Q ：上个月我们公司刚开始做网络销售，目标是销售额达到1000 万元，但月实际销售额只有10 多万元。对于一个100 多人的服装厂来说，最低销售额必须在100 万元以上才能维持良性经营，在这样的情况下，我们该怎样实现突破？又该用什么方法进行改革？

　　导师 广州亮节电子科技有限公司廖复河：一、第一个月就能实现10 多万元的销售额，说明你们的投入很大，也很重视网店。做任何事都要循序渐进，不要指望一步登天。你可以按以下几个阶段按部就班地实现运营目标：第一个阶段是探索期，为期三个月；第二个阶段是发展期，为期三个月；然后是相对成熟期。可以根据不同阶段的情况制定明确的目标，这样比较容易实现预期目标。

　　二、电子商务首先是商务，电子只是媒介，所以不要认为通过电子就可以解决一切，因为它也只是一个寻找和维系客户的工具，只有和线下结合才能达到最好的效果。

　　三、分析自己的竞争优势。必须清晰知道自己的优势和竞争对手，有针对性、有目的地进行推广和营销。

　　四、主动出击。你可以主动找网络上能销售你们产品的销售商，说服他们做你们的产品，主动和被动的结果往往相差数倍。

　　导师 e8fax ：1000 万元跟10 万元相差100 倍，而且你还有100 多名员工要养活，这样下去不到半年企业就难以维系了。

　　建议先想办法做出广告预算，然后根据预算做推广，因为你们目前的收入和开支比例相差太大，因此不建议为了节省成本而做免费推广，还是要先利用推广提高店铺流量，毕竟库存压力是不容忽视的。

　　线下最好也同时进行，继续做好各地批发市场或服装店主的线下批发业务。

　　网友 杰尔仕泵业—兰尊：一、你刚开始做网络销售就能做到10 万元的销售额，算是业绩不错，虽然对于你们公司来说似乎不成正比。现在你们需要的就是坚持，在坚持中不断寻找新的营销技巧，可以充分利用阿里巴巴的博客和微博，最大限度地把你们的信息传播出去，看能不能有所突破。

　　二、站外推广。不要为了提高销量而盲目群发信息，而是要找准自己的客户群体：想尽一切办法搜索各地产品代理商和门店资料，建立一个客户数据库，固定向他们发布新品资料、产品代理价格以及优惠政策，这样应该能得到不少代理商和服装门店的认可。

　　三、任务分配要合理。你们是否有自己的电商团队？

　　如果有，在任务分配上要均衡合理，一定要把团队激励政策做好，让人人都有动脑筋的意愿，人人动脑筋，企业才能出黄金。

　　网友 王建宗：企业是要靠多条渠道开发业务的，现在生产型企业的利润确实很低，工人也难招。如果你们想提升销售额，可以在阿里巴巴上做批发，对象可以针对实体店、淘宝及拍拍等网络消费群体，只要产品款式新颖、质量可靠、价格便宜，回头客是不会少的。

　　另外，你们也可以结合线下，到批发市场比较集中的地方租店面做批发，或者让别人代销，但一定要有自己的商标。

　　网友 jh0572 ：一、认真分析线上、线下业务的差别，找到网络营销的特点，并制定出适合的营销策略。

　　二、详细调查网络销售的成本情况，不要盲目制定目标，先用小批量货品做尝试，如果效果好再大批量生产。

　　三、推广很重要，一定要边干边学。另外，客户量是需要时间慢慢积累的，不要急于求成。

　　网友 开平市水口镇国安金：你们是否有熟悉业务的运营人员？总公司给网店的支持力度如何？即使这两条都处在理想状态，刚开始运营就想达到1000 万元的目标，显然不太切合实际。根据实际情况，我个人建议你们保证货品新鲜度，优化推广关键词，做好店铺设计，服务好每一个需要报价的客户，他们都有可能成为潜在客户。

　　要把产品的参数销售整理好，以便应对每一个需要报价的客户。你们也可以做标王引流和黄金展位引流，然后把店铺主打产品推广到各大搜索引擎，让客户入口无处不在，进行地毯式的网络推广，这些推广有很多都是免费的。做好这些工作，相信你们的营业额会逐渐攀升的。