同比增长124%，微信公众账号数量已超过200万。
和庞大的用户基数同样重要的是，微信不只是一款聊天工具，腾讯将其定位为“一种生活方式”。通过公众平台和开放接口接入大量的机构、名人和服务，再嫁接扫一扫、微信支付等应用，让这种“生活方式”成为可能。微信将成为一个通过智能手机接入的、庞大的打通线下线上的社交平台。因此，我们相信微信在移动互联网时代有持久的价值。
